用友畅捷通三年控局中小企业管理软件市场

在中国最大的专业中小企业管理软件厂商用友畅捷通成立大会上，用友畅捷通董事长王文京表示：未来三年，用友畅捷通公司市场目标直指策略控局中国中小企业管理软件市场。对于要实现在某个行业控局，王文京则表示：“必须做到市场占有率达到60%。”言外之意，用友畅捷通第一个三年计划，要实现6成的市场占用率。

效仿欧美软件巨头，改写市场格局，用友畅捷通3年要做5倍增速

“欧美的今天就是我们的未来。” 用友畅捷通总经理曾志勇表示：“倒过来看10年，2000年前后，欧美中小型管理软件市场也是军阀割据，最后在几轮市场博弈后，形成了现在的大格局。”

目前，全球面向中小企业提供管理软件服务年总收入在10亿美元以上的厂商分为两大阵营，一是专业的中小企业管理软件厂商，如：Infor、Intuit和Sage；二是通过收购进入该领域市场的Microsoft、Oracle和SAP。

而就发展情况而言，Infor、Intuit和Sage等公司由于专业性高，市场发展更为良性。根据资料显示：2009财年，Intuit公司的总收入为31.83亿美元，而Sage在北美市场已拥有了超过230万家中小企业用户。

在欧美市场，专业中小企业厂商经过并购、升级成为该领域市场的控局者。微软则于2009年6月推出了个人财务管理软件市场。一进一退，实际就是这种市场格局的再现。

“可以畅想一下，我们国家企业的总数是美国企业总数的三倍，未来我想一定是四倍、五倍、六倍。”王文京补充道：“据有关部门统计，目前全球市场这一领域的市场规模约为200亿人民币，这还不包括合作伙伴的收入。根据美国统计经验，中高端管理软件产业链收入比例，厂商和服务商收入比为1：4，中小型管理软件该比例不低于1：2。未来仅仅中国市场的空间就是足够想象的了，更何况用友畅捷通还会大力拓展亚太市场。”

用友畅捷通从2010年启航，希望到2012年实现市场中小企业管理软件控局。

在刚刚结束的两会期间，温家宝总理在政府工作报告中指出：进一步促进中小企业发展，一是建立和完善中小企业服务体系，抓紧修订中小企业划分标准，加快中小企业公共服务平台、信息服务网络和中小企业创业基地建设，进一步减少、简化行政审批，坚决清理和取消不合理收费。二是继续落实财政对中小企业支持政策，中央财政扶持中小企业发展专项资金安排106亿元，对部分小型微利企业实行所得税优惠政策，中央财政预算内技术改造专项投资要覆盖中小企业，地方政府也要加大投入。工业和信息化部部长李毅中指出：中小企业的经济总量大概占到60%，中小企业的数量占到99%以上，就业人数占到80%左右，所以中小企业非常重要。

在中国中小企业正在被社会关注蓬勃发展，用友畅捷通把握了难得的市场机遇。

产品发力，完全为中小企业订制开发，改写裁剪软件痕迹

“用友当时成立小型事业部的时候，一直在讲，把大的产品裁剪一下给小型企业用，从应用角度来讲，客户反映非常好，而我们经过重新设计，搭建专业为中小企业用户服务的平台后，客户满意度就会有大幅度的增长。”

2009年10月16日，用友畅捷通的前身——用友小型管理软件事业本部，发布了面向广大中小企业用户的新一代“T系列”智慧型小型企业管理软件。

T1针对满足个人或小企业某个特定应用需求的单项级应用而研发设计，T3针对企业中某个部门或某几个部门管理需要的部门级应用而研发设计，T6是针对企业整体运营管理需要的企业级应用管理软件。

作为首款完全基于SOA架构的中小企业管理软件，新一代“T系列”智慧型产品已经得到了众多中国中小企业客户的高度认可。

谈到用友畅捷通公司整体策略，董事长王文京介绍：2010年用友畅捷通整个业务策略，将继续延续2009年全程服务模式。首先为企业客户做管理健康体检，通过体检了解客户需要改善的环节和管理问题，而后针对性地组合产品，为中小企业客户提供专业化服务。

“用友畅捷通公司成立以后，我们继续响应政府号召，参与政府活动，在政府指导下继续推进中国中小企业健康成长计划，同时我们用全新、全程服务模式和新一代T系列智慧管理软件，汇同值得信赖信息化专家，为中小企业客户提供信息化服务。全国各地的合作伙伴是我们最重要的信息化服务专家。”

深析2010年畅捷通发展策略

在用友畅捷通成立大会上，用友畅捷通正式公布2010年用友畅捷通的终端市场策略，分为品牌策略和产品市场策略两个层面。

首先，在终端市场推广方面，用友畅捷通将进行“智慧型企业百城体验月”、“全程服务快车”、“第三届会计文化节”等一系列推广活动。

此外，主题方面将继续在工信部指导下开展“健康成长计划”，在2009年基础上，希望今年在全国选一千家指数企业，建立百家融合中小企业的健康辅导站等。

“用友畅捷通希望帮助伙伴，通过更专业的方式、成本更低的方式获取更多意向的客户。”

“用友畅捷通与中国电信北京公司联合开发移动通产品，与电信有相对应的宽带产品，包括在线税务、协同通讯等。总之，在中小企业成长道路当中，只要跟信息化相关的契机，我们希望都能够逐渐开发出来，能够帮到他们，这是我们从业务领域和方向的拓展。”

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