华为赛门铁克：成长为可信赖的合作伙伴

DoSTOR存储在线 原创报道：3月26日，华为赛门铁克在北京召开了其题为“橙动中国”的SMB合作伙伴大会的收官之战，自2月中旬在成都正式启动此次渠道活动之后，历经一月有余，华为赛门铁克先后在深圳、广州、杭州、上海、南京等城市陆续召开了SMB合作伙伴大会，随着此次巡展的召开，华为赛门铁克揭开了贯穿2009年全年的SMB渠道纵深发展的序幕。

自成立以来，华为赛门铁克在短时间内推出了大量的产品，针对中小企业市场，成功推出了一系列的中端、低端存储和安全产品，低端双网合一的企业级存储产品OceanStor S2600自推出以来，产品销售呈指数级增长,低端安全产品Secoway USG2000也获得了市场的高度认可，自发布之后销售迅速增长，同时华为赛门铁克在高端存储方面，发布了存储虚拟化设备OceanStor VIS6000、针对云存储业务特性而设计的存储节点设备OceanStor T3000、高性能集群NAS存储系统OceanStor N8000系列，在高端安全方面于2008年7月推出的业界最高性能的万兆安全网关Secoway USG9300系列，形成了完整且富竞争力的存储和安全解决方案，为大发展奠定了坚实的基础。

既然是一场针对SMB市场合作伙伴的大会，华为赛门铁克此次举办的巡展主要针对中小企业的存储和安全应用市场，而在过去的一年多里，华为赛门铁克对SMB市场一直都抱以极大的兴趣和信心，并以一家中国本土公司为定位，注重服务质量，致力贴近中小企业技术支持；关注产品的性价比，致力降低企业投资的总成本；建立区域销售团队，致力深挖中小企业需求——华为赛门铁克公司认为，这正是其成功的主要原因。

打造可信赖的合作伙伴

在北京站的演讲中，华为赛门铁克公司总结了自成立之初到今日获得的成绩，我们看到，华为赛门铁克成立初期就在各省建立了支撑业务团队，历经一年的发展，其在各省业务团队人员数量增长迅速，尤其是北、上、广等重点区域，增幅超过100%，另一方面，从业务发展上来看，华为赛门铁克去年的业绩也值得夸奖，华为赛门铁克公司表示，去年华为赛门铁克的业绩远超过预想，被称为“第一年做到这个水平的存储和安全厂商”。

华为赛门铁克公司认为，这得益于华为赛门铁克一直以来坚持的“打造可信赖的合作伙伴”，“我们希望加速存储和安全的发展，提供高性价比的解决方案。” 华为赛门铁克公司谈到，华为赛门铁克一直以客户的伙伴为公司定位，并以强大的研发队伍在未来2~3年内聚焦于研发，从而能够为自己的“伙伴”提供其最需要的产品和技术。

华为赛门铁克希望成为存储、安全领域的最有竞争力的厂商，“希望安全、存储以及服务器能够发挥IT系统的广泛作用。” 华为赛门铁克公司表示，华为赛门铁克对存储和安全的看法不仅仅局限于产品背身，而是将其作为企业对业务的支撑和保障的必要，而存储是远景更是只能用这样一个英文单词来形容：“BEST”——给予更多的信心给合作伙伴是让华为赛门铁克发展的最好办法，而现在基础已经建立好了，就等华为赛门铁克向广大用户推进了。

SMB的蓝海市场

SMB，这是一个极为庞大的市场，被华为赛门铁克公司称为蓝海市场，但是这个市场却并不因为其市场区划的偏低而变得十分容易，也就是说，华为赛门铁克在这个市场上所面临的挑战一点也不比中高端市场要少，更有甚者，由于SMB客户的多样性，反而让人看得更加复杂。

华为赛门铁克将SMB市场的推进计划分为了三个部分，合作伙伴计划、针对产品和相应解决方案：从产品上讲，在存储方面，华为赛门铁克在这次“橙动中国”北京站会议上重点谈及的OceanStor S2600，面向中低端存储市场，具备灵活配置，因需而变，使企业设备投资的节约达到极致，可满足Windows、Linux环境下的数据库、文件、视频等应用的存储及备份需求；主机端口可灵活配置为SAS、iSCSI、FC和Combo(FC+iSCSI)类型，根据数据的重要性和安全级别，可选择SAS和SATA硬盘，实现数据的按需存储，最大限度的保护投资。针对视频、Mail等应用提供优化配置，方便用户使用；另外，S2600提供备份软件、快照,支持磁盘休眠，这个特点是业界中低端设备所独有的。磁盘休眠专门针对备份归档应用场景而设计，大大降低系统的能耗，从而降低维护成本。比如磁盘备份应用，当备份停止时可让硬盘休眠，当有数据读写时再 “唤醒”到工作状态，采用硬盘休眠技术，整个系统的能耗开销可以降低约40%。此外，S2600还能支持节能硬盘以及SSD磁盘。采用节能硬盘功耗可以降低约30%。S2600符合业界最严格的欧洲RoHS环保认证标准，采用环保、可回收材料设计，更加绿色。

而对于解决方案来说，华为赛门铁克的软硬件设计奠定了易用性的基础，软件与硬件的联合形成了易用体验的解决方案。在大会上，华为赛门铁克阐述了中小企业信息平台建设7大解决方案，如教育、数字医院、制造业、连锁酒店、广电媒体等，突出简单、经济、高效的三大特色，为合作伙伴提供量身定制的中小企业信息资产管理解决方案，深挖SMB市场的需求。

当然，对于合作伙伴计划来说，华为赛门铁克的分销渠道与增殖渠道划分成就了不同的奖励机制，而华为赛门铁克的“让伙伴获得利益，得到丰厚收益”的许诺，当即受到了与会的渠道合作伙伴的掌声——华为赛门铁克在渠道奖励上，一向以“干货”著称，积分汇报、媒体基金、资料共享、样机支持、技术服务自然都是所谓“干货”中的一部分，

仅仅一年多的发展，华为赛门铁克目前在各地已经有了26个办事处，明显与其他厂商大区制的销售服务策略和产品策略不同。华为赛门铁克成立初期就在各省建立了支撑业务团队，历经一年的发展，对各地的覆盖更加完善，公司在各个区域的布局，除要开展分销业务外，还将为各行业提供全面的解决方案和服务，有效支持渠道合作伙伴的市场和销售运作。

于是，当我们看了这么多的内容之后，会猛地发现：作为一家原设备供应商，华为赛门铁克现在已经基本成熟了。

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