甲骨文诉讼影响季度财报 SAP重组应对危机

SAP表示，与甲骨文的法律纠纷还将给该公司2010年的利润带来“非常大的负面影响”。为提高销售和利润，SAP计划进行重组。SAP联席CEO孟鼎铭表示，下一步会注重公司营收的提升，将向智能手机应用程序业务转移。

法律成本染黑财报 SAP重组求脱困

SAP近日发布的2010财年第四季度初步财报显示，按国际财务报告准则计算，SPA第四季度营收约为40.4亿欧元(约合53亿美元)，比去年同期增长约27%。在整个2010财年，按国际财务报告准则计算，SAP总营收约为124.5亿欧元(约合163.5亿美元)，比2009财年的106.7亿欧元(约合 140.1亿美元)增长约17%。

不过，由于甲骨文诉讼案的存在，SAP对这份财报并不是很高兴。

去年11月，美国联邦法院判决SAP向甲骨文支付13亿美元的版权费，这一数额远远超过SAP的估算，还将进一步影响到该公司2010年的财政业绩表现。上周五，SAP表示，法律成本对2010年的盈利状况造成了“明显的负面影响”，而目前SAP尚未将这部分损失计入在上周发布的财报中。

受诉讼相关不确定性的影响，在过去几个月时间里，SAP股价一直承压，甚至引发了SAP可能会被收购的猜测。为应对危机，提高销售和利润，以刺激受到甲骨文诉讼影响而下滑的股价，SAP计划进行重组。据悉，到2015年，SAP计划将运营利润率由30.55%提高到35%。

德国杂志《经理人》（Manager Magazin）援引SAP公司内部会议内容，指出“我们非常迫切的需要行动(进行重组)。如果我们不能将SAP作为整体进行考虑和行动，我们将会失败。”

据悉，SAP部分重组计划已经启动。SAP周一称，该公司已经任命罗伯特·考特尔(Robert Courteau)为北美地区总裁，这是该公司对其Global Field Organization(以下简称“GFO”)部门进行重组计划的一部分内容。

SAP拒绝就该公司重组的问题置评，声称公司将运营利润率目标定为35%早已为人所知。但分析认为，重组的收效需要长期观察，但重组产生的财务成本和人事变化带来的动荡，至少短时间内会成为SAP的烦恼。至于持续时间，还要看SAP高层的能力和努力。

现有市场遇瓶颈 寄望移动领域

SAP对重组讳莫如深，业内人士猜测，移动业务的整合将成为重组的一大任务。

据SAP发言人透露，该公司预计软件执照以及佣金收入将保持两位数增长。公司业务的快速增长来源于新兴市场，如移动市场等。但《经理人》指出，SAP现有市场并不能为公司带来巨大的营收。

分析人士认为，SAP ERP为服务大工业时代的大企业而生，但目前大型企业市场已饱和，而互联网时代的企业会越来越“轻”，ERP势必遇到增长瓶颈。虽然SAP已经表示SAP不等于ERP，但在ERP以外的市场，SAP优势并不明显。

孟鼎铭表示，下一步将要开始注重SAP业绩的提升。其中向包括智能手机和平板电脑在内的移动电子产品应用程序市场转移将成为SAP提升业绩的新增长点。2009年年7月，SAP斥资58亿美元收购企业移动软件提供商Sybase。SAP此前还表示，将与RIM合作，将ERP搬到黑莓平板电脑上。

不过，有业内人士指出，iPad的火爆并不等于平板市场的井喷，黑莓平板面临传统商业市场和消费市场两难定位问题，将远远不是iPad的对手。SAP发力移动市场方向正确，但面临合作伙伴的选择问题。SAP坚持专注软件，硬件整合能力制约其发展前景。据悉，该市场还将迎来惠普思科面向企业的平板电脑的竞争，而惠普思科都能提供软硬一体的解决方案。

此外，移动服务向云计算平台迁移已成为趋势，而SAP直至最近才明确提出云计算战略，和竞争对手相比，稍显后知后觉。

甲骨文虎视眈眈

作为SAP的宿敌，对手的重组并不影响甲骨文的进一步打击，后者不仅在法律上给SAP予以痛击，而且试图利用产品抢夺SAP客户。尽管SAP为客户提供了一系列广泛的应用工具，但还是给了甲骨文可趁之机。

最近，甲骨文明目张胆地发布一款名为“Oracle Financial Analytics for SAP”的BI(商业智能)软件包，顾名思义，该软件可处理SAP ERP系统的财务数据，以用于经营分析。甲骨文目的明确，意图以此切入SAP的领地。除了SAP ERP客户，该软件还面向已经选择了SAP的财务软件、但还在使用第三方的ERP模块的客户。

对此，SAP表示正在为企业级财务产品线提供专门打包的分析应用。SAP财务解决方案高级市场总监James Fisher说：“SAP在核心财务应用领域的市场份额仍然领先于甲骨文，其财务分析软件已经取代了很多第三方的软件产品。”

不过，甲骨文则不以为然。“Oracle Financial Analytics for SAP对于还没有在SAP上构建完备BI解决方案的企业而言是最有吸引力的。”甲骨文负责产品管理的副总裁Paul Rodwick说。

事实上，除了甲骨文，此前IBM也曾制定优惠计划以吸引包括甲骨文和SAP在内的竞争对手的客户。

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