KubeSphere为青云赚足了口碑，商业变现就得靠QKCP了

要说国内有哪家企业对于Kubernetes方面的研究多、布局多，我第一个想到的就是青云。

青云“云原生三大件”：KubeSphere、QKE和QKCP

青云旗下有一个开源软件叫KubeSphere，它是国内唯一一个Kubernetes发行版，与Rancher和OpenShift一样的发行版，就好像RHEL、Ubuntu是Linux内核的发行版一样，发行版让用户以更友好的方式使用Linux操作系统的各种功能，而自己默默担下了很多重要工作。

大多数时候，投入开源对于提升企业的技术影响力非常有帮助，KubeSphere确实帮助青云提升了在容器技术上的影响力，也是青云技术范儿形象的一贯延续，KubeSphere的开发者社区有很高人气，贡献者众多。

不仅如此，KubeSphere还是国内少有的非常成功的开源项目。据青云科技容器平台资深产品经理于爽介绍，有近千家企业使用KubeSphere构建了大约7.5万个K8s集群，其中还包括很多重量的企业客户，比如马上消费金融、中通快递，DigitalOcean，禅道等。

然而，开源技术很多时候并不会直接为青云带来多少可计量的经济收益，作为一家企业级云厂商，毕竟还是需要盈利的，仔细看青云在容器领域的布局，其实是分成了三部分：

开源的KubeSphere适合有一定K8s基础的用户，说白了其实还是有一定的使用门槛的，需要用户打理的事情还是挺多的，这种比较适合互联网公司或者一些创业公司，这些公司会在技术上做更多探讨。

QKE是青云在公有云上提供的企业级容器服务平台，跟亚马逊云的EKS，阿里云的ACK、腾讯云的TKE一样，基本属于点几下鼠标就能用，付费就行。

再往云原生相关业务场景上更进一步，青云创造了QKCP，全称QingCloud KubeSphere Container Platform，中文名叫作，青云KubeSphere 企业级容器平台。

QKCP是基于KubeSphere打造的商用容器平台，正式的商业发行版，在KubeSphere的基础上，还加入了多云K8s集群管理、DevOps、服务网格、Spring Cloud 微服务、应用管理等多个功能。在应用生态方面，还能与青云的云平台、数据库、存储、全象低代码等产品家族配合使用。

有了KubeSphere，企业为什么还需要QKCP？

过去几年来，青云真正进入到企业内部了解业务，借助包括云原生技术在内的各种能力帮企业做规划。青云云原生团队发现，对于用户而言，单纯安装一个KubeSphere还远远不够，企业客户面临的真实诉求，是云原生的第一步该怎么走。

以DevOps为例，DevOps包含多种工具和实现方法，企业需要找出与自身合适的用法，微服务、函数计算也是类似，并非一套一成不变的理论和具体的工具就能解决问题。

青云给出的正确打开方式是：QKCP加上青云的服务能力，针对不同行业、不同企业提供一套适合的云原生实践规划，提供的是一个云原生套餐。

一个QKCP项目落地的前期，青云各条产品线的专家以及合作伙伴会给客户量身打造专属的云原生转型的框架或者方案，帮助企业规划并开启云原生道路。

下一阶段，会帮助企业用户考虑容灾、多数据中心的多活架构以及数据同步等问题。在业务层面，考虑DevOps如何落地的问题，会结合青云的各种方案帮助企业实现价值。

换句话说，如果说KubeSphere算是在家自己煮火锅的话，那么，QKCP就像是服务周到的海底捞火锅。QKCP会提供陪伴型的、逐步的咨询方案，青云会把QKCP整合方案按需提供给客户，同时提供各种SLA以及服务生命周期的商业保障。

此外，QKCP功能点上相比KubeSphere还有诸多优势。

比如，QKCP对ARM架构的支持度更高，承诺对国产芯片和操作系统的支持，支持管理用户在不同云上的K8s集群，可以更好地支持GPU管理调度。另外，青云的用户在使用QKCP的时候，可以更好地对接青云的云服务，比如，数据库平台、低代码平台、青云云管平台等。

KubeSphere 3.2版本发布后不久，青云发布了QKCP 3.2，在前者的基础上再加入更多功能，QKCP 3.2的更新主要在于优化GPU管理的易用性，通知管理以及为DBA提供了更强大的管理功能。

QKCP的一些行业实践

过去几年来，QKCP其实有许多行业实践案例，包括在金融、运营商、工业领域以及教育领域。

金融行业一方面希望IT技术带来的技术创新，一方面又特别强调稳定和安全，所以，金融行业的创新挑战很大。

2021年，青云云原生团队支撑了光大银行金融全栈云的建设，借助QKCP落地了全栈云原生的能力。与此同时，青云金融行业架构师和专业服务团队还与光大银行探讨了DevOps、云原生安全、灾备方案以及多活等多种技术方案的落地。

后续光大银行还会把一些核心业务迁到现在的全栈云上，会创建更多的 K8s集群来支撑其核心业务。

北京银行信用卡中心经常借助第三方外包团队开发业务软件，由于外包团队采用的架构不同，管理起来会非常不方便，北京银行希望借助K8s的一致性架构，以及QKCP的CI/CD能力做出改变。

青云技术专家跟北京银行的业务人员梳理了整个流程，最终将信用卡业务统一到QKCP平台上。最终，不仅整个架构管理的风险降低了，人员的能力提升了，发布周期也缩短了。

中移金科是中国移动的科技子公司，承担着包括中国移动积分系统在内的业务，如果现在访问中国移动积分系统，你可能不知道系统的背后就是KubeSphere、QKCP以及青云iFCloud云管平台在做支撑。

中移金科既有传统Oracle数据库，也有VMware虚拟化，还有许多物理服务器，与许多传统企业的情况非常类似，针对这一情况，中移金科借助了iFCloud云管平台实现了统一管理。由于中国移动积分系统具有互联网业务的特点，也需要快速迭代，中移金科选择了QKCP云原生平台并结合业务特点落地了DevOps。

在工业领域，泰尔英福承接了工信部国家工业互联网应用统一平台的建设任务，青云加入整体方案设计，该方案借助QKCP为应用开发商提供应用上线、打包、DevOps等能力。

在教育领域，QKCP支撑了北京航空航天大学（北航）实现数字人民币服务校园的业务诉求，降低了管理基础设施资源的复杂度。  

小结

据了解，QKCP从2018年发布上线，目前已在各行各业积累了许多非常严肃的企业客户，比如中国人民银行、中国银行、光大银行等。

KubeSphere在青云身上牢牢地贴上了“技术范儿”的标签，树立了极佳口碑。而QKCP以及QKE通过更深入的服务和功能特性赢得商业利益，也为KubeSphere未来发展带来了更多保障，两者已经形成了良好循环。

青云“云原生三大件”，特别是QKCP将成为许多企业迈向云原生的第一步、第二步……（完）

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