华为赛门铁克：SMB企业重视信息安全产品的易用性及TCO的下降

2009-3-26，华为赛门铁克在北京开展“橙动中国”为主题的SMB合作伙伴大会，自从华为赛门铁克确立SMB为公司战略市场以来，作为一个中国本土公司，非常关注产品的性价比，致力于降低企业投资的总成本；重视产品和解决方案的易用性，致力于提高企业信息安全维护的易操作性；注重服务质量，建立区域团队，致力于贴近中小企业的技术支持。

安全和存储产品的软硬件设计考虑周全众所周知，中小企业传统网络需要布置路由器+交换机+防火墙+防病毒+VPN+防垃圾邮件等多种设备，导致投资成本增大，而且由于不同厂商设备不能兼容，导致网络维护复杂度提高，因此迫切需要能将以上设备融合在一体，性能更高且更可靠的统一网关设备。华为赛门铁克根据中小企业的特点，推出的Secoway  USG2000安全网关就是这类设备的佼佼者，凭借华为在路由、交换、无线等网络特性上的能力，结合业界排名第一的Symantec领先的病毒更新库和引擎技术,开发出这款集大成的安全产品，具备网络和安全的融合，有效帮助企业提高效率、降低维护复杂度，降低企业总成本TCO。

在存储方面，华为赛门铁克在这次“橙动中国”北京站会议上重点谈及的OceanStor S2600，面向中低端存储市场，具备灵活配置，因需而变，使企业设备投资的节约达到极致，可满足Windows、Linux环境下的数据库、文件、视频等应用的存储及备份需求；主机端口可灵活配置为SAS、iSCSI、FC和Combo(FC+iSCSI)类型，根据数据的重要性和安全级别，可选择SAS和SATA硬盘，实现数据的按需存储，最大限度的保护投资。针对视频、Mail等应用提供优化配置，方便用户使用；另外，S2600提供备份软件、快照,支持磁盘休眠，这个特点是业界中低端设备所独有的。磁盘休眠专门针对备份归档应用场景而设计，大大降低系统的能耗，从而降低维护成本。比如磁盘备份应用，当备份停止时可让硬盘休眠，当有数据读写时再 “唤醒”到工作状态，采用硬盘休眠技术，整个系统的能耗开销可以降低约40%。此外，S2600还能支持节能硬盘以及SSD磁盘。采用节能硬盘功耗可以降低约30%。S2600符合业界最严格的欧洲RoHS环保认证标准，采用环保、可回收材料设计，更加绿色。

解决方案体现简单、经济、高效

华为赛门铁克的软硬件设计奠定了易用性的基础，软件与硬件的联合形成了易用体验的解决方案。在大会上，华为赛门铁克阐述了中小企业信息平台建设7大解决方案，如教育、数字医院、制造业、连锁酒店、广电媒体等，突出简单、经济、高效的三大特色，为合作伙伴提供量身定制的中小企业信息资产管理解决方案，深挖SMB市场的需求。

服务体系覆盖全国

华为赛门铁克目前在各地有26个办事处，明显与其他厂商大区制的销售服务策略和产品策略不同。华为赛门铁克成立初期就在各省建立了支撑业务团队，历经一年的发展，对各地的覆盖更加完善，公司在各个区域的布局，除要开展分销业务外，还将为各行业提供全面的解决方案和服务，有效支持渠道合作伙伴的市场和销售运作。这次大会上谈到在08年渠道架构基础上，新增加区域分销商，主要承担分销类产品区域销售物流、资金和技术平台，为SMB市场的纵深、有序发展打下了坚实的基础。大会上一些与华为赛门铁克合作过的经销商也谈到，他们非常看重的是华为赛门铁克在政府行业和中小企业中的竞争优势，其中重要一点就是服务优势。

小结

作为厂商，为SMB市场的信息安全的易用性和CTO经济成本的下降，必须从软硬件设计、解决方案支持、服务销售体系的健全等多个角度全面考虑，才能真正做到在保障SMB企业的信息安全的同时，使用上的简单性、成本上的经济性。

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