戴尔、惠普竞购3PAR 争做顶级存储供应商

也许是为了避免出现象去年NetApp被EMC抢走"Data Domain的情况，上周，戴尔宣布以每股18美元的价格收购存储领域独立厂商3PAR，溢价达86%。然而，就在昨天，惠普宣布将以高出戴尔收购价33.3%的价格来竞购3PAR。存储业界再一次上演高价竞购的大戏。

3PAR为何如此抢手？

相信这个问题随着惠普、戴尔高价争购3PAR而被越来越多的人提起。

成立于1999年的3PAR在中国的业务很小，大多数中国存储领域从业人员不熟悉也是理所当然。不过，在国外，业界对3PAR的技术评价却很高，几乎与EMC和NetApp同级。此外，3PAR拥有一张干净的资产负载表，市值大约有6亿美元，每年保持持续增长。因此3PAR一直吸引着不少厂商的目光，被收购，只是早晚的事。

3PAR产品线主要集中在FC SAN领域，共包括两个系列，T系列定位高端，F系列定位中端。中端的F400从2控制器配置起步，一直到最高端的T800，支持4～8个控制器，产品采用Scale out的集群架构也是3PAR产品的突出特色之一，可从较低的配置无缝升级到较为高端的配置。

无论是中端F系列还是高端T系列，都采用了3PAR独有的Inspire主动网格控制器架构，能够在多个处理器之间达成更加彻底的负载均衡。配合3PAR独有的Inform操作系统以及用于加速运算的ASIC芯片，3PAR的产品常年荣登SPC-1性能测试成绩单前列。

此前，当戴尔宣布收购3PAR后，戴尔公司的内部人士曾兴高采烈地告诉记者："这是一件双赢的好事！"业界对这一收购决策也一致看好，IBM系统与科技部大中华区存储产品经理金微表示，戴尔可用3PAR补全其存储产品线，从而摆脱仅在中低端（主要在低端）占市场的情况。在云计算和云存储越来越热的情况下，"戴尔需要一些高端的存储。"金威说。

相对于戴尔，3PAR对惠普来说似乎没那么必要，因为惠普已经有了相对较完善的存储系统产品线：EVA系列已经较好的覆盖中端FC SAN存储系统，高端则OEM HDS公司的高端存储USP系列来满足用户需求。ESG中国区总经理王丛认为，促使惠普高价竞购3PAR的理由，不仅是因为3PAR的产品可以进一步强化惠普的高端产品线，更可能是3PAR适合于云计算，让惠普得到用户认可的高端产品的知识产权。

由于业界普遍认为戴尔上周发出的收购要约将对惠普、IBM和EMC等竞争对手构成威胁，因此有评论认为，惠普狙击戴尔不失为一招"釜底抽薪"，非常具有针对性意味。不过，其实自2009年末便有惠普希望收购3PAR的传言，领导惠普的存储和服务器部门的Dave Donatelli亦表示，惠普此次竞价是对该公司的第二次竞价，惠普已经和3Par"进行了一段时间"的对话了。

"科技领域的一个增长点是企业级存储技术，" Brookfield Investment Management的管理总监Joel Levington说，"3Par的产品属于该领域，可以方便地扩充产品线。"

避不开的整合之坎

无论收购3PAR的是惠普还是戴尔，产品整合都是避不开的一道坎。

Donatelli周一说，3Par将会加入惠普的整合存储、服务器和网络产品战略。惠普将通过在海外销售3Par的产品以增加3Par的销售额, 并且还将增加3Par的研发投入。不过，王丛认为，惠普在过去12个月连连出手，大小规模的收购 （IBRIX、3COM等收购）让业界对其公司整合能力和效率有所担忧。此外，如果说戴尔收购3PAR可能会影响戴尔和EMC的战略合作关系，那么HP收购3PAR又会对惠普和日立数据在高端的战略合作产生什么影响呢？

至于戴尔虽然在收购Equallogic之后发展良好，存储财报逐年飘红，尤其Equallogic系列iSCSI阵列产品取得较大的营收增长。但金微仍然表示了自己的担忧，金微认为，戴尔原来在高端存储市场几乎没有涉及，能否成功进入仍是个疑问。

不过，金微亦表示，云计算和云存储为戴尔进入高端存储市场带来不少机会。金微说："在以前存储环境中，高端存储一般与高端服务器配合使用。戴尔很少触及这些客户和渠道。如果戴尔仅仅为了存储，去打高端市场，无疑是有较大难度而且投入和产出比很难预料。而现在的运计算和云存储环境，在服务器和存储硬件架构上，有时体现为大量的x86服务器，共享一个大型高端存储系统，这给戴尔带来了进入高端存储市场的机会。"

无论如何被谁收购，3PAR都是最后的赢家。3PAR公司营销副总裁Craig Nunes曾对中国媒体发表过一个意味深长的说法："我们开出的价格不会便宜。"而今，戴尔或惠普的出价都足以令3PAR的股东心满意足了。

比起卖个好价钱，3PAR应该更关心自家产品及技术的未来命运。在戴尔宣布收购3PAR的当天，记者第一时间联系过3PAR公司内部人士，限于公司的规定，该3PAR员工不宜公开发表评论，但表示收购对3PAR未来发展有利。王丛也认为，竞购成功后，3PAR不仅市值在短期可以实现翻番，还将进一步提升其品牌效应。因为竞购无疑是一种最有效的免费广告，可以让更多的用户关注到3PAR的产品和技术。如果说，3PAR的经济实力和可持续发展是用户采购最大的顾忌，竞购无疑会加快市场对3PAR的接受速度。

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