EMC叶成辉：笃定私有云与虚拟数据中心

DOIT原创报道： 对于EMC大中华区总裁叶成辉来说，三年前加入EMC的时候，外界给予EMC的关注还不是全球第一大存储系统供应商，或是信息管理领域的领导厂商，更多的，来自于对叶成辉的前任，来自于对叶成辉能够在EMC待多久的猜测——当时，叶成辉说，“在EMC干不了三年的话就是我的失败”，现在，叶成辉在EMC大中华区总裁的位子上已经做了三年零两个月，他对媒体说，“还不算失败”。

三年零两个月前，EMC在中国外部存储市场占有率大约是16%，现在已经超过30%，接近34%，刚刚上任时宣称的1000家渠道增长和每年一倍的软件递增，叶成辉都顺利的完成了，当然，该保持第一的市场他也没有任何懈怠，叶成辉说，美国公司总是考察一个职业经理人很短期的业绩，可能往往不到三个季度就要走人，但是中国市场是要做长期的打算。

公司总裁乔•图斯显然给了叶成辉足够的时间和耐心，甚至，叶成辉说，他是外企里面唯一敢向美国要投资的中国区负责人。

EMC大中华区总裁叶成辉，叶成辉说，他是外企里面唯一敢向美国要投资的中国区负责人。

在叶成辉的第二年任期里的2008到2009年，EMC初步完成了其在云计算市场上的战略部署，曾经扑朔迷离的Maui和Hulk计划已经转变为Atmos云计算平台，基于Mozy和PI两家收来的公司建立了如今发展迅速的Decho公司，又在虚拟数据中心市场发布了面向虚拟数据中心动态整合的Symmetrix V-Max虚拟矩阵存储系统，再加上刚刚与自己控股的公司VMware和多年的合作伙伴思科公司的云战略联盟——可以这么说，EMC如果不在云计算市场有所作为，几乎是一件不可想象的事情。

云计算，叶成辉说，他为此激动，言下之意，是他找到了在中国，在他的“长期的打算”里面，可以做的下一个激动人心的事情，也是EMC能够在中国持续获得成功的推动力。

叶成辉观点（有关云计算）：虚拟数据中心>私有云>公有云

观点一：虚拟数据中心是私有云第一步

叶成辉说，虚拟数据中心是私有云的第一步。私有云要早于公有云被用户所接受。

但是，EMC却在虚拟数据中心、私有云和公有云三个层面齐头并进。

“从单独的数据中心放在不同的应用里面，慢慢会有一个整合，这个整合就是我们说虚拟数据中心的概念。也不是每一个人都愿意说怎么去存储虚拟的，但是现在很多客户跟我们谈的时候，就是从核心的东西来讲，怎么样做到这个虚拟中心。”叶成辉认为，虚拟数据中心是第一步，慢慢的大家都会有整合的需求，对于客户来说，EMC如果谈私有云，这些客户会很感兴趣，但仍然会认为云存储可能是较远的一种趋势性架构，但EMC却发现，对很多的用户来说，虚拟化整合已经成为迫切的实实在在的需求，而步入虚拟化数据中心，将成为这部分客户步入私有云的第一步。

虚拟化，以及虚拟化的数据中心，叶成辉认为这第一步大多数人都会去做，也都想去做，因为效果是很显著的。

同期在座的EMC大中华区渠道及市场战略总监梅敏玲用EMC自己的例子佐证了叶成辉的论点：“从2004年到2008年，EMC就是因为做了私有化，做了存储的整合和分层，从存储、服务器到数据中心，省了很多钱，就是因为服务器少了，存储也少了，省的电、能耗跟空调等省了8千多万美元。”

观点二：私有云比公有云更快普及

虽然叶成辉说，云计算在中国的普及还需要很长的时间，甚至比美国要晚两三年，而且EMC已经通过子公司Decho在与上海电信进行公有云的合作，他还是认为，私有云会比公有云更快的普及。

“我觉得私有云会比公共云更快，私有云是企业要做的事情，现在最大的采购就是在数据存储方面，它要省钱。现在中国可能好一点，到国外跟他们谈的话，他觉得省钱是第一个。怎么省钱？其实私有云小规模已经可以成熟的。现在在IT的采购，服务器也好，甚至我们的存储也好，后面非常贵，所以对于这些IT的人要省钱的话，每一年都有MA(维护协议)，要有几年前买的东西，所以我要省钱，最快就是慢慢把我IT的整合，其实IT就是这样，10年前我们做分散，现在又慢慢整合，一个私有云。”

叶成辉认为，私有云最大的推动力来自于企业对于整合和节省开支的要求，既然虚拟数据中心是必须会走的一步，私有云显然是企业在接下来最容易、最直接会考虑的部分，所以，私有云会更快的普及几乎是肯定的，不过，他表示，私有云还是有三个步骤要慢慢来。

第一步自然是基础架构，就是虚拟数据中心的部分，要去考虑如何虚拟化整合数据中心，更好的分配IT资源，看看客户是在数据中心建设的哪个阶段，又想到哪个阶段去，主要的工作是在规划、参考和学习；第二步是整合，“对思科很有利”，因为思科有新的刀片出来，也就是UCS统一计算的产品，而整合的越多客户做的虚拟化也就越多，叶成辉说，这个阶段对EMC是最有力的??“对于EMC来讲，客户越做虚拟化对我们越好，因为都是外存，我们赢的几率就高了，通常外存对我们更有利。”当然，对联盟中的思科也很有力；第三是完全的虚拟化，数据中心是虚拟化的，存储是虚拟化的，服务器也是虚拟化的，IT架构，甚至是桌面都是虚拟化的，这对VMware最有利，叶成辉认为总的来说“对整个合作联盟都很有利。”

叶成辉说现在公司总部对他很宽容，给了他长期的时间，而不是像以前那样更像美国公司??追业绩追的很急，很紧。不过，叶成辉在说起VMware的时候，还是有很强的“fei”Mware的感觉，这一点可以见我之前的文章《亲历印象EMC大中华区总裁叶成辉》

这位大中华区总裁坚定的相信，私有云会更好的另一个主要原因是，大家不会完全充分的信赖公有云，“我觉得先看私有云和公共云的分别，在企业上面，我们跟不同的客户谈的时候，他们的备份都希望在自己的公司，他们不希望放在公共云上面备份，我们出去讲的时候都讲的很好听，其实你是可以备份全部放在你一家，你就不用再备份了，放在公共云里，我们跟企业一谈的话他们都不愿意，他们还是从私有云做灾难备份。所以其实私有云的一部分包括了灾难备份，还不是特别多的客户愿意把这个企业的灾备放在公共云上。”显然，私有云对于EMC的云计算联盟来说，是最大的市场，也是最能共同前进的市场。

叶成辉相信，这个机制滚动起来之后，将是插入云计算市场的一个利剑，他说，“我们三家一出来的时候，思科的服务器、思科的网络，我们的存储，VMware的软件，全部的管理都会连在一起。这个联盟就更有意思，不止是服务，后面还会有很多产品，变成能利用这个虚拟数据中心的私有云，我们在买东西的时候，在产品上面会有一个连带的关系。”

大家绑在一起，像滚雪球一样，越滚越大，这就是EMC的目的，也是叶成辉的目的。

观点三：EMC会与运营商合作 不只提供产品

叶成辉在昨天的采访上透露了EMC近期的一个发布活动：EMC旗下专注于云存储业务的Decho子公司，目前已经在和上海电信合作构建一个在线云存储服务平台，EMC在此项目中承担了重要的角色，不仅仅是云存储平台的设备提供商，同时EMC会有专人与上海电信方面合作参与整个云存储项目的运营。

当被问及如何与中国几十个省级电信运营商合作时，叶成辉绕了个圈子，他表示，现在很多不同的运营商，Decho会不会加大，那要看客户的接受度在哪儿，中国这么多人，要增大的话，就像EMC的一个银行客户：“开始卖的时候，我们在报告里面写给总部，只是卖10万个，还要确定这个价钱，总部说才卖10万个不多，你就要这个价钱，EMC应不应该做这个生意呢？那时候我跟总部说的时候，你不知道是10万还是20万还是50万还是100万，最后我们一个银行就卖了2千万个令牌了，所以这是一个例子，现在要说多大根本说不出来。”

采访在位于北京东四环的一个咖啡屋举行，椅子都很有特点，叶成辉坐在上面，记者们戏称，像是哈利波特里面校长的样子，对于EMC大中华区来说，叶成辉又何尝不是一个校长呢？只是以前，这个学校的校长换的有些频繁，叶成辉说，他做了三年零两个月，因此，还不算失败。

但是事实，中国电信、联通、移动三大运营商基本上已经覆盖全国，各个省公司互相独立，如果Decho要加大合作，扩大运营，与几十个省级运营商的共同运营，几乎可以肯定的唯一一点是，将会创造数百甚至上千的招聘需求，抑或者，叶成辉有别的办法？

梅敏玲针对这个问题说，“很多细节的东西今天不能讲，9月22日会有一个发布，那个时候可以把更详细的我们跟他们合作的关系再给你们讲。”??她表示，EMC现在所采用的这种合作的方法，也是因为有中国独特的环境，经过研究之后，解决的这样的模式更适合中国才推出去的，梅敏玲说，一切等9月22日。

叶成辉观点（有关企业发展）：EMC>IBM  硬件+软件>服务

观点一：不觉得IBM是竞争对手

三年前刚刚上任的时候，除了有人说叶成辉能够干满三年就是成功，还有人笃信EMC会在与IBM竞争中处于下风，但是叶成辉在上任后参加的第一个大型活动，也就是他宣布自己的五年计划时说：“EMC没有竞争对手。”

在昨天的采访时，我问他，现在你的老东家正在全面的打响存储攻势，你还会觉得说EMC没有竞争对手么？叶成辉依旧说，EMC没有竞争对手。

“其实到今天对于IBM真的不觉得它是一个竞争对手，”叶成辉仍然这样评价自己的老东家，他说，IBM全球都希望服务增长的很快，而没有真正从业务的角度关心存储，甚至现在IBM在高端的DS8000还是六年前他刚刚到IBM负责大中华区存储时候的产品，他自我解嘲的说，他到了EMC之后发现，“拿着EMC的产品，我真的不明白过去五年、六年为什么做不成。”

叶成辉还补充说，他发现翻倍还是很容易的，以前基数比较小很容易，即使基数很大的今天，他也不担心，不过“真的要逼我说在中国的竞争对手”，叶成辉说：“真正的竞争对手是怎么去做到解决方案，这个是最大的一点。”

叶成辉觉得，解决方案和公开招标对EMC带来的压力很大，“今天来讲我们的份额虽然是30%和40%，越来越多的客户觉得要公开招标，公开招标的话我们的利润压力就会非常大，EMC产品比其他的好，也比其他的贵，所以从价钱上面我们公开招标是有点吃亏的。”

这位口中没有竞争对手的EMC大中华区总裁说，如果在短期的未来，如果说12个月或者18个月，EMC的整体解决方案推不出去，推得不是很成功的话；如果中国变成一个硬件谁便宜谁买的话，“会对EMC是很大的压力。”

观点二：EMC还是要卖硬件 做软件

在老东家现在积极的推行服务战略不同，叶成辉说他还是要推动EMC的硬件和软件的销售，他认为应该给渠道和合作伙伴更多的服务的机会，剥夺了他们的服务的机会和利润，会导致EMC丧失那些渠道和合作伙伴的合作意愿。

“他们的总部老是觉得它是一个服务公司，什么都是以服务为主，虽然中国是硬件大国，但是它不管，每一个决定都是以服务为主。”叶成辉觉得，这会导致渠道只能通过卖硬件挣到钱，而服务则无法争取到，因为被顶端给剥夺了，但EMC不这么做??“我们的服务份额其实是为了支持我们的硬件和软件，所以我们是一个技术的公司，我们的增长是需要的，但是不需要服务越做越多。”

叶成辉说，EMC从来都是卖软件、卖硬件，不太卖服务，和EMC合作，渠道和合作伙伴能够靠服务赚钱，从这一点上，他觉得对EMC有利，因为合作伙伴能够挣到钱。

在上周，EMC向媒体沟通第二季度的产品更新时，梅敏玲说，EMC中端存储CLARiiON CX4已经大部分通过渠道??那些二级代理和集成商来完成了，而不是EMC来做，EMC的工作是“招募更多的售前人员来支持他们”。

即使是软件业务年年翻倍，叶成辉还是说“觉得不够”，不过叶成辉也有苦恼的地方：在他要求销售们去销售软件时，经常是卖了硬件送了软件，叶成辉为此想了很多办法，但是他也坦承，很难的地方在于“实际上不同的软件我们还需要硬件的销售跟进，因为没办法，EMC其实过去10年都是以硬件为主，所以我们在企业上的朋友都是以硬件为主”。

“所以我们还是需要一批专门的软件销售和工程师。”叶成辉为每一个软件都建立了一个独立的销售队伍，不过，叶成辉承认，去年市场份额也仅仅增加了两个百分点，“要独立卖一个EMC软件进去其实很困难”??虽然他相信EMC的软件业务会慢慢的好起来。

后记：叶成辉和EMC的三年

在全球的IT公司中，中国是现在最火热的投资地，叶成辉说能不能从总部要来投资主要靠两点：敢不敢去问，核心业务好不好，他说，“就是这么一个简单的道理”。

但是在中国做市场却不是那么简单的，既有全球的竞争对手，又有本土的豺狼虎豹，在采访最后，我向叶成辉求证目前浪潮销售EMC产品的情况，三年前，叶成辉说浪潮的销售额能够到EMC的前三，而且在不断增加。现在，叶成辉的回答是：一直很平稳，没有什么变化，还在前三位??我与另一位资深记者聊起这个话题，他说：“浪潮为什么要卖EMC的中端？”我回答说：“是啊，他们好像有中端的可以卖。”“最多是卖点增值的软件，但是中国没什么人买啊。”对方回答到。

叶成辉的职场经历让他像一只猎鹰，时刻虎视眈眈草原上的猎物，但是，他的身旁还游弋着更多的猎鹰，有的和他差不多强壮，有的可能稍微瘦弱但仍然全神贯注，即使是在身下的土地，还有鬣狗和豺狼，这不是一个简单的能够捕获猎物的草原。

大约在一年前，我曾预测EMC在完成一个历史上最大的转型，即使叶成辉避谈EMC会做服务，但是我仍然坚持我的想法：EMC将转变成为“数据服务提供商”而不是产品供应商，这种转变的最初阶段是切入消费级市场和Mozy的产品化，而最终阶段，将会使得EMC以“数据服务”的形式提供一切其所能提供的产品，无论是硬件还是软件，无论是Symmetrix DMX-4还是存储宝箱，EMC所提供的是“服务”，是存储、备份、复制、保护的能力，而非产品。

虽然最终产品的销售会极大的受益于这种服务价值观，但是其销售途径已经远远超出了具象化销售的范畴，搞不好，EMC公司可能在未来成立的“数据服务子公司（Decho很可能只是它的雏形）”将会成为EMC硬件产品最大的采购商??自己买自己的产品，自己做自己的生意，这或许就是乔图斯为EMC所规划的未来数十年的发展方向。

当然，这要看乔图斯和叶成辉在未来的五到十年的决定。

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