2021年，当Solidigm推出31TB QLC SSD的时候，很多人都感到疑惑，爆炸半径大怎么办？QLC能耐久性低怎么办？哪儿得非得用这么大的盘？没有人能给出一个清晰答案。
五年后的今天，这些大容量QLC硬盘受到疯狂追捧。目前，市场上出货的122TB QLC SSD绝大多数都出自Solidigm，用户还希望用上256TB甚至512TB的。从独自前行到被疯抢，QLC见证了AI带来的存储大变局。
在2026年中国闪存市场峰会上，Solidigm亚太区销售副总裁倪锦峰和技术总监翁昀接受了媒体采访，谈到了当下存储行业正在发生的剧变，介绍了为什么大容量QLC SSD突然成了AI时代的硬通货，也提到了如何帮助客户”渡过难关“。
QLC缺货的原因又多一个，因为它适合存放KV Cache数据
大容量QLC受追捧的原因有好几个。首先，为了提高GPU资源的利用率，就需要用SSD来提高存储的性能。在欧美市场，由于电力和机房空间不够，迫切需要QLC SSD缓解压力。再加上HDD缺货严重，大容量QLC成了少有的替代方案。
随着OpenClaw小龙虾这类智能体的兴起，现在QLC缺货的原因又多一个。KV Cache记录了用户与AI交互的上下文，智能体经常需要多步骤的推理、思考、反复调用工具并不断累积上下文，KV Cache容量非常大，需要用QLC SSD来存KV Cache。
倪锦峰算了一笔账，假设一个推理场景有10万个并发用户，每次对话产生64K token上下文，每用户平均15轮对话，产生的KV Cache总量大约是45PB。这个数字远远超出HBM和DRAM的承载范围，必须下沉到SSD层才能满足需求。
那要用什么SSD？大多数人的直觉是要选高性能的TLC，它的I/O读写强、写入寿命高、延迟低。但倪锦峰却指出，如果要用8TB或16TB的TLC盘堆出45PB容量，需要非常多的硬盘，这根本不现实。
如果用大容量QLC，当KV Cache大到40-50 PB时候，此时的瓶颈往往都在网络带宽，也就是说数据不会写那么快的写入到QLC SSD里，不用担心QLC被写穿。而且，KV Cache本身也是读多写少，数据更新并不频繁，这非常适合QLC。
此外，在实践层面，Solidigm通过软件层面的优化，可以把很多小数据整理成大块顺序写入QLC，进一步规避了随机写的短板，减少写放大，并提升写入寿命。于是，以上种种原因决定了QLC适合KV Cache。
AI让很多以前不被重视的老技术重新翻红
AI对存储行业的冲击，不只是需要大量大容量的SSD，让SSD缺货涨价，同时也让很多存储技术方向重新洗牌。翁昀在采访中提到了几个老技术翻红的例子。
比如，去年还有很多人认为Gen 6 SSD没有必要用16通道，但现在来看还是需要，否则性能会跟不上需求。英伟达的存储架构图中规划了一个叫G3的存储层，这里需要SSD具备微秒级的延迟，需要高性能SSD来存储热的KV Cache数据。
此外，ZNS（Zoned Namespaces）和NVMe Sets这两个原来被认为过时的方案，在AI场景下可能需要重新评估。翁昀表示，在AI时代，过去有一些老观念被认为是过时或者是不切实际的技术，需要被重新看待。
SLC是另外一个翻红的技术。几年前，Solidigm推出了基于SLC的Solidigm D7-P5810时，当时还有很多不解的声音。而现在，包括业内一些存储公司都宣布计划基于SLC推出几千万甚至上亿IOPS的SSD，这也是AI推动所致。
对此，翁昀认为，目前这些创新还是在用NAND做的优化，大家彼此性能上不见得有本质上的区别。言外之意就是，Solidigm技术上也都能做到，但目前产品的重点还是QLC，因为Solidigm是QLC最早的推动者，也是最大的受益者之一。
倪锦峰表示，2025年，整个行业80%的企业级大容量QLC都是Solidigm供应的，Solidigm几乎独占122TB超大容量SSD市场，在31T和62T市场上，Solidigm也占了半壁江山，未来也计划规模出货256TB以及512TB。
前所未见的涨价周期，2027年可能迎来缺货高峰
2026年SSD缺货已是常态，2027年可能更糟糕，这是多位业内人士的共识。从业20多年间，倪锦峰见过多个存储涨价又跌落的循环周期，但他说这一波是前所未见，完全由AI驱动，需求增长远超想象，也远超行业的供应能力。
具体有多猛？他在采访中透露：”我们在2025年12月份预计来年涨幅可能是50%-60%，结果单单是第一季度就涨了100%。”凶猛的涨价潮让消费端市场陷入被动，手机等电子设备涨价导致需求锐减。
但有意思的是，业界企业积极大规模提升产能的情况并没有出现。倪锦峰解释称， “每天都有人在唱衰AI，我们也担心泡沫可能导致存储需求在一夜间消失。以前存储原厂在需求多了之后确实会立刻规模化扩产能，现在情况不同。“
倪锦峰还提到，过去多年来，用户都追逐更低成本。在存储领域深耕的20多年，做的虽然是高精尖技术，但利润却一直无法持续保障，行业需要做出改变了。
他进一步指出，当前多数产能已经被几家大客户长期锁定，而且不是一两年的合约，是好几年的。更出乎意料的是，产能扩张的节奏也从过去每年约30%-40%降到了10%出头，而且绝大部分是QLC。
缺货涨价的大行情下，Solidigm正在帮助客户渡过难关
在当前缺货严重行情下，Solidigm依旧尽力为国内用户提供所需产品和解决方案。在倪锦峰看来，这也体现了”在中国为中国“的策略，与中国用户紧密携手。
国内互联网客户的工作负载随机写比例明显高于海外，而海外用户则在软件上针对QLC做了更好的顺序写入优化。很多海外用户都认为，在当前市场行情下，从TLC到QLC是一个势在必行的过渡，毕竟QLC有成本上的优势。国内客户要充分发挥QLC的优势，还需要在软件栈上做优化。倪锦峰希望利用好这次机会，与合作伙伴在解决方案层面开展更多进行合作，更好的应对目前市场供需挑战。
“在行业上行期，我们要做的就是要服务好自己的客户，不管客户要求有多复杂，都要尽量引导和帮助他们。在行业下行期，我们要和客户合作度过难关。“倪锦峰坦言。
结束语
见惯了存储周期的存储原厂人都经历过，涨价的时候人人是朋友，跌价的时候才见真关系。这一轮AI驱动的超级周期里，大容量QLC SSD确实站到了风口上，但Solidigm不想躺着任由事态发展。
对于现在的存储行业来说，目前最大的担忧或许不是这波行情还能涨多久。而是，未来当行情回归正常，当SSD从涨价也要疯抢，重新变成内卷状态，客户要求你的产品是六边形战士时，你为此做好了哪些准备？
