来自芬兰的网络安全大鳄中国战略加速

据工信部最新的统计数据称，中国网民数超过4.04亿，互联网普及率31.1%，中国互联网应用的普及，网络安全也越来越得到企业用户、行业客户的重视，因此，近年来中国的IT市场可谓是掀起了一场“网络安全热”。作为欧州著名的网络安全公司Stonesoft，怎么可能会不对中国这块市场垂涎呢？

来自芬兰的网络安全公司Stonesoft，在成立20周年之际宣布，高调宣布将其亚太区总部正式迁至北京，并将继续加大对中国市场的投入，深化与中国渠道商的合作伙伴关系。这意味着Stonesoft在中国网络安全市场中下了重注，希望能博得一席之地。

信心满满的Stonesoft将亚太区总部迁址北京，意义何在？这条来自芬兰的安全大鳄将会如何撬动中国的网络安全市场？一系列的举动将会给中国用户带来什么样不同的价值？带着这些问题，IT专家网记者采访了Stonesoft公司首席执行官Ilkka Hiidenheimo先生、副总裁Kim Fagern?s以及亚太区总监李蕾女士。

不用固定的答案来解决变化的问题

最近在北京举办的“引领未来 安全共赢――Stonesoft中国市场新战略暨新产品发布会”上，Stonesoft向中国市场发布了下一代StoneGate安全平台产品，包含了StoneGate Management Center、StoneGate Firewall / VPN、StoneGate IPS、StoneGate SSL VPN、StoneGate Virtual Firewall/VPN Appliance、StoneGate Virtual IPS Appliance、StoneGate SSL VPN Virtual Appliance。

StoneGate?产品系列包括防火墙、VPN、IPS、SSL VPN和云安全产品以及系列网络安全解决方案。其中，StoneGate管理中心(SMC)可对StoneGate防火墙、VPN、IPS、SSL VPN和云安全产品进行统一管理;StoneGate防火墙和IPS，为网络提供全面智能的防御功能; StoneGate SSL VPN则最大限度地保证了移动和远程应用的安全访问;StoneGate云安全产品为云计算网络提供了全方位的安全防护。

Hiidenheimo先生说：“其实我们投入的很大的力量来研究这个问题及最后得出一个结论。当然你以静态的方式找解决方案好象是非常容易的。我非常倾向这么做，因为他比较简单。但是其实在安全这个领域，如果你看一下黑客，他们对漏洞的掌握，知识可以说是越来越丰富，越来越全了。他的功能也完全不是静态的，所以你要用原来的知识，用静止的解决方案去解决是肯定不行的，这是我们投入了很大的研究力量研究出来的结果。大家都清楚在美国发生的重大安全事故，其实后来人们总结的时候说了一句话，你要是选安全解决方案，最最起码要选基于软件的安全解决方案，这里我们选择动态的解决方案其实原因也是一样的。因为谈到安全，每个部件都应该是能够实时更新的，而且能够快速的实时更新。”

基于新硬件架构及下一代StoneGate OS的安全平台，具备了更卓越的硬件性能和新一代安全技术，使Stonesoft 成为为数不多的能够提供真正的下一代安全解决方案的供应商之一。它以独特的方式把先进的防火墙/IPS功能与其获得专利的高可用性技术和成熟的下一代管理集成到一起;它提供的虚拟化安全解决方案在保证最大程度的安全性和可用性方面是佼佼者，并可以大幅降低应用单位的总运营成本。安全性、可用性和易管理等特性，使其成为了当今市场上最强大、最具有成本效益的下一代安全解决方案。

中国市场=产品试金石？

目前，在网络安全市场上，仍处于群雄逐鹿的时代，而来自这只来自芬兰的网络安全大鳄Stonesoft有什么取胜的法宝呢？

Stonesoft所仰仗的是强大的技术开发能力和在国外的运作经验形成的业内优势。当记者提问欧州的厂商和美国的厂商的区别的时候，Kim说：“看一下欧洲和美国的公司对比，欧洲的公司知名度非常高的只有一家，那就是Stonesoft。那么和美国公司相比，美国公司确实很活跃，但是很重要的一点别忘了，美国公司不是网络安全厂商，而是网络厂商，希望把安全这块加上去，这是一个很大的差别，而我们就是网络安全厂商，我们的主业就是网络安全。”

随着信息化浪潮的推进，许多企业都纷纷建立起自己的网络系统。网络规模的日益扩大，网络结构及使用设备的日趋复杂，使得网络安全的重要性不断凸显，网络安全市场的争夺也随之不断加剧。在这种环境下，也成为了安全产品的试金石。

Hiidenheimo坦言，客户的要求是千差万别的，特别是在中国客户的技术成熟度不同，所以会有各种各样的要求。但是Stonesoft作为一家提供网络安全集成解决方案的创新型国际公司，不仅可以满足那些信息量大、网络依赖型强、安全应用级别高的高端客户需求，还可以为分布式企业、机构提供全面安全服务。从而使得那些自身业务发展迅速、对网络安全及业务连续性有着高要求的企业能有坚强的信息流安全保障。

李蕾女士在采访中也向记者强调，网络安全也是一个演进的过程，从最基本的网络安全，到现在应用层的网络安全，现在可以说已经演进到核心的网络领域，而这正是Stonesoft的强势所在。

得渠道者得天下

自进入中国市场以来，Stonesoft一直重视与中国渠道商的合作，与合作伙伴建立了良好的关系。目前为止，公司的业务在很大程度上均依靠渠道来完成，在合作伙伴的不断努力下，Stonesoft中国地区的业绩每年都保持着非常高的增长率。负责渠道的副总裁Kim Fagern?s表示，基于对中国市场的重视和对渠道合作伙伴的支持，Stonesoft将亚太区总部迁到北京，并对渠道策略进行进一步调整，以便更好地为渠道提供支持，进而实现共赢。

中国一直是Stonesoft发展最快的地区之一，也是其全球的战略重心之一。鉴于此，Stonesoft对中国渠道合作伙伴的战略进行全面调整，扩展并加强与合作伙伴的关系。为了促进Stonesoft认证渠道伙伴之间的交流，Stonesoft最新打造了一个具有技术性和专业性特点的“3S学社”沟通平台，并针对业绩表现突出的销售人员，和有创新/优秀解决方案的技术人员，设立相关的奖励制度;此外，Stonesoft还将设立市场推广发展基金以加强市场推广力度，协助合作伙伴更好地拓展市场。

从采访中，记者也可以明显感觉到Stonesoft公司的渠道策略是非常清晰和稳健，据李蕾女士介绍，其核心合作伙伴数量并不是很多，但是都是非常专业并具有相当技术服务能力的经销商。李蕾女士表示，如果要成为Stonesoft公司的授权经销商都必须首先通过公司的销售和技术认证要求，这样才可以确保Stonesoft公司的用户获得良好的服务保证。

关于Stonesoft

Stonesoft 公司 (NASDAQ OMX: SFT1V)成立于1990年，于1999年在纽约证券交易所上市。

Stonesoft 的全球总部设在芬兰赫尔辛基，美洲总部设在美国佐治亚州的亚特兰大，亚太地区总部设定在中国北京。 Stonesoft在全球设有3个研发中心，在全球的主要地区和城市都设有办事机构，中国地区在北京、上海都设有办事处。Stonesoft在1994年就成为了欧洲最大的网络安全公司，用户遍布90多个国家，有超过15000个用户，其中超过70%的世界500强企业都使用了Stonesoft整体的安全解决方案为企业保驾护航。

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