2011年对于联想移动终端业务部分来说无疑是幸福的一年，尤其是8月8日推出首款千元Android智能机乐Phone A60，联想智能手机业务就一路飘红。“我给大家讲几个数字：中国联通(微博)11月所销售的定制机中，有22.5%的份额来自联想品牌。联想为联通定制的A60千元智能手机3个月销量就破220万台。联想在联通的捆绑率已经达到95%……”
面对记者，联想集团(微博)副总裁、运营商业务总经理冯幸的兴奋溢于言表，而在他看来，智能手机市场在2011年的全面引爆，和运营商定制推广有着直接的关系，而正在展开的2012年，运营商定制则将掀起更大的智能手机普及风暴。
运营商引爆手机智能潮
“智能手机市场2011年的雪崩效应，跟2000年的前后，联想推出万元级别奔腾电脑一下子引爆了中国电脑市场的情景太像了!”冯幸表示，任何一个产业的在产业链成熟的情况下，用户规模一旦突破了临界点，就会爆发式增长。“现在智能手机也是处于这样的时期。大家想一下，智能手机是这几年才有的吗?当然不是，智能手机已经出现在好几年了，但是由于价格一直高高在上，一直没有办法在中国的市场上普及开来，但三大运营商就有这样的财力和渠道，提出自己的定制标准，把智能手机的价格压到千元左右，从而让智能手机的销售量一下子飞跃起来。”
据了解，得益于与运营商的合作，联想移动互联终端产品全线热销，除了和联通合作的A60实现了单款手机超过220万台的好成绩，联想与电信合作的A68E以及和移动合作的A66T也分别达到了近百万台的销量。”我们拿到了一些第三方手机调研机构的调查数据显示，联想定制手机在10月的时候已经占到了运营商整体市场份额的8.1%，到了11月份，数据已经上升到9.8%，我们估计12月有望破10%。”冯幸称，在运营商定制市场的有力拉动下，以联想、中兴、华为(微博)、酷派为代表的国产手机厂商再度看到了重回巅峰的希望。
国产手机将成最大受益者
在冯幸看来，联想之所以能够在短时间内取得如此大的突破，最大的经验有两点：一是通过战略合作深化与运营商的关系，成功“打进了运营商补贴的第一阵营”;二是在产品和推广上紧跟运营商步伐，把握节奏、深度定制。“现在运营商的千元智能机的标准发布速度很快，2011年初还只是要求2.8寸屏，年中就提升到了3.5寸屏，年底更是提升到了4寸屏，这种速度洋品牌不愿意跟，国产品牌也得有庞大又完善的供应链和快速跟进的研发能力才能应付。”所幸，联想在这几个方面都能够满足运营商的要求，因此冯幸表示在2012年将进一步加大和运营商的定制合作。
“2012年必将是个‘定制’的时代。”冯幸表示，现在国内的智能手机市场，三大运营商拥有绝对的话语权，联想可以做的，就是抓住各种机遇，迅速推出跟运营商策略一致的产品。“我们当然不会只是在入门级别的千元智能手机上发力，只是目前运营商的定制需求决定现阶段市场要先以千元智能机进行普及，所以我们推出的暂时都是入门级集中。实际上，我们在高中低端的产品上都有跟运营商实施终端定制计划，2011年11月月底推出的TD-SCDMA制式联想乐Phone S2就是我们跟中国移动(微博)在中高端定制机上合作的一个新台阶。”据冯幸介绍，未来几个月，联想还将和中国电信(微博)合作推出CDMA+GSM的双网双待产品，他认为，2012年国内三大通讯运营商对用户的资费补贴力度将会比去年更大，所以对国产手机品牌来说，市场空间将会更加广阔。
