三星电子中国业务下沉：战略转型寻找缓冲地带

上任7个多月的三星电子大中华区总裁金荣夏，这段时间忙着往中国四到六级市场跑，前几天去了常州，接下来去牡丹江、淄博等地。

“这是一种‘现场经营’。”他对《第一财经日报》说，三星消费者已从一线城市延伸到四、六级市场，不能再像过去那样只呆在北京、上海等地。

这些举动背后，隐含着三星电子全球战略转型动机，押宝新兴市场是转型的缓冲器。

挺进三、四级市场

他坦陈，这是中国市场的地位决定的。中国市场的稳定发展，中国城市化进程，决定了三星中国成长的空间。

“今年中国的城市化率差不多达到45%。”他说，美欧、日本等地城市化率已超过70%，中国仍有发展空间。这意味着中国三、四级市场蕴藏着巨大机会。

让他下到基层的另一重要原因在于，中国主流3C连锁渠道覆盖不力。苏宁、国美两大巨头的门店主要集中在一、二线城市，三、四级市场空白很多。上游厂家为拓展市场，多倚赖当地小型或个体的渠道，要么自建渠道。事实上，这也是一年多来海尔强化三、四级市场的动力，它在争夺苏宁、国美的生意。

金荣夏说，当然也会发展新模式，比如在线业务。三星正密切关注京东等本土B2C网络发展，打算进一步强化合作，同时也在独立布局在线渠道。

覆盖三、四级市场需要合适的产品。金荣夏说，今年是智能手机元年，三星会充分考虑手机产品，但彩电业务也会向四、六级市场倾斜。不过他承认，由于三、四级市场对于价格较为敏感，三星追求市占率的同时，会有利润压力。

三星押宝中国的原因，确实与中国市场的贡献有关。韩国知识经济部官网数据显示，过去一年，韩国IT产品出口额中，来自中国(包括香港)的部分占比一直超过45%。而过去3个月，中国的贡献超过美、欧、日、东盟四大区域出口额总和。其中智能机、平板、白电等产品出口激增，而半导体、面板、电视出口下降。

居安思危

押宝中国也是三星为其战略转型寻找的一个缓冲策略。让我们看看这家全球第一大IT巨头的挑战。

2010年成为全球第一大IT巨头之后，三星电子董事长李健熙表示，公司将面临前所未有的挑战，开始倡导“谦虚文化”，因为树大招风。

这是一种危机的反应。事实上，三星几乎已成“业内公敌”。2010年前两季，日本9大电子品牌的利润总和竟然不及三星一家。加上地震冲击，日本电子产业目前开始发生整合，并将三星列为头号对手;三星电子高度垂直整合的商业模式(内存、面板到下游整机品牌)几乎触动了硬件业重点企业的利益，因为它是全球内存、面板、彩电的第一名，也是智能手机、平板电脑第二名。而且，它还在不断强化半导体代工。

苹果已对它忍无可忍。借助专利诉讼，后者正在全球多个区域阻击三星智能手机与平板业务。全球代工巨头鸿海创始人郭台铭更是对它不感冒，前周对外表示，要联合日企对抗三星。

金荣夏说，许多人都认为三星比日本同行表现得要好，当然也包括他的部分三星同事。但他强调，三星还有很长的路要走，不会自满，持续变革与创新才是生存之本。

“其实三星本身有很强的危机感。”他说，危机的力量来自多方，比如中国的公司就让它感到紧张。他提到华为，说它在自己的领域做到全球第一，这在以前几乎是没想过的事。他强调，某种意义上，快速发展的中国公司将是三星最大的竞争对手。

更大的危机感来自软件与互联网业的冲击。消息人士透露，谷歌收购摩托罗拉，震惊了三星电子董事长李健熙。几天前，他与部分高管举行了午餐会，强调说，过去不是对手的软件企业，已经成为三星的对手，公司虽然在硬件领域很强，但软件与互联网领域相对较弱，三星必须补足弱项。

该人士透露，这一转型信号甚至影响了三星硬件扩张计划。比如，较早时，它确实曾打算强化PC业务，甚至与惠普沟通过，但是昨天，三星电子总部相关人士对路透社强调，公司没有意愿接手惠普PC。

但这需要一个长期过程。转型背景下的三星，必须首先为它的硬件产业找到成长的动力，然后才会放手在软件与互联网领域扩张。因此，将硬件事业押宝中国等新兴市场，或许正是它的转型缓冲。

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