中小企业网络营销多元化 电子商务首选

运用互联网开展网络营销来武装企业的竞争实力，成为了不少中小企业的共识。网络全球化发展使得网络营销的地位也不断提高和受到人们的重视，同时网络营销也利用其诸多优势和效果渐渐的颠覆这现实营销的地位。尤其在当今经济低迷的大形势下，被认为是网络营销高级阶段的电子商务逆市飘红，致使越来越多的中小企业纷纷触网，试水电子商务，以图通过网络营销分一杯羹。

现阶段，在企业的网络营销推广中，搜索引擎营销与电子商务网站推广是最主要的网络营销推广方式。这两种方式在企业抢占国内和外贸市场，打响企业知名度，推广品牌方面发挥着重要的作用。然而实际上，单一的网络营销方式是难以达到企业预期的目的的。笔者认为，企业要达到树立品牌的长期目标，也要满足当前短期销售目标，就要多种网络营销方式相结合，才能助企业无限增值。

搜索引擎推广因其覆盖范围广、高收益、效果直观等明显优势，成为全球公认的主流营销手段。事实上，在通用搜索引擎上推广主要是基于长期营销目的，它宣传公司形象，保持和提升品牌认知度，为企业带来了巨大的经济及品牌效益。然而，期盼搜索引擎推广快速转换为商机，不多现实。尽管有企业尝到甜头，但属少数。通用搜索推广以网页展示为主，而不是直接的商业信息供求界面。在通用搜索引擎上寻找商机，那就要有准备费时耗力去筛选信息，逐一对比。尤其当今，通用搜索引擎的竞价排名有"原罪"，筛选信息更得提个心眼。

在综合型B2B服务平台，如阿里巴巴，慧聪等B2B电子商务网站推广，也有不少的好处，那里聚集了众多的生产商和采购商。加上，海量供求信息的汇集，B2B电子商务平台成为了企业销售产品、拓展市场及网络推广的不可缺少的营销网站。但相比大企业，中小企业缺少资金支持，中小企业不能够花大量资金购买关键词、购买广告位来推广自己的产品。在这样综合型平台也就少了很多展示、宣传、推广的机会，往往成为很多大型企业发展的垫脚石。

通用搜索引擎推广与B2B电子商务平台的软肋，B2B供求信息搜索引擎一呼百应(www.youboy.com)差异化平台的出现。打破传统B2B门户及泛搜索网站瓶颈的B2B垂直搜索类平台横空出世。专业B2B垂直搜索所提供的商贸信息更加精准、更专业且更具深度;而相对于传统的B2B门户网站，专业B2B垂直搜索能够提供更全面、更客观、更多元化的信息内容。

B2B垂直搜索类为代表的垂直搜索引擎，以见效快，针对性强，效果直接，得到用户的肯定。垂直搜索营销既可以快速满足企业短期营销目的，商业价值转化进程高，商业应用速度快，可直接应用于企业服务，让企业直接与终端客户沟通。同时，也提供平台展现企业现象，提升品牌形象。

以国内最早进入B2B搜索领域的一呼百应为例，基于市场细分下的B2B精准搜索，源于热门的B2B电子商务中小企业应用。"比百度更懂商机，比阿里更懂搜索"的专业定位，致力为全国4600万中小企业提供商贸信息搜索。据悉，一呼百应提供网上企业B2B商铺的服务企业推广销售产品的模式，已经成为中小企业继"广交会"之后的重要产品推广、销售、贸易渠道。此外，一呼百应还致力打造中小企业资讯第一平台，意欲打破大企业新闻营销宣传垄断地位，提高中小企业曝光率，极大程度的满足了企业的品牌维护和宣传的需要，达到提高社会知名度、塑造企业良好形象、扩大销售的目的。

笔者认为，企业要开动脑筋提升自身产品和服务外，制订切合自己实际需求的营销方法，系统地结合多种网络营销手段，才能达到投入少回报大的理想营销效果，网尽商机，实现企业无限增值。

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