达索系统进入中国20周年，业务增长22倍，客户超6万家，今年上半年大中华区业务实现快速增长，第二季度更创下两位数增幅。但随着业绩基数的不断扩大，如何保持这一增速成为值得深思的挑战。
新帅上任，绘就渠道扩张蓝图
在“秒设计•燃创意”达索系统SOLIDWORKS创新日暨SOLIDWORKS 2026新产品发布会上，出现了一副新的面孔——新任达索系统专业客户事业部高级销售总监马学湖。他向媒体坦露了品牌新的发展规划——从2025年到2029年，渠道的远景目标分别是：合作伙伴员工数量发展到5000人，合作伙伴数量发展到200家，合作伙伴办公室扩展至320个。
达索系统专业客户事业部高级销售总监马学湖
对于这一目标，马学湖充满信心。 一方面，“十五五”规划的引导和扶持，将在更大的市场范围内催生更多充满活力的中小民营企业，与此同时，达索系统也将把自己更多的成熟品牌引入到客户的生产实际中，并且第一时间响应客户的需求。他展示了未来工作的9个努力方向，通过差异化竞争赢得市场，实现知已知彼、百战不殆：一是以正直、诚信、慈善的原则处理各类问题，二是坚持长期主义、不急功近利，三是真正帮助客户解决问题、带来价值，四是以充足的人力来深入覆盖市场，五是推广和谐互助的渠道文化，六是加大技术人员和团队的投入，七是挑战高难度，将多产品甚至全产品线铺向市场，八是打造专业的管理、流程、售后服务及ROI，九是加强教育，面向未来培养更多优秀的工程师。
达索系统大中国区专业客户事业部副总裁吴俊杰
马学湖的信心来源之一来自于达索系统大中国区专业客户事业部副总裁吴俊杰打下的非常坚实的基础。20年来，团队始终保持稳定，成员紧密合作，队伍不断充实，能力不断提升，覆盖持续改善，效果非常明显。
事实上，吴俊杰多年前就开始了接班人的培养工作，并于三年前就开始逐步交接，展示了一名职业经理人的高尚水平和专业能力。对他而言，服务好客户，从产品的发布、应用到解决客户真正的问题，是职业经理人最重要的职责，当然，业绩也是一项重要的考核标准。
吴俊杰表示，他将价值观当作选择接班人的一个人重要标准。他认为，要从3000多个人中选拔一名短期维持业绩的管理者并不难，但如何维持这个3000人团队的稳定，增强这个大家庭的幸福感，提升渠道的凝聚力、客户的满意度以及品牌的影响力，带领团队攀登更高的峰顶，这才是终极的考验。
19年前，马学湖毕业后入职面试的时候被吴俊杰“盘问”了整整一天。如今，学法律的马学湖已经成长为一名深得吴俊杰信赖、团队和渠道认可的管理者。
AI赋能，SOLIDWORKS 2026开启“秒级”设计新时代
马学湖的另一项信心来源是不断更新迭代的解决方案。
达索系统的着力点，是工程师针对客户日常工作所面对的各种各样的需求和挑战进行开发。
大中国区专业客户事业部技术总监戴瑞华
戴瑞华，入职达索系统的时间与公司进入中国几乎同时。如今升任大中国区专业客户事业部技术总监的他，对SOLIDWORKS产品线如数家珍。他回忆说，从1995年到2025年的30年中，SOLIDWORKS始终秉承创新思维。每每看到新功能帮助客户化解各种难题的时候，他的心情都是特别的开心。
他将SOLIDWORKS 2026的新功能用三句话高度概括：其3D CAD设计新功能“秒设计，燃效率”，其3DEXPERIENCE 平台赋能的智能协同新体验“秒协同，燃智能”，从设计到全流程的一体化解决方案“秒贯通，燃全程”。
“AI能力是SOLIDWORKS 2026具备的一项非常重要的新的功能。”戴瑞华详细介绍了该产品在自动化、辅助和协同创作三大方面新增的AI功能。达索系统于今年发布第7代解决方案——3D UNIV+RSES，SOLIDWORKS 2026 借助Aura AI设计助手，将自动化、辅助设计、协同创作的AI 深度嵌入到设计、出图、仿真、装配等流程，帮助工程师节省操作步骤、提升精度与速度，实现“从构想到交付只需数秒”的全新体验。
自动化、辅助设计、协同创作三个层面是层层递进的：自动化是简化很多重复性的工作，大幅提高效率，辅助设计是预测客户的下一步计划并主动提供建议，协同创作类似ChatGPT，直接提供类似半成品的对策，客户可以基于实际的情况按需取用。
AI正炙手可热。但工业领域的AI，特别是设计领域的AI跟通用的AI仍然存在很大的区别。
戴瑞华解释说，一方面，通用型AI的数据来源是所有人都能访问到的互联网上的公共信息，但企业的设计创意都是自身的核心资源和生命，并不会保存在公网网上。同时，设计工作本身也是一种认知的体现，而AI作为一项工具，只能协助解决一些重复性很高很耗时的工作，节省工程师的宝贵时间，支持去用优秀的大脑去思考一些更重要的事情，但不可能完全去替代人类的思考。
从保持到超越：吴俊杰的新使命与新挑战
交班后的吴俊杰，目光看到了更远。他表示，除SOLIDWORKS之外，达索系统还有十一个品牌，他的新使命与新挑战是如何为其余12个品牌打造出类似SOLIDWORKS渠道的生态体系。对他来说，他面临的挑战更大，他的信心和挑战，又来自哪里呢？期待明年他提供的答案。
