伟库E名惊人成就刀具厂的网络营销利刃

中国刀具市场是一个长期处于并非强大的繁荣之中的行业，十几年来，销售居高不下，但竞争的层面竟是如此的泾渭分明。国外(指工业发达国家)刀具基本上只与国外刀具竞争，国内刀具也基本上只与国内刀具竞争。在绝大部分领域内，国内刀具的技术水平离国外同行相差太大，甚至还没有参赛资格。通过近些年的发展，我国也逐步出现了一批具备较高制造水平的刀具企业，然而，摆在面前的问题是，如何打破固有市场格局，充分体现竞争力？

对此，北京市英友刀具厂以网络营销为核心手段，找到了一条打破发展瓶颈，大规模布局市场的新路。据了解，北京市英友刀具厂是专业生产硬质合金焊接刀具、R成型刀具、带图定做非标刀具、金刚石复合刀具（PCD）和立方氮化硼（PCDN）刀具、精磨机夹车刀片铣刀片的五金企业。英友刀具总经理孟立清谈到：“在电子商务大潮下，传统的经营方式已经不足以让我们实现更大更快的发展目标。并且，在与国外企业竞争中，我们的品牌没有任何优势。因此，我想到了利用互联网，通过网络营销快速提升英友刀具的知名度，并建立更广阔的销售渠道。”

随即，英友刀具走上了网络营销的探索道路。与阿里巴巴合作是孟立清迈出的第一步，他坦言：“合作后的营销效果还不错，达到了一定的销售转化率。”但孟立清并不满足于此，他表示：“阿里巴巴虽然在营销方面对我们有不少帮助，但仍然没有实现我期望的规模化网络营销，并且品牌知名度提升相对较慢。”

在合作伙伴的推荐下，孟立清结识了用友伟库。据介绍，伟库是中国最大的企业应用云平台服务运营商，在去年推出的“E名惊人”网络营销产品被盛赞为终极营销利器。最主要的是，“E名惊人”服务的费用很低，是将中小企业购买的“E名”关键词投放到联盟中相关行业网站搜索结果页的最优位置，进行固定费用、固定位置的网络营销服务。无需竞价排名及二次投入，花费千元即可得到全年的网络营销服务。因此，孟立清抱着试一试的心态与伟库开始了首次合作。

孟立清通过“E名惊人”购买了几个本厂主要销售的刀具关键字，这比起原来在网络营销上的投入简直是凤毛麟角。而“E名惊人”之所以被誉为终极营销利器，其关键在于，“E名惊人”是基于伟库发起的中国全程电子商务联盟之上的一项网络营销服务，该联盟是在中国电子商务协会的指导下组建，截至目前，已经近五百家行业网站加入到了伟库联盟中，包括中国贸易网、中华纺织网、浙江民营企业网、全国服装网、中国建材采购网等知名行业网站在内的联盟，覆盖领域涉及了综合B2B平台、机械设备、五金机电、服装纺织、节能环保、农业、电工电气、安防电子、化工、塑料等60个主流一级行业。

使用仅仅半个月，孟立清便兴奋地表示：“伟库‘E名惊人’果然名不虚传，使用之后，刀具销售额成倍增长。更主要的是，可以吸引一些高端以及有专业化刀具需求的机构和单位前来采购，直接将国外品牌PK掉了。由此看来，这种全网全行业的营销手段将是我们未来转型升级、规模化发展的核心推动力。”