经历了2010年的安全热之后，2011年，值云计算市场之热潮演绎得如火如荼之际，云安全被众多权威机构认定为云计算中必需要首先解决难题。解决这一难题绝非某一家云安全技术厂商或者云计算技术设备或者平台提供商所能包揽。由此，在云架构之下，实现云安全，帮助用户构建 “可信云”，确保用户能够在云计算中更快部署关键业务的问题，再一次成为IT关注焦点。
在云计算产业链中，国外技术厂商依旧占据核心领域，安全技术也不例外。随着云计算在国内市场的逐步落地，多数厂商借助于国内增值商的营销网络和技术服务平台，以期尽快圈地。这使得作为网络安全解决方案增值分销商，在云产业链中担任着重要角色。
那么，为把握这股不可阻挡的云安全商机，增值分销商该如何布局？在他们看来，哪些市场值得业界关注？2011年，拥有10年国外主流技术安全品牌总代经验的群柏数码科技有限公司对此有新的解释。
VAD须建可信安全机制
“VAD在整个IT产业链中担当多种角色，是要做很多的工作的，是要做顾问式的方案与服务。产品、方案和服务是我们代理模式中的铁三角。”群柏数码首席执行官范定国说。
范所述的VAD职能被简述为“目控一切”。也就是说，在云时代，VAD同样要通过其专业的技术服务团队，结合上下游资源，以顾问式的服务引导客户，以加速云计算的落地。
基于对市场的深刻把握，群柏数码将2011年的业务重点锁定在四大领域，一是可信安全，二是云优化，三是移动计算，四是专业服务。
这是在对当前IT业热点的深入剖析之后，该公司对自身业务重新所作的定位。即从“Watch Over You Data ”到 “Secuer you Cloud”。公司新的理念即围绕以上四大部分业务而展开。
群柏数码代理安全产品始于诺基亚安全设备，2001做为其总代理，主要做的是中大型企业硬件防火墙。可以说，那时人们对诺基亚安全的认知与群柏数码等同起来。早于2007年，Check Point已经是群柏数码在大中华区的合作伙伴，2009年，Check Point 收购Nokia的安全设备， Nokia旧有产品方案和业务，能够以可持续方式融合到群柏公司现有产品体系，并延续服务；2009年，群柏数码成为Sophos在中国大陆地区的增值分销商；同年与Crossbeam建立合作，群柏数码销售其下一代网络安全平台。
实际上，群柏数码的安全产品及解决方案涵盖，从基础设备到网络应用层整个安全系统。在目前，群柏数码分销产品，包括Check Point、IBM ISS、Citrix、Bluecoat、RSA、Websense和Sophos等一系列拥有全球较高市场份额的领导级厂商，关注各类企业业务流程，建立基于基础安全架构上的全方位防护和优化。
随着移动计算的普通，用户对移动数据的安全需求正在升温；而为客户提供软硬件技术服务以及专家级的咨询服务以及技术培训业务，更是VAD的发展重点。
为了进一步推进合作伙伴进入云市场，群柏数据码助渠道商进入云领域。例如公司拥有40个技术工程师，专门为渠道商作培训。公司也在不同省份开展解决方案巡展活动。
在云计算中最重要的是平台，重在服务质量，虚拟化、应用交付及加速技术是其中重要的部分，因此，帮助客户实现云优化是VAD的重要任务。而这也是该公司全面代理Citrix全球虚拟化领域领导厂商的重要原因。
“云安全是云计算所面临的重大问题和必须克服的技术障碍，是现在所有的云计算当中云端互动环境中的不可缺少的部分。解决云计算的瓶颈，首要即是建立可信安全机制。”公司技术总监莫颂舜解释说。
