商业周刊:微软与亚马逊开始角逐云计算市场

北京时间10月29日消息，据国外媒体报道，微软在发布向云计算转型计划5年后终于取得进展。时任首席技术官雷·奥齐（Ray Ozzie）2005年10月执笔一份备忘录，声称微软如果不重新定位为通过网络提供软件和计算服务将非常危险。

遵照这一警告，微软已与包括丰田汽车、3M和美国航空航天公司洛克希德马丁（Lockheed Martin）在内的公司签约云计算产品。微软CEO史蒂夫·鲍尔默说，明年3月份将有90%的微软工程师致力于与云计算相关的产品。微软总裁鲍勃·穆加利尔（Bob Muglia）说，10年内，服务器部门来自云服务的年度营收将达到100亿美元。而且这一数字还将继续增长。

开发者在微软召开的开发者会议上将获悉更多云计算战略，微软将强调使更多应用向云计算转移的工具。

尾随亚马逊

微软在云计算中进一步获得进展将取决于该公司能否缩小同亚马逊领先优势的差距。微软于去年11月份发布其旗舰云产品——Azure，能够在自己的服务器农场中存储并运行客户软件。

亚马逊3年前推出一套云服务，允许企业租赁而非购买购服务器。高盛软件分析师萨拉·弗莱厄（Sarah Friar）表示，在对首席信息官选择云产品提供商进行的问卷调查中，微软排名最高。弗莱厄说：“微软在云愿景上做得很好，其云产品是企业级产品，对向大企业销售产品及满足用户需求都有深刻见解。”

微软云产品已赢得日本丰田青睐。丰田使用微软Azure每天跟踪2000次打进凌志汽车马路与撞车援助服务的求救电话。一名丰田经理Glen Matejka说，使用Azure只需数天就能解决相关问题，而使用内部数据库则需要数周时间。

使3M降低成本

3M产品范围广，涵盖了从百事贴到流感测试等多个领域，该公司使用Azure托管新项目Visual Attention Service（视觉注意力服务），网站设计者可评估网站的哪一部分最吸引眼球。该项目技术主管吉姆·格雷汉姆（Jim Graham）称，自公司将该项目交由微软托管后，成本下降一半。

企业在实施一些大项目时，往往需要购买并维护数万台服务器，云计算使企业能够负担得起这类大项目的实施。微软总经理比尔·希尔弗（Bill Hilf）说：“华尔街数量分析专家表示‘我希望提出一个问题，但要回答一个问题则需要2万台服务器’。”每次都是这样，银行不希望建造一个新的服务器农场，他们只希望在需要时才使用服务器。

平衡赌注

让所有客户认可微软云计算服务并非易事。穆加利亚说，微软召开多次会议，从销售人员处获悉客户并不认为微软在认真考虑推动云计算服务。他说：“当我们谈论选择时，用户认为我们在平衡自己的赌注。”

微软销售掌门凯文·特纳（Kevin Turner）认为需要改变策略。微软销售团队不再谈论选择，而是改变策略，将选择改为“云计算挂帅”，同客户会谈时强调云技术。

鲍尔默在周四召开的开发者会议上表示：“云计算是个强大的新平台，能够创造一轮新机遇。”

微软在云计算领域面临的最大挑战或来自亚马逊。据弗莱厄称，亚马逊来自云服务的营收约5亿美元，是微软云服务营收的5倍多。

亚马逊目标

亚马逊CEO杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）曾表示，包括云服务在内的亚马逊网络服务最终将象其电子商务业务那样强大。电子商务营收目前占亚马逊总营收的97%。亚马逊和微软均未披露云计算产品营收。

高盛表示，在接受调查的中小企业中，77%的企业使用亚马逊云服务，10%的企业使用微软云服务，17%的企业表示使用Google和Salesforce.com云服务；大型企业中，12%的企业使用微软云服务，18%的企业使用Salesforce云服务，11%的企业使用Google云服务，亚马逊不在大型企业调查行列。

亚马逊副总裁亚当·塞利普斯基（Adam Selipsky）说：“亚马逊在获得客户方面并未遭遇大量竞争，我们的客户并未表示要采用其它公司云服务而放弃我们的服务。”

IBM发挥作用

IBM今年3月份开始提供云计算项目，允许企业在IBM数据中心开发并存储软件。

弗莱厄说，软件厂商VMware在私有云领域较微软略胜一筹。市场研究公司Gartner分析师大卫·斯密斯（David Smith）表示，Google和Salesforce拥有Azure所缺失的部分高端功能。弗莱厄指出，以服务形式销售软件将影响微软利润率，因为数据中心运行客户软件时将承担额外费用。

穆加利亚表示，微软来自云产品的营收将高于常规软件营收。

史密斯说，云产品将助力微软获得更多签约多年服务的客户，营收流更具有可预见性，降低了对产品周期和计算机升级的依赖性。

迎头赶上

高盛指出，微软滞后于竞争对手的差距不会太大。企业选择未来云产品提供商调查显示，希望购买微软云产品的企业比例为29%，IBM所占比例为25%；Salesforce为24%，Google为20%，亚马逊为8%。

穆加利亚将云计算的到来比喻为从大型主机向PC和服务器的转型。穆加利亚说：“我们面临的威胁与IBM在大型主机领域相似，尽管人们仍在大量使用大型主机，但已不是未来的发展方向。”

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