自2023年上半年成立以来，Dify凭借非常活跃的开源社区和清晰的商业化路径，不仅获得了全球开发者的关注，还在企业市场中得到了大面积应用。两年后的现在，Dify已实现千万级营收，并保持着指数级增长。
近日，在亚马逊云科技于香港举办的TechFest大会上，Dify亚太区总监黄炜锵解读了Dify的成功之道，特别是如何从开源项目转变为成功的企业级AI平台这件事。此外，他还谈到了企业生成式AI落地现状以及与亚马逊云科技的深度合作。
从明星级开源项目到广受认可的企业级AI平台
“Dify是从2023年5月启动的项目，这是一个一站式的AI应用开发平台，”黄炜锵介绍道。事实上，Dify已成为GitHub上广受好评的开源项目之一，也是当下最热的AI开源项目之一，其GitHub Star数量已突破11万。
在ChatGPT爆火初期，市场涌现的大语言模型和解决各种特定问题的工具有很多，比如模型推理框架，各种向量数据库，各种UI工具，提示工程工具，还有一些模型监控的产品，东西很多，但想把这些组装称一个系统则很难。
Dify发现了这一问题，它把构建生成式AI应用要用的工具，包括可视化的工作流编排、智能体搭建、RAG知识库、向量数据库、监控管理等组件进行整合，让开发者可以一键部署的方式构建AI应用，大大降低了AI应用的落地门槛。
一位日本网友在看到，政府要做的某一个Agent相关的项目大概花费了数亿日元时。忍不住发帖称，这样一个项目如果用了Dify，不到一个小时就能做到。这一句话立马炸开了锅，越来越多的企业找到Dify寻求合作，意外带来了极佳的推广效果。
类似的故事还有很多，包括笔者本人去年也多次看到了Dify相关的帖文，了解到这是一款对开发者友好的平台。Dify亚太区总监黄炜锵表示，开发者认可Dify之后，会组织线上活动，会写博客，录视频把Dify推荐给别人，口口相传形成了良性循环。
Dify在开源领域的好评，也为其商业化发展起到了重要推动作用。Dify除了可以开源免费部署以外，还提供了面向个人和中小企业的SaaS服务。该平台基于亚马逊云科技构建，目前已承载了大约100万个AI应用，可以提供很高的稳定性和可扩展性。
在此基础上，Dify将经过验证的成熟架构打包成Dify Enterprise企业版，并上架至亚马逊云科技的Marketplace，为企业客户提供安全、可私有化部署的解决方案。企业客户不仅带来较高的客单价，也让Dify的方案得到了更严苛的验证。
黄炜锵透露，Dify企业版业务自2024年8月启动以来，恰好满一周年。“营收规模已达到千万级别，且每个季度都实现指数级增长，发展势头非常迅猛。”显然，Dify已是成功的企业级AI平台。
2025年，企业落地生成式AI技术的一些趋势和现状
黄炜锵谈到过去一年以来，企业落地生成式AI技术趋势上的变化。他认为，在2024年，很多企业的项目更多还是以噱头为主。到了2025年，随着模型能力的提升，具体业务场景的落地应用显著增多。
谈到企业落地生成式AI技术时，很多人首先能想到的就是RAG，但黄炜锵介绍称，Dify早期用户大多也都会基于知识库做RAG，现在虽然比例上下降了，但整体RAG用户的绝对值依然庞大。
Dify最初的定位就是做Agentic（智能体），用户可以上传文件，让Agent去理解和调用这些文件，再配合工作流完成任务。许多复杂的应用都是这样实现的，这比传统工作流或RPA平台会更简单，用户用自然语言就能轻松创建智能体。
但很快问题出来了，Agent虽然灵活、可快速构建，可以调用搜索、制图等多种工具，但它缺少工作流那样的100%可控性。而企业对可控性和可靠性的要求都很高，所以，对很多企业用户实际使用时，工作流工具仍必不可少。
Dify的创始成员多来自国内，有多年大厂经验，但公司诞生之初就是国际化的发展模式。黄炜锵表示，“我们目前的流量主要来自日本和中国大陆，并正逐步扩展至中国台湾、香港以及东南亚地区。未来计划将Dify更多的拓展到欧美地区”。
不同地区的企业对Dify的需求也呈现出差异化。黄炜锵观察到，国内的互联网企业动手能力强，更侧重于深入的技术交流和快速应用。而在香港、新加坡等地，企业更关注合规性、安全性以及业务场景，需要通常需要经过POC后才会落地。
黄炜锵表示，香港市场的用户都非常务实，主要集中在能带来显著ROI（投资回报率）的部门级应用上。比如，用智能客服来替代基于关键词规则的问答机器人，用多模态模型的内容提取，在法务和租赁场景进行合同文档智能比对。
亚马逊云科技加速Dify的全球商业化进程
Dify的快速发展也离不开与云厂商的紧密合作，尤其是亚马逊云科技。黄炜锵表示，”最初，Dify加入了亚马逊云科技的加速器项目，获得了宝贵的云资源和专家支持，为我们SaaS平台的高可用架构设计奠定了坚实基础。”
在企业版商业化的过程中，亚马逊云科技的优势更为凸显。黄炜锵提到了加密货币交易所客户的案例，该客户需要承受每秒至少500个请求的高并发压力，并且要求在一个月内上线，刨除测试时间，实际开发只有三个星期时间。
亚马逊云科技的专家团队与Dify紧密配合，一步步攻克了数据库性能瓶颈，完成了POC验证，最终在两周后成功上线生产环境。黄炜锵表示，亚马逊云科技提供的相关专家，还有服务的灵活性和稳定性都是比较可信赖的。
此外，亚马逊云科技Marketplace也是Dify拓展海外市场的重要渠道。黄炜锵表示，“Marketplace上，我们可以支付较低的交易费用即可完成销售，远比自建销售团队更具成本效益。“
此外，黄炜锵还提到，他能能明显感受到，亚马逊云科技的销售会非常积极地推广像Dify这样的ISV解决方案。这与此前我们所看到的，一些电商平台，还有一些与亚马逊业务有重合的公司，也敢把业务放到亚马逊云科技上的重要原因。
结束语
Dify的成功其实也给很多开源项目的未来发展做了一个很好的示范。从GitHub上的11万Star到千万级营收，Dify用两年时间证明了开源与商业化并不矛盾，而是可以相互促进的模式。
当然，Dify的成功首先与自己的市场定位，产品开发设计能力，以及商业路径规划有很大关系。一个大的前提背景是有AI技术浪潮的东风，想要及时抓住这样的东风，与亚马逊云科技的合作也很重要，这也提醒创业者，要善于利用云计算提供的便利条件。
