惠普高价竞购3PAR：不能放任戴尔存储做大

DOSTOR存储在线 8月23日 原创报道： 在本周一纽约股市开盘之前，惠普宣布拟出价16亿美元收购3PAR公司，每股平均价格约24美元，远高出一周前戴尔宣布的每股18美元总价为11.5亿美元的收购要约。虽然此前戴尔和3PAR董事会双方就收购达成了公司，并表示了对此番收购的赞同及信心，但最终的决定权仍然在3PAR董事会的手中。

惠普的收购要约，导致3PAR的股票在周一纽约股票交易所开盘前，盘前交易大涨39%，至每股25美元，开盘后，戴尔股价上升0.3个百分点，至12.11美元，但惠普的股票却在开盘后下跌0.7个百分点，为39.57美元。

时隔一年，EMC与NetApp争抢DataDomain的举动再度重演，惠普和戴尔为了一家年营业额仅2亿美元的存储厂商大动干戈，虽然3PAR的资产负债表及年营收、利润率都在朝着向好的方向发展，并以每年26%的速度在增长，但这一次两大IT巨头的竞争，却让人有了雾里看花的感觉。

惠普收购3PAR：是否真的需要？

在惠普高价竞购的背后，除了对3PAR产品和技术的认可之外，人们不免要问：“惠普是否真的需要3PAR？”对于这个问题的答案，要从两年前说起。

2008年惠普收购了Lefthand，这是一家产品特性和市场定位像极了EqualLogic的存储厂商，基本上产品定位都在EMC的CLARiiON、IBM的DS4700（当时还没有DS5000系列）和惠普的EVA4400这一区间上，但是Lefthand和EqualLogic当时主推的都是横向扩展Scale-Out的概念。

惠普存储除了Lefthand、EVA之外，还有面向低端的MSA和入门级的AIO，以及通过与HDS合作，OEM获得的XP系列产品，以及在去年收购IBRIX之后，推出的X9000大容量存储系统。

如果从3PAR的技术和产品角度来说，3PAR的2-4节点的F系列产品，从产品定位和价格区间上，和EVA系列较为接近，但是这是两个完全不同的产品，EVA是传统的Scale-Up，不过，虽然较为传统，但市场仍然很大，可挖的潜力也很大；3PAR的F系列产品能够满足惠普在中端存储上，Scale-Out产品的缺憾——虽然Lefthand在今年全面整合进入惠普之后，开发了具有多种接口的产品，尤其是能够看出惠普整合出来的HP StorageWorks P2000 G3、HP StorageWorks P4000 G2 SAN，但惠普的策略已经说明，Lefthand应该老老实实待在相对EVA系列偏低一些的市场中，或是干脆就待在iSCSI市场中。

而3PAR的T系列产品，不仅能够为惠普带来全新的高端Scale-Out产品群，更能够使得惠普形成类似于EMC的Symmetrix DMX-4和V-Max的掎角之势，形成对市场用户的“口袋阵”。此外，从EMC的情况来看，在高端存储上，DMX-4被V-Max取代之势已经很明显，再看看IBM是如何提升XIV令其成为DS8700的同等产品的，就明白，惠普仅仅用XP，已经很难应对目前的局面了。

如果一旦市场全面转向V-Max、XIV这样的产品，惠普的X9000和Lefthand P4000，是绝对招架不住的。

因此，可以看出，3PAR对惠普来说还是有一定的价值和意义的，惠普还是需要3PAR的。

戴尔收购3PAR影响惠普：不能放任对手做大做强

但惠普对3PAR的态度也并不尽然都是渴望，我们并不能排除惠普抬高收购价，只是为了让戴尔多出血的“险恶用心”：极有可能，惠普与戴尔竞价3PAR，只是为了给这场收购添乱，最后让戴尔在收购中元气大伤，达到在收购大战中，削弱竞争对手的目的。

与惠普相比，戴尔对3PAR的渴望更加强烈，中端存储自家只有EqualLogic，或只能分销利润率相对较低的CLARiiON的戴尔，十分明白中端相比高端和低端市场的重要性和对收入产生的影响，但是EqualLogic无法解决他们所遇到的问题，CLARiiON又难以把握，拥有3PAR的戴尔，将能够在中端存储市场拥有更大的话语权，将是一定的。

而在高端市场，戴尔对3PAR的渴望更加强烈，毕竟戴尔在高端几乎就是一张白卷，这也使得戴尔的存储总是感觉“低人一等”。

如果戴尔收购成功3PAR，虽然凭借3PAR一年2亿美元的营业额成不了什么大气候，但是从高端到中端产品线的丰富，惠普和IBM肯定会有些头痛，尤其是作为小型供应商的3PAR并不能全球化全面的参与竞争，但进入戴尔之后，则可以进入全面的戴尔竞争体系中来。

相对于拥有DS5000、DS8000以及横向扩展存储系统XIV的IBM来说，惠普可能更为头痛：在高端市场上，虽然戴尔没有DMX-4，只有“3PAR版的V-MAX”，但戴尔如果收购3PAR成功，惠普的XP产品一下子就多了一个竞争对手??InServ T系列，而在中端市场上，原有的EVA产品，如HP StorageWorks EVA4000系列、HP StorageWorks EVA8000系列的市场，只需要面对CLARiiON和DS5000，如今，却要开始面对新的戴尔的F系列产品；原有的Lefthand产品，如P4000 G2，当然还是专注的和EqualLogic竞争。

如此一来，惠普实际上在中端和高端市场都有了新的竞争对手，这使得惠普必须要从对抗IBM、EMC、HDS和NetApp的精力中，再分一部分出来应对戴尔，这显然是件较为困难的事情。

放任戴尔收购3PAR，自己的Lefthand已经让戴尔的EqualLogic步步紧逼，再让自己的EVA和XP，面对3PAR的F和T系列，惠普一定不会乐于见到这样的情景。因此，从某种意义上来说，我们认为，惠普此次收购3PAR，更多的不是冲着3PAR去，而是冲着戴尔+3PAR的威胁而去的。

无论惠普如何看待戴尔收购3PAR，但有一点可以肯定：放任自己的对手做大做强，是一定不可以的。

因此，我们认为：

第一，3PAR对于惠普是有意义的，但是并不能超越其对戴尔的意义；

第二，惠普除了对3PAR产品的认可之外，更不愿意看到在手中，戴尔成为新的存储竞争势力，与自己展开竞争；

第三，3PAR的技术和产品不错，只要把价格控制在一个合理的区间里面，买回来也不是件坏事；

第四，惠普对此次收购的态度尚未明朗，我们也无法排出惠普只是为了哄抬物价的可能性，当然，这就需要时间来证明了。

未经允许不得转载：DOIT » 惠普高价竞购3PAR：不能放任戴尔存储做大