牵手中孚 神州数码扩充“智慧”力量

◆ 事出有因

　　之前，神州数码董事局主席郭为在接受本报记者采访时就指出，对于“智慧城市”的进一步深入，神州数码需要更多有特色的软件开发商加盟到“智慧城市”的战略中来。毕竟神州数码不可能将所有的事情全部做完，在“智慧城市”进一步推广过程中，政府对于信息安全的重视和迫切需求尤为突出。在这样的背景下，神州数码必须寻找到有技术实力、有政府服务长期基础的信息安全厂商，强强联手，使双方品牌与技术深度结合，必将扩充其“智慧城市”的在信息安全领域的力量，有力推进“智慧城市”进程中信息安全领域的相关问题。

　　况且，神州数码商用战略本部总裁王培暖也强调信息安全市场潜力巨大，他进一步说：“我们认为信息安全市场在中国将会获得巨大的成长，2010年的数据是100亿人民币，我相信这个数字的增长数字在未来几年会远远超过GDP，超过IT行业的整体增长。”

　　在这个大背景下催生了神州数码与中孚信息的战略合作。神州数码商用SBU企划办副主任石毅对记者说：“大家都了解神州数码之前，特别是商用SBU更多的模式是跟一些以规模、流量为主的厂商进行合作，面对未来智慧城市的大的战略的背景，其实更多的需要考虑到基于一个城市信息化发展的多种化需要，而不是简单的以产品交易为主，我们更多的要深入到为客户，为一个城市，这个城市目前我们可以想像，智慧城市更多的主体是政府，政府的行为在城市数字化建设中推动作用的价值是非常明显的，围绕政府的一些信息化需求，我们去开展我们的业务拓展，这是我们很重要的跟智慧城市结合的一点。中孚在信息安全领域跟政府的合作，能够给政府提供方案我们是非常看重的，也是我们之前相对比较缺失的，这是催生我们战略合作，确实跟我们整个智慧城市战略相关，也预祝我们未来跟这些能够为客户提供有实用价值的方案提供商产生合作，进行合作。”

　　◆ 做强做大

　　众所周知，“智慧城市”战略是神州数码面向未来五到十年的重大企业战略，其核心在于整合全球领先的硬件供应商、软件供应商、解决方案服务商等提供的IT产品与服务，打造具有区域特色的“智慧城市”产业链，与中孚信息的合作也是其中的内容之一。

　　中孚信息总经理魏东晓进一步阐述说：“神州数码与中孚信息的战略性合作，将渗透整个信息安全领域，对信息安全领域解决方案能力有跨越式的补充和提高。双方的实力与优势互补，也将大大改变国内信息安全领域的新格局。”据悉，通过本次战略合作，双方也对未来市场拓展达成了初步共识。在信息安全产品销量方面，保持30-50%的年均递增;在城市覆盖数量方面，2011年计划增长一倍达到50个城市，当前已有接近400家区域合作伙伴，以后将新增有效交易渠道数100家，2012年城市覆盖数量达到221个，有效交易渠道增长到1000家。

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