戴尔收购步伐：向大型企业级厂商迈进

有些事情不可能一而再再而三的重复去做。就像1984年迈克尔.戴尔在他的大学宿舍里开始创办PCs Limited（这家公司后来更名为戴尔公司）那样。戴尔公司（纳斯达克代码：DELL）一路高歌猛进，成为历史上成长最为迅速的公司之一，去年他们以超过520亿美元的销售额位列财富杂志评选的美国最大规模公司排行榜的第三十八位。

如今戴尔的创始人兼首席执行官迈克尔.戴尔希望将某些同样的新兴企业的理念和精神灌输到成为计算机巨头的公司内部，而不是让任何人重新回到宿舍或者校园中去。

在过去的几年里，戴尔公司为了扩张公司的战略版图展开了一系列的收购行动，以此来帮助企业不至于陷入停滞和抑制大型企业创新能力的行政桎梏中去。戴尔不是采取将这些收购的企业合并入现有的部门并将其戴尔化这种做法，而是保持这些被收购企业很大程度的独立性，同时将戴尔相当一部分资源释放取来，进一步推动企业争取到更多的企业级用户。

去年七月被戴尔收购的Scalent公司创始人见首席执行官本.林德表示"戴尔有大量的硬件遗留，但是目前即使没有服务器我们也能进行销售。这种事情每天都在发生，因为我们可以为惠普，IBM和其他供应商提供支持。我们并不仅仅是一家硬件厂商；我们可以帮助你更好的运行你的数据中心"。

戴尔公司在收购Boomi和KACE之后对他们重新进行了命名。目前这两家公司分别以Dell Boomi和Dell Kace进行运转。而被收购后的Scalent公司依然叫Scalent。

林德和戴尔所收购的新兴企业的其他两位创始人在上周举办的媒体发布会上共同探讨了如何让这些被收购的企业与更加广泛的企业和云战略相适应的问题。其他两位创始人分别是戴尔公司去年11月收购的软件即服务整合软件厂商Boomi的创始人鲍勃.穆尔和戴尔去年2月收购的系统管理供应商KACE的创始人罗布.梅哈尔德。

Boomi的穆尔表示，被戴尔收购后的运作与他的业务有着巨大的差异，原因是我们不再把时间花费在融资或者解决生存之道的问题上。穆尔认为Boomi今年的发展规模正在向翻倍的方向迈进，其位于费城的总部和位于硅谷的办公区都在扩张当中。

穆尔谈到最近一次由700到800名戴尔高管参加的管理层会议让他大开眼界。"我就像个身处在糖果商店的孩子，因为面对如此多可以和掌控丰富资源的高管交流的机会"。

Boomi被定位为戴尔整合服务的重要组成部分。穆尔表示，Boomi能帮助企业用户解决掉部署最新软件即服务或者云服务时遇到的主要障碍和问题，而这些服务都是和遗留系统结合在一起的。

"我们可以让他们通过网络浏览器无缝整合在一起"穆尔介绍说"我们可以解决基本的整合问题，否则这些难题就会浪费企业用户成百上千美元的资金。有了Boomi产品，这些问题就能迎刃而解"。

KACE的梅哈尔德谈到了用户提出的公司价值定位的有趣事情。

梅哈尔德还强调说，KACE应用工具能提供一种简单的方法从一个中心位置来配置新的软件和映像。

"被戴尔收购后，我们在中小型企业和中等规模企业市场上取得了长足的进步"梅哈尔德表示"美国国家航空和宇宙航行局就是好的例证，如果没有戴尔背后的支持，我们不可能触及到这样的用户；毕竟美国国家航空和宇宙航行局有90000个终端"。

IDC咨询公司的副总裁鲍勃.都纳尔表示，他很欣赏戴尔的战略，但是他也强调称戴尔公司也会面对像惠普和IBM这种成熟企业解决方案提供商所面对的各种挑战。

"戴尔的遗留问题是硬件，而不是大家所知道的创新和软件"都纳尔表示。

不过戴尔的首席营销官Karen Quintos表示，戴尔正在超越这些挑战。

"你无法改变人们的认知；我们意识到这些是我们营销战略的组成部分"Quintos解释说，他还补充说戴尔目前正斥资1亿美元来培训销售人员来推广戴尔收购的这些解决方案。

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