富士通携手方正世纪 目标锁定X86市场

DOSERV服务器在线 9月19日原创报道： 近日，富士通与方正联合在昆仑饭店召开了渠道招募大会，针对富士通x86服务器产品线进行渠道合作伙伴的宣讲与招募，而这也启动了双方合作推动富士通x86服务器产品在国内的销售的序幕。

此前，富士通在国内市场的主要销售重点是其ETERNUS存储系统，以及高端的与Sun合作的UNIX服务器等方面，其中，富士通的SPARC Enterprise系列服务器，如M8000、M9000多年来一直活得中国移动集中采购的青睐，而ETERNUS存储系统在进入中国的前几年中，便呈现每年爆发式的增长。

富士通中国信息系统公司市场总监俞洋表示，富士通通过高端、先进的产品在中国市场打开了局面，作为历史超过75年的世界第三大IT系统提供商，富士通拥有从芯片设计与生产、服务器系统、存储系统、数据中心管理与服务等全面的企业级IT信息系统建设能力，更是行业内目前不多的自己研发存储系统、RISC架构处理器、大型机系统的拥有行业最高端产品线的供应商。

俞洋表示，富士通的产品最大的特点就是稳定，这得益于富士通将大型机系统、小型机、处理器研发方面的研发团队和专利技术下移到其各个产品线中，其中也包括X86服务器产品线，因此，富士通提供了业界最稳定可靠的X86服务器产品，

对于此次渠道招募，俞洋认为，富士通除X86服务器的稳定特性外，一直坚持的与渠道合作伙伴共赢，尤其是对渠道合作伙伴之间可能存在的竞争和瓜分市场的极力避免，是富士通与渠道合作伙伴合作中最大的特点，他表示，富士通将确保渠道合作伙伴的利益最大化。

针对富士通此前在国内X86服务器的销量较小，且富士通公司层面也并不极力推动X86服务器产品在国内的销售，富士通中国信息系统有限公司首席技术官周一平表示，首先，富士通在国内此前主要关注在UNIX服务器、高端存储等市场，对于X86服务器市场的关注程度确实不高，当时富士通希望能够以高端、领先的产品进入一个庞大的但是全新的市场；其次，原有德国和日本两套研发团队的研发和产品设计有所竞争与重叠，为了保护两个研究团队的利益，富士通将其中一个团队设计的UNIX服务器引入了中国，而另一个团队设计的X86服务器放在了中国市场较低调的位置上——“我们已经合并了两个团队，现在这个问题不存在了。”周一平表示，随着策略和研发团队的整合，富士通开始加大力度，更顺畅的在中国推动X86服务器市场。

对于富士通的X86服务器产品线此次全新和方正合作拓展市场，周一平表示，富士通提供了从单路、双路、四路和八路，到单机箱最大18个刀片的多种类型服务器，同时，富士通的产品线中，还包括面向云计算的低成本密集型的CX1000 S1服务器系统——“基于简化的设计，主要是主板的集合。”周一平表示，富士通的产品能够保证从低端到高端直至云计算的全面应用。

据方正世纪方面表示，方正世纪将成为富士通X86服务器的全面的合作伙伴，负责富士通X86服务器的渠道体系的建设、招募与管理，双方将共同推动渠道销售、分销、集成、解决方案部署实施等方面的工作。同时，方正世纪方面认为，借助富士通作为全球第三大IT信息系统提供商的实力，在帮助富士通推动其X86服务器在中国的销售的同时，对其自身在X86服务器和企业级IT市场的增长将会有很大的提升。

此外，据悉在此次合作中，方正世纪还将分销富士通的ETERNUS存储产品线的部分产品，富士通方面将保证全线的X86服务器都将通过渠道进行销售，富士通将不再以任何形式直接向市场上销售其PRIMERGY X86服务器，渠道体系的价格方面，富士通也将参照行业内的两大竞争对手，来进行制定其价格策略。

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