卓有成效的VMware生态系统：服务行业，支撑产业数字化转型

2021年12月3日，连接中国云南省昆明市与老挝万象市的中老昆万铁路全线通车运营。作为第一个以中方为主投资建设、共同运营并与中国铁路网直接连通的跨国电气化铁路，中老铁路其底层方案采用了VMware私有云方案与云原生产品和服务Tanzu解决方案，打造了一个云原生的铁路应用系统。

中老铁路并不是国内首个云原生的铁路应用系统。

参与全国货运铁路系统95306开发的微诺时代创始人兼CEO邱军告诉记者，95306是铁道系统内最早基于Tanzu开发的、为数不多的云原生应用之一，其方案的设计、调研始于去年，年底开发完成，今年开始在昆明铁路局试点并取得了理想的效果。

作为典型的传统企业，加上风险事故的影响，中国铁道总公司对新技术的采用无疑是慎之又慎的。95306的云原生开发项目由主管副总亲自拍板。这个项目的成功，成为中老铁路运输管理系统上马的重要原因之一。而VMware之所以屡屡赢得信任，在于人们熟知的那个堪称传奇的故事：12306从上线后第一个春节就崩溃宕机，到后来采用VMware的GemFire虚拟化技术成功化解上述窘境，再如今，每天数千万点击量依然稳如泰山。

以金融、运营商、制造等行业大客户企业作为服务对象的华讯网络，为客户提供了相应的基于VMware的解决方案，如虚拟桌面，就为大型券商、银行提升了工作效率和安全性；而针对制造行业的数据中心建设用硬件解决远端的容灾总是遇到这样那样的问题，VMware软件定义的数据中心解决方案（SDDC）加速了部署进程，性能也得到很大的提升，运维也大大简化；VMware 软件定义的广域网（SD-WAN）解决方案，解决了零售行业从中心到边缘整体的管控。

云计算、云原生，改变了车票的订购方式，也改进了券商、银行和运营商的服务质量，制造、零售行业也发生了巨大的变化，更多的企业和个人从中受益。

受到影响的，还有微诺时代、华讯网络等大量活跃在行业的各类信息技术服务商。而VMware，则是这一切的重要“幕后推手”之一。

与VMware同成长，华讯网络与微诺时代跃升为生态领头羊

微诺时代是一家软件集成商，主要服务铁路和民航行业企业，公司从2011年成立一开始就和VMware合作。

十年来，在VMware优秀产品和技术支持下，微诺时代跟随VMware不断转型，为客户提供适合数字化转型的解决方案，解决客户的各种问题，与VMware建立了深厚的合作。邱军表示，和VMware合作也提升了自身的能力。

邱军曾经是一位高度关注信息科技发展的大学老师，后辞职下海从事销售工作，2009年就发觉到了VMware在技术等方面的先进性，并进行了尝试应用。幸运的是，公司一成立就得到VMware的认可，更幸运的是，成立半年就签约了12306项目，从而有机会把VMware引入到行业实践中。在探索并应用VMware在帮助客户进行数据中心改造，以及移动界面搭建等诸多方面的优势之后，微诺时代加入VMware渠道体系，进入了VMware SDDC整体销售体系。

微诺时代的一家合作伙伴计划自建一套多云环境，为航空公司提供服务——航空公司是它的主要客户，微诺时代现在正以VMware Tanzu为核心，结合阿里云、腾讯云等公有云厂商的解决方案做这方面的规划设计，帮助开发多云管理工具，为用户提供服务。

谈到对VMware的评价，邱军说了这么一句话：“VMware一直走在技术前列，提供的是能让客户安稳睡觉的产品。”

华讯网络是一家规模数千人的网络集成商，在从硬件的集成到软件和数据中心层面的转型途中，接触到了VMware，并开启了全面深度的合作，凭借自主开发出的、满足客户需求的新一代云管解决方案，以及大量持有VMware大师级认证的专家，华讯网络在给客户提供更多优质服务同时，成功帮助客户转型，业绩跃居大中华区生态伙伴前列。

华讯网络一直从事基础架构工作。和VMware合作初期，适逢SDDC热潮，从底层到上层的边缘，VMware赋能华讯网络丰富的知识，培养了大量人才，填补了能力的短板，使华讯网络具备为客户构建全面的SDDC的能力，为客户带来很大的帮助。

契合VMware的整体发展，华讯网络也和众多公有云厂商建立了密切友好的合作关系，从私有云、公有云到多云整体方面都取得了长足发展，华讯网络的“数智引领、云网融合、安全可信”战略也真正得到了体现。

“VMware给我们一个梯子，让我们从基础架构公司攀登向上，能够做云、为客户提供更好的服务，”华讯网络高级副总裁马壮说。

从私有云、公有云到多云，VMware完善的生态伙伴体系再起步

在VMware大中华区战略合作伙伴总经理万红的印象中，过去十年来IT行业呈现两大趋势：一是应用从简单、传统的单体向现代化云原生演进，二是并行发生的云计算，从单云向多云分布式云演进。产生这一变化的驱动力，来自于行业数字化转型的需求。因此，对客户需求的快速响应与应用更加敏捷，推动应用架构向分布式、微服务发展，而容器技术和K8s平台的流行，则成为典型标志。

在这个过程中，云计算也从以VMware主导的私有云和AWS主导的公有云平行发展，向私有云和公有云融合演进，继AWS以后，谷歌、微软、阿里、腾讯等一系列厂商陆续推出了各有特色的公有云服务，用户也根据各自不同的应用需求选择更合适的公有云，多云模式由此诞生。

由于各公有云具有完全不同的技术堆栈和云服务，用户使用多个公有云就面临非常大的挑战。VMware支持应用的构建、迁移、管理，简化上云的能力；再加上作为K8s的主要贡献者、提供主流开源软件的商业技术支持和最佳参考，VMware的产品和解决方案可以帮助用户加速实现现代化应用，成为业界唯一一家与各公有云厂商打通的私有云厂商。

“VMware将分布式异构的多云架构变成一致的云服务，有利于客户更好地利用多云技术构建自己的数字化平台。”万红说：“VMware已经占据了在多云和现代化应用领域的领导者地位。”

谈到VMware生态系统策略，万红总结说，在SaaS、多云等现代化应用转型中，VMware根据客户的需求导向一直在完善和改进自己的生态管理系统，如建立生态系统新一代管理平台，让合作伙伴更容易系统地学习到专业的知识，获得更多大师级的认证，并以客户激励等系列计划给合作伙伴带来更多利益，得到更多资金方面的扶持，从而更快地成长，为客户的数字化转型做更大的贡献。

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