红帽：开源成就客户的云自主权

DoSERV服务器在线2010年12月1日 原创报道：11月19日，红帽公司在北京海淀剧院召开了虚拟化暨云计算用户大会，着力宣讲红帽的开源策略，以及中间件、Linux系统等相关产品。

在会议中，笔者有幸专访了红帽亚太区副总裁范吕文先生，通过与他的沟通更加深入的了解了红帽在亚太以及中国区的市场部署，以及一些相关的产品策略。

红帽的开源策略在行内一直是独树一帜的，这种订阅式的IT收费模式曾经受到很多人的质疑，但是，红帽用实际行动证明了开源模式的可行。红帽的营运收入已经连续两年获得了两位数以上的增长，其2009财年收入增长达到了25%。而今年的红帽为市场和客户准备了更多，8月份发表了PaaS（平台即服务）策略，并且在中国区推出了3个3的市场计划，全面推广红帽的企业级产品。

就在上个月初，红帽还正式发布了其全新的Linux 6操作系统， 不仅在性能上增加了更多对CPU以及虚拟化技术的支持，而且在绿色IT方面Linux 6系统也有很大的增益。

红帽开源模式可以避免用户被云锁定住

在这一次的专访中，红帽方面更多的将自己在云计算方面的想法和规划分享给了我们，搭载了开源模式的云计算在红帽的描述下显得更加自由和具分享性。

红帽亚太区副总裁范吕文先生表示，“目前红帽也正在做一个开源的云计算项目，名为“三角云（Deltacloud）” ，这个项目意在为不同的厂商的平台，建立一个共用、共通的一个平台。而现有的很多厂商所做的云都是用自己的专有软件来做，所以他们的云，大量的都是他们自己的产品，自己的供应，所以就是有可能会把这个客户锁定住，也就是说客户再想要说几个云的架构同时运行，或者说在一起合作的话，就会有问题，所以各个厂商之间的云是他们的专有的产品。那大家可以看到，在过去的几十年来，IT的那些传统的这种专有的设备，比如说（大机），它就慢慢的输给了商用的X86的这种平台，因为这个特点，因为它的这个专有性的原因，所以在这个趋势之下，我们也很关心说，将来云也会变成锁定客户的一个环节。那如果这个客户被专有的这种云锁定的话，这个风险是很高的，因为云的最终目的就是，在云上面的应用可以在不同的平台、不同的云上面去跑，你其实根本不需要知道这个应用到底在哪个地方，那如果你只能用一家厂商的专有的这种供应的话，那你很快就会被它锁定，你这个项目应用其实不能自由在各个平台之间跨越。从这个角度来讲，红帽现在可以说是目前唯一的一个能够做到，就是让大家互相之间开放的这种平台，没有这种客户的锁定。那另外一个风险，也是很明显的，就是你如果被这个厂商锁定的话，那你这个在价格上你就没有什么权利了，或者说没有什么权利去跟他去谈价格，因为他能够决定未来价格的走向，所以这种专有的厂商的这个产品，对客户来说真的是很高的风险。”

另外，范先生还认为，“对客户来讲，他真的非常担心，就是被一个，就是过于依赖一个厂商，那它就自己的这种独立性就没有了，越来越多的客户意识到了这一点。所以由于刚才讲的这些原因，就是很显然，红帽就成为了业界当中的云计算的领导者，因为我们刚才的所有的这些原因。那客户们也是很认同我们，像亚马逊、像IBM，都是用我们的架构去做它的云的基础架构，所以对于他们来说，刚才所讲的这些内容，他们都是非常的认可”。

在红帽看来，其他厂商所作出的云是一种将用户锁定在他们自身产品上的行为，这种锁定化会给客户带来更大的成本消耗，而红帽的开源模式在与云结合后，可以将客户从这种云锁定中解放出来，让客户真正拥有云自主权，在降低成本的情况下，获得更好的云服务。

红帽开源模式不惧竞争对手

在笔者问到，红帽如何面对不同市场的竞争对手的问题时，范先生给出的回答充满了自信。他认为，他们其实不是我们的竞争对手，而我们是他们的竞争对手，因为我们一直都在蚕食他们的市场，在这一点上来讲，举一个例子，比如说，客户当然是因为我们这种订阅的模式，刚才讲了一系列的好处，就不重复了，那订阅的模式，这种经济上的考虑，他们会转向我们这种开放的这种技术，客户会越来越多倾向于我们，比如说我们拿虚拟化做例子，那既然他在已经在企业Linux6上面，或者5上面，或者在哪个版本上面，已经有虚拟化的这个功能，他为什么还要再去买一个虚拟化的产品，所以从这个角度来说，我们就是非常，就有优势在里面。所以那三个厂家，都刚才讲的这三个厂家都非常的不高兴，因为我们真的是慢慢的在侵占他们的市场份额，他们更多的是把我们当做他们的竞争对手。

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