联想的现实与未来：全面开花 挑战犹存

又是一份让人满意的答卷。柳传志和杨元庆已经对骄人业绩有些审美疲劳。他们多把着眼点放在未来，放在挑战上。

昨日下午，联想发布的其2010/2011财年全年业绩显示，全年销售额为216亿美元，全年除税前溢利为3.58亿美元，股东应占溢利为2.73亿美元，全年每股基本盈利为2.84美分或22.08港仙，在2011年3月31日，净现金储备为27亿美元 。另外，联想全年的全球市场份额创双位数历史新高，达10.2%。

全面开花

我们已经无需再去阐述柳传志复出和杨元庆重回CEO之后，对于联想业务回升的重要性。我们应该全力去展望联想的未来，去分析联想未来可能面临的挑战。

柳传志和杨元庆在业绩发布会上都提到了联想的MIDH业务。而且口吻也非常一致，一致赞赏乐Phone和乐Pad的市场表现，一致说乐Pad好得卖断货。

的确，联想业绩在过去一年全面开花。从地区方面，中国区销售依然再现大本营、根据地本色，Q4营收22亿美元，年比年增12.3%，占公司营收的45%，联想还特意提到增速是行业两倍，而且乡镇市场依然出色。这里面，联想中国区总经理陈旭东功不可没。

在陈绍鹏管辖的新兴市场表现依然强劲，Q4 PC销量年比年增长31.5%，是在区内行业增幅12.7%的两倍以上。季度的综合销售额为8.5亿美元，年比年增长14.2%，占集团总销售额的17.4%。集团在各新兴市场表现出色，特别是俄罗斯、印度、东盟国家、拉丁美洲/巴西的销量分别增长了88%、58%、43%及15%。

另外，在成熟市场，联想业务再次迎来好局面，Q4 PC销量年比年增长7%，与同期市场平均销量下跌12.1%的状况相比，集团的表现突出。其综合销售额为18亿美元，年比年增长13.4%，占集团全球总销售额37.6%。联想特意提到尽管自然灾害对日本造成严重的影响，联想在日本的电脑销量只微降1.4%，并预计在未来一个季度市场将可全面恢复。

产品方面，笔记本电脑业务成为绝对主力，Q4营收30亿美元，年比年上升12%，占集团总销售额61.3%。比去年同期上升15%，而期内整体行业增幅仅为0.8%。

台式电脑方面，业界都不灵了，联想还玩得转。联想台式电脑Q4年比年增长17.4%，而整体行业下降3.8%。联想在Q4季内的台式电脑综合销售额为17亿美元，年比年上升13%，占集团总销售额34.1%。

刘军负责的联系MIDH业务也是不错。联想移动Q4综合销售额达1.87亿美元。集团在中国市场的手机销量在季内增长47.4%，是整个行业增幅19.7%的两倍以上。集团继续与国内电信营运商(包括中国联通及中国电信)紧密合作，扩大乐Phone的销售渠道。年内，联想继续是中国最大的本土手机品牌。

挑战犹存

但是在业绩中，联想并未提及乐Pad，这是因为乐Pad是4月初发布并上市，而联想新财年是从4月1日开始。但是，柳传志和杨元庆都提到乐Pad，这个被寄予众多期望的小家伙。杨元庆表示，乐Pad好到卖断货。

柳传志表示，今年联想乐Pad将斩获中国20%以上的市场份额。乐Pad上很符合中国用户习惯，乐Pad上所有的应用都是中文的，对于中国用户来说，没有使用的门槛。

柳传志还表达了自己的苦恼，“我希望在公司上买1000台乐Pad送给朋友，但买不到，因为乐Pad的市场需求过于旺盛，以至于供货无法满足销售的需求。”

乐Pad的受到市场欢迎，但是对于联想来说要抢占20%的份额，必须做出更大胆的举措。这也正是老凉所要表达的。诚然鲜花满地，但是联想必须正视一些问题，或许这些联想已经想到或者已经在做，我列出来供大家探讨。

一、联想乐Phone要提速：在中国电信、中国联通及联想自己的渠道体系下，乐Phone取得了不错成绩，但是乐Phone的产品单一已经成为弊病，一年时间只有一款产品，是时候推出新产品;

二、乐Pad应用要更丰富：

1、乐Pad卖断货，人们都乐见。显然这与苹果的饥饿营销不同。联想要加速供应，符合中国人的平板电脑要更加符合中国人的习惯，必须好买到。

2、另外要加强与运营商的合作，尽快推出3G版本，比如可以和中国移动合作，避开联通和iPad，或者直接与联通、电信谈更加性价比的方案，吸引客户。

3、再就是应用商店的软件太少了，要加快进度。期待在第二届联想移动互联开发者大会上看到更多。

三、笔记本产品线要更明晰：联想对Thinkidea昭阳扬天等子品牌进行了梳理和规划，但是给人感觉不是那么明显，必须向客户强化各自品牌的内涵。

四、企业级业务会助推新高峰：其实一直以来联想在商用业务都很强，但是人们一提起它还是会想到电脑厂商。联想除了在移动互联发力之外，还应该在企业级市场增加投入。当然，老凉也欣喜地看到，在北京“祥云工程”列出的云企业中，联想赫然在列，其在扮演云终端、云服务、海量数据中心、云存储等全面的云计算解决方案提供商角色。企业级做好了，能让联想的营收和品牌影响都再上一个台阶。

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