收购Sybase 中国再成SAP全球竞争主场

SAP终于对此前的收购行动做出公开解释。

9月1日，全球领先的商务软件解决方案提供商SAP和其并购过来的Sybase在北京召开发布会，双方正式对外宣布在构建未来企业信息化生态圈的战略部署，并指出发展的重心——“移动”成为SAP收购Sybase后的最大卖点。这是两家集团在发生交易后首次在亚太区亮相。两家企业高层均出席了此次会议。

三个多月前，SAP以58亿美元的价格收购了软件公司Sybase，这一价格在当时备受争议，因为此前《华尔街日报》估测Sybase的市值仅为36亿美元，SAP似乎在这笔交易上花了“冤枉钱”。同时，SAP将Sybase纳入囊中的真实目的也在业界有多种猜测。如今，随着新战略布署的公开，业界的疑惑因此烟消云散。

对于正处在金融危机寒潮中的SAP而言，通过适当的并购实现企业的复苏，借机发力移动信息化市场不失为明智之举。尤其是在企业管理软件寡头化趋势愈来愈明显的当下，SAP如若在该领域缺少有力支持，将全然无法与IBM和甲骨文等对手抗衡。

冀望移动市场

此前，业界有猜测认为SAP收购Sybase可能意在Sybase引人注目的数据库产品。在9月1日的发布会上，两家公司对外界揭开了谜底，对SAP与Sybase的融合做出了深度解析。

“移动平台将成为新一代桌面设备，企业希望能够通过各种便利的终端，随时随地掌握企业的实时信息，并作出相应的实施决策。”SAP联席首席执行官孟鼎铭向包括《IT时代周刊》在内的多家国内媒体明确表达了对移动领域的重视。

根据Gartner公司的预测，到2014年，移动终端的市场普及率将达90%，通过手机上网的用户数量将达到65亿人。与此同时，传统企业对移动设备的倚重越来越强烈。在这种情况下，移动信息化市场必将成为软件巨头的兵家必争之地。

“Sybase在移动方面是一个领先者，正因为如此，我们才把他们新的科技纳入进来”，SAP另一位联席首席执行官施杰翰更具体地向本刊记者解释并购Sybase的原因。

创立于1984年的Sybase是一家企业集成解决方案供应商。近年来，该公司通过在企业移动应用市场上的一系列并购和措施，已经成为全球最大的移动消息服务提供商之一。

更重要的一点是，这家美国企业跟中国市场渊源颇深。IDC调查报告显示，Sybase公司在中国软件市场的占有率名列第四，已占据着国内软件市场的主导地位。更有数据指出，它们在中国电信业已取得45%的市场占有率，并以36.2%的份额占据中国铁路数据库市场绝对的领导地位，在中国市场打出一片天地。

而据华裔的Sybase首席执行官程守宗的介绍，Sybase在中国已有800多名员工，其中技术人员数量占到公司总人数的85%，Sybase在中国已有较好的业务基础，“中国移动向海外客户提供短信服务就是通过Sybase的平台”，程守宗对此颇为自豪。

此外，中国也已成为SAP在全球六个重点推广SAP Business ByDesign解决方案的国家之一。在SAP公司去年总额为107亿欧元(137亿美元)的销售额中，有13%的营收来自于亚太市场，而此次亚太区的新闻发布会选择在北京举行，也体现出SAP对中国市场的高度重视。

孟鼎铭透露说，“中国在某种程度上跳过PC时代直接进入了移动时代，这使得我们更加关注移动性，收购Sybase公司之后，我们的解决方案扩展由此到移动领域当中，也就是说通过SAP的数据和系统可以为我们的客户实现价值的最大化, 我们更希望在中国创新、为中国创新。”SAP进军中国移动市场的野心可见一斑。 

正是由于Sybase在移动应用领域的技术以及中国市场上的优势，它成为SAP与其合并的重要因素。“SAP在电信市场可拓展的空间很大，而Sybase在数据仓库和移动办公领域表现极为抢眼，特别是和国内电信运营商有着良好的合作关系，SAP可以借助Sybase的力量开拓中国电信市场。”一位业内人士分析。

市场暗流涌动

发布会上，SAP和Sybase宣布了完成收购后的首期发展时间表，在未来的9个月中将完成SAP和Sybase相关技术的整合，并确定将Sybase作为一个独立的业务单元进行运营。

在整个企业管理软件市场，行业的赛跑者们无不在积极采取行动。SAP的竞争对手IBM和甲骨文均开展了大规模的并购活动，并针对移动商务应用作出举措。

甲骨文通过最近几年的一系列收购扩大自己的产品组合。该公司今年1月完成了用74亿美元收购Sun的交易，首次进入服务器和存储系统业务。作为SAP在ERP市场上的最大竞争者，甲骨文正在积极的通过收购来扩展自身业务，尽管到目前为止整合效果并不十分理想，但毕竟甲骨文正在逐步从有限的传统管理软件领域走出来。

今年8月，甲骨文公司发布了移动电子商务套件，作为移动发展策略的重要组成部份，移动电子商务套件能够帮助用户通过桌面、Web和各种无线和移动设备访问行业销售、行业服务、客户智能等关键电子商务应用。与此同时，它们还与惠普、摩托罗拉和Plam（已于近期被惠普并购）等战略合作伙伴携手，努力提供企业用户建立和运行移动应用所需要的一切，包括软件、硬件、设施和咨询服务。但无论从规模还是技术上都存有不小的差距，甚至还要通过Sybase的UnwiredPlatform来运行。

在2008年2月全球移动大会上，IBM展出的基于移动互联网技术的解决方案。在今年4月15日，IBM又以软硬件结合的方式为电信运营商的信息管理能力提供技术支撑。

而事实上，SAP也在暗自发力，对收购Sybase“预谋”已久。

在并购Sybase之前，SAP与该公司就一直有很深的合作关系。2009年3月，SAP和Sybase开始进行战略合作，实现SAP的Business Suite(商务套件)对苹果的iPhone、微软的Windows Mobile、黑莓和其它移动设备的支持。今年2月，SAP和Sybase已经通过联合创新推出了两款全新的解决方案。

对于和Sybase的合并，SAP也早已做好了相关布局，以使合作伙伴可以在公司的移动平台上构建和交付新的移动应用程序。今年8月9日，SAP宣布Sybase的一些合作伙伴已在Sybase 无线平台上推出了多个针对SAP解决方案的创新移动应用程序。

孟鼎铭认为，“Sybase在移动领域的安全产品就非常出名，而且在我们的系统当中，安全也是性能卓越的要素之一。要确保移动安全，首先你需要有一个稳定的核心系统，然后新部署的层级、新部署的设备也必须要确保安全。就协同运营来说，我们可以确保使用SAP系统的企业所有的业务流程，端到端的安全性都得到保证。SAP与Sybase安全能力结合在一起，会使我们在安全方面的能力更加强大。”

如今，随着收购的完成，企业管理软件市场齐聚“大腕”，它们之间的竞争令人期待。

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