ESG中国区总经理王丛:看Dell收购3PAR

王丛（Kim Wang）女士拥有在欧洲、东南亚和北美19年的丰富管理和营销经验，其中有8年时间是在存储和网络行业，对信息技术领域有着深入的了解和研究。2008年8月28日，王从女士作为Enterprise Strategy Group（ESG）在中国的公司ESG-Sino的总经理，负责ESG-Sino中国市场业务的运营，并分别在北京和武汉设有办事处。为中国客户提供高品质、全球性的分析、研究和战略咨询服务。

今晨，Dell宣布以高出市场86%的价位，以11.5亿美元现金收购公共存储供应商3PAR。这是继EqualLogic收购后，Dell为完善其存储产品线投下的另一笔重金。此举为Dell成为主流存储厂商，提供低、中、高存储端完整产品线打下了根基。此次收购，强化了Dell全面进军存储市场的战略优势。

Dell收购3PAR，抢占云计算战略制高点：

Dell收购3PAR，不失为抢占云计算市场战略制高点的明智之举。3PAR易于管理、高自动化、高虚拟化存储产品和以ASCI为根本的硬件加速技术，以及其网格式存储架构使其产品在短短几年内就走入了高端市场。同时，3PAR通过"减少管理成本90%，降低基础设施成本75%以上"的定量性市场定位不断赢得高端企业级用户，特别是云计算服务商用户的认同。3PAR的这些技术优势和Dell的全球客户资源、销售资源的整合，无疑会加剧企业级存储市场竞争激烈程度。Dell收为旗下的EqualLogic和3PAR，可实现云时代对投资回报的优化，（短期）花钱是为了（长期）省钱的需求趋势，助力Dell在云时代迈向主流存储厂商之列。

Dell和EMC是合作还是竞争?

Dell此次收购，让市场更为关注Dell和EMC的未来战略关系的发展。就目前合作而言，这两家多数的合作是针对CX120、AX、NS和Data Domain等中端产品。和3PAR的高端产品的整合，在销售层面没有太多冲突。但3PAR和EMC在市场冲突是不可避免的。收购3PAR成为企业级存储厂商在给Dell带来新的机遇的同时，也带来了新的挑战。

此收购会一帆风顺吗？

3PAR的收购，不免让圈内人士联想到Data Domain的抢购过程。也许这也就是为何Dell出手就是以比市场高出86%的价格，为潜在的抢购厂商筑起"高墙"。

如何看待Dell和3PAR公司的整合？

从战略决策的观点来看，此收购会带来1+1=4的效果。然而，公司收购后的整合效率、资源互补效应、整合后公司的执行能力，都决定着公司收购是否成功。相对于EqualLogic，3PAR的公司整合难度会更大，挑战也会更高。EqualLogic是中端产品，Dell对中端产品的产、销流程并不陌生。物流和销售效率、对中端市场增长和利润的相关性，在EqualLogic公司整合过程中有很多可以借鉴之处。而3PAR是高端产品，实现市场细分、有效的方案和行业定位在产销环节起着决定性作用。如果本着IT圈"谁买谁了"的理念，不充分利用3PAR在高端的经验和资源，只通过物流和销售效率来实现3PAR产品的销售，会导致3PAR的优势消失在Dell"系统效率至上"的文化里。同时，也会为Dell带来更多的竞争对手。

如何看Dell收购3PAR对中国市场的影响?

三网融合，3G & 4G等诸多因素都将驱动中国中高端市场的强增长。节能、降低采购和管理成本、优化现有数据中心资源利用率以及为业务提供可持续数据构架，决定着用户对未来存储产品的选择。Dell的业务模式优势和3PAR的技术优势相结合，如果能实现高效整合，会给用户更多中高端产品的选择。同时，也加快中国市场对革新的中高端新产品和新厂商的接受速度，导致企业级竞争白热化。给用户更多优化选择是市场正循环的起点。中国存储市场只是个卖场，随着更多优化产品落户中国，每家公司不需要为中国用户做R&D投入的局面将会在未来2-3年发生根本改变！

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