优秀的解决方案是吸引合作伙伴的关键因素之一。当然，思科从来不缺优秀的解决方案。
6月27日，在上海召开的“思科2025生态创新峰会”上，思科发布了以AI为核心的思科解决方案三大战略内容：在AI就绪的数据中心方面，思科构建了全栈技术架构的Nexus管理平台，实现对传统ACI和新AI架构的统一管理，发布能与英伟达等打通的软件及管理方式，以AI Defense保护英伟达开源的训练与推理大模型，6000系列防火墙及混合网格防火墙架构满足AI数据中心安全需求；面向未来工作空间，思科发布了15款不同型号的工业以太网交换机以及基于AI的摄像头、视频终端等产品，并通过AI画布实现深度网络模型、智能运维管理等功能；在数字韧性方面，思科强化Splunk对人工智能、机器学习模块的支持，实现与人工智能开发接口对接等。
这是今年5月思科提出的以AI为核心的面向未来工作空间、AI就绪的数据中心以及数字韧性三大战略的技术落地，旨在帮助客户应对AI时代的挑战。
丰富的解决方案，为思科构建AI生态奠定了关键而坚实的基础。
以AI为核心的思科解决方案构筑生态战略
面对蜂拥而至的合作伙伴，特别是在AI投资规模位居世界第二、落地快迅、市场较为成熟中国市场，要建立起完善的AI生态，依然存在很大挑战，企业普遍面临AI转型难题——调查显示，约76%企业认为AI就绪的核心就是基础设施，但仅10%的企业认为自身已经准备好，大多数企业数据分散、缺乏安全保障，而经营生产和管理成本、落地周期、产出以及人才缺口、标准化落地场景缺乏、数据分散和安全风险等多重挑战，令企业举步维艰。
不过这些都难不倒思科大中华区副总裁兼合作伙伴事业部总经理周丹。
“如果真正激活生态力量，那其实意味着更低的成本，更广阔的人才资源，更有效的行业场景落地，以及更有效地风险控制。”在周丹看来，未来AI转型赢家是生态网络编织者，而思科甘愿成为整合生态力量的桥梁。
始于2024年年底启动的思科AI生态体系，正是凭借自身优势打造的AI基础全栈平台，结合伙伴合作开发各类相关方案，挖掘资源助力客户、将AI从成本中心转变为利润中心，取得了明显的效果。
“半年来，思科周围已经聚集起了一个3000家规模的生态伙伴队伍，服务的用户数量也与日俱增。”周丹高兴地说。
覆盖链条的AI生态体系
思科生态建设战略始终保持一致性和延续性，但在具体操作方面依据市场变化和客户需求的不同而有调整。
据周丹介绍，思科的AI生态战略有三层内容：一是客户至上、客户驱动。中国企业AI革新速度快，应用场景领先，思科希望连接生态伙伴，满足企业需求，助力全球AI转型；二是技术互补和资源共享。生态中整合各方解决方案和能力，赋能客户场景，实现生态力量最大化；三是服务于交付，作为生态引领，思科正与合作伙伴紧密协作，结合应用场景和独特需求服务客户。
同所有生态发展历程相似，最早思科生态的大多数扮演的也是经销商角色，如今这一局面已经呈现出两个很大改观，其一是生态伙伴自身的能力逐渐壮大，思科解决方案在交付给客户的全过程中，融合了众多合作伙伴自研的menu service、RNB、SaaS等应用和服务，其二是思科在针对客户场景中整合不同伙伴的解决方案，更好地满足客户的需求。
随着市场环境的变化，思科生态正在融入数量更多、类型更丰富的合作伙伴，覆盖了从咨询、运营厂商、平台、容器、大语言模型到GPU领域，在帮助他们发挥基础设施强项和端到端的安全、可视化等能力和优势的同时，立志让思科的AI生态体系成为企业在AI转型当中的首选。
在思科的AI生态平台上，各类型的生态伙伴恰如站在“巨人”肩膀上，各显其能。思科大中华区资深副总裁兼首席技术官侯胜利表示，思科AI生态坚持开放合作，以GPU领域为例，全球除了跟英伟达合作，跟AMD和英特尔都有合作，在全球实验室对厂商设备进行各类互联互通和异构测试。在国内，也汇集了若干本地GPU厂商共同展开测试和研究，基于思科的网络安全产品以及其他方式构建相关测试、开发和和应用平台。
为数众多的合作伙伴之中，华讯网络、神州数码、超擎数智、毕马威中国就是其中的佼佼者。
做合作伙伴成功的可靠后盾
华讯网络与思科合作超过30年时间。
华讯网络高级副总裁李仲表示，借助思科引领技术浪潮的解决方案，华讯不断打磨自身产品与服务，提升技术实力；在业务协同方面，华讯聚焦客户需求落地，基于思科提供的关键技术和产品共同构建解决方案，满足市场与客户需求，实现互利共赢。
例如，华讯与思科联合打造的Enterprise AI联合解决方案，结合RDMA无损以太网、分布式架构、云原生安全及AI全域可观测等前沿理念，融入思科AI高性能交换机与国内外GPU服务器等构建智能调度的高性能算力底座，实现异构算力动态调度，涵盖数据处理、算法开发、模型训练和推理等环节，形成完整的AI模型管理服务体系。借助思科Splunk和华讯DVinSight数据价值洞察分析平台，实时采集和分析海量AI软硬件系统及应用数据，为AI应用开发提供数据支持，对AI系统进行实时监控和异常检测，满足智慧园区、智慧工厂、智慧教育、行业大数据、智慧交通、智慧医疗、智慧金融等不同行业客户的特定需求，加速AI在各行业的落地。
神州数码跟思科合作也已经28年，双方在自动驾驶，智驾大模型、辅助诊断、品质检测等多个场景进行了深度合作并取得了一定的成果。
基于交付过程中的经验积累和痛点化解，双方在深圳成立了一个联合AI实验室，在场景化演示中为客户提供更好的探索和体验。其底层采用思科网络硬件平台，嵌入Nexus可视化页面，在算力架构过程对大模型进行七层展示，帮助客户获得实质性了解，嵌入到算力平台上的Splunk，实现了对算力调度的管理和预测。
之所以“甜蜜期”能一直持续至今，神州数码通明湖云和信创研究院AI解决方案中心负责人李盛认为，两家公司的价值观完全一样，神州数码一直在整合IT生态资源，致力于把国外的先进技术推广在中国的企业中应用。多年合作过程中，双方彼此信任、互相补位，即使遇到分歧的时候也敞开胸怀。双方秉持开放合作的态度，共同构筑高度互补的生态链和价值链。
作为思科生态体系中的新锐力量，武汉超擎数智科技有限公司在这个机遇与挑战并存的环境中不断创新突破，快速成长。据超擎数智总经理唐春峰介绍，超擎数智自2017年成立之初便锚定AI领域，确立了构建万物互联的数智世界的发展愿景，并在过去两年的大模型训练浪潮中积累了丰富经验。随着AI应用从训练转向行业模型和推理应用，大量一体机交付，特别是今年春节以来DeepSeek火爆出圈，超擎数智与思科等伙伴紧密合作，融合其最新的Cisco Silicon One的6000与9300系列交换机，高性能、高可靠性和可扩展性的思科存储产品，以及与与思科、英伟达紧密合作的GPU服务器，结合服务交付的标准化、交付的成本优化与交付的时间压缩，再加上软件赋能，这些技术要素共同构成了超擎数智在AI领域全新的解决方案，为用户提供数据处理模型开发、训练到部署的全流程支持。
与思科AI生态体系中新老合作伙伴不同，KPMG毕马威中国扮演的咨询专家的角色。毕马威亚太区“智链企业”数字化转型资深牵头人柳晓光表示，双方在全球已经合作多年从战略规划到业务需求的挖掘，以及配套体系的支撑，为全球化进程中企业的AI建设提供建议和支持，化解客户对AI的认知误区、落地能力的判断、投入产出的分析、数据安全的管控等多方面挑战。
此前不久，双方联手推出了名为《人工智能就绪度白皮书:企业数智化转型的AI变革路径与评估指南》的白皮书，作为布局全球化企业落地AI的方法论，对引入AI之后其企业架构的变化是否有标准化管理架构运营的能力，数据治理能力等进行分析，同时为其组织架构的优化和信息安全管理能力的优化提供服务。
双方奔赴、互利共赢
对于快速发展的思科AI生态体系，周丹用八个字做了总结，即“双方奔赴、互利共赢”。她表示，合作伙伴也为思科提供了丰富的帮助和支持，对此她深表感恩之情。
在全球加速迈向人工智能时代的浪潮中，思科正以卓越的技术实力与深刻的市场洞察，精心构建一个全方位的AI生态系统。凭借以AI为核心的解决方案，思科不仅为自身赢得了市场竞争优势，更为各行业企业提供了应对AI转型挑战的强大助力。
展望未来，思科将继续深化AI生态建设，持续优化解决方案，加强与合作伙伴的协作创新，助力更多企业实现AI转型，从而在全球AI发展版图中占据更为重要的地位，引领行业迈向智能化新时代。
