戴尔与EMC：不能说的答案

2009年，戴尔注定要发布其DELL EqualLogic PS6000。

2010年，戴尔会发布什么？2011年、2012年、2013年，戴尔又会发布什么？

PS6000注定是一款惹人瞩目的产品，一万五千转SAS硬盘、固态硬盘驱动器、四个千兆以太网、99.999%的可用性以及RAID 5/6/10得到齐，都让PS6000显得与众不同。

PS6000，注定要在2009年让戴尔存储再次一鸣惊人。

PS7000、PS8000、PS9000或是PS6500，当这些产品出现时，时间又会走到哪一年？

2013年，戴尔与EMC的全球合作联盟将再次到期，这个来自2001年的礼物，让戴尔获得了在存储市场最开始的收入和荣耀，甚至使得戴尔成为了EMC在全球最大的分销商，而EMC，也凭借戴尔的渠道与品牌，迅速找到了一个实力强大而又较少要求的合作伙伴。

但，一切从戴尔收购EqualLogic之后变开始改变了，当戴尔用14亿美元收购EqualLogic的时候，人们就已经开始嗅出其中EMC与戴尔关系开始转变的味道，时至今日，当PS6000出现的时候，我们发现，及时在2008年年底双方将合作协议续签到了2013年，当人们一直都没有放弃对这个合作联盟的还能持续多久的疑惑。

2009年年初来自多方面的消息证实了戴尔在存储市场的崛起，无论是IDC的报告还是Gartner将戴尔列在中端存储领导品牌，抑或是从戴尔的竞争对手口中所知的：“EqualLogic最近卖的不错。”——现在提起戴尔的存储，EqualLogic出现的频率和获得的竞争对手的关注，正在逐步的超越DELL/EMC所受到的关注。

于是，我不免做出文章开头的那种颇有些困扰的臆测：戴尔存储，未来走向何方？DELL/EMC联盟，亦将走向何处？

PS6000：一个大胆猜想下的“牺牲品”

一个可以说是“毫不负责任”的Blogger写了这样的一段关于DELL EqualLogic PS6000的规格猜测，他的名字叫Sean Shea：

1、PS6000提供对FCoE技术的支持

2、基于数据中心以太网技术额度10Gbps 以太网接口

3、SAS背板支持3Gbs SAS或6GbsSAS II

4、高达20TB的容量

5、作为一个可选项，PS6000将加入FC目标端适配器

Shea猜测中的某些部分绝对有些离谱，首先，戴尔从未表示出过对FCoE技术的兴趣，而10Gbps 以太网接口和FC接口的采也从未出现在任何与戴尔相关的资料和内部消息中，但是Shea的猜测并不是不可能——对于戴尔来说，无论是10Gbps的以太网接口还是增加FC接口，抑或是将单一盘阵的容量提高到20TB，这些都并未对戴尔构成什么技术难点，自从收购EqualLogic之后，戴尔在技术研发和产品更新换代上已经有了强大的实力和自主权。

不过Shea还是将PS6000称为一个接近“忍耐限度”的产品，确实，PS6000的许多特性已经远远超过了2007年EqualLogic对自己的规划定位，那时候，EqualLogic只是一个一个领先的IP SAN存储厂商。

而现在，我们看到在PS6000上，戴尔基本上已经肯定会加入一万五千转的SAS磁盘和固态硬盘驱动器，而容量方面虽然仍然是16个盘位，但盘位这样的小问题绝对对戴尔构不成什么影响——EqualLogic原有的类集群技术，使得PS6000能够和它的前辈一样，获得随容量扩展而性能线性增加的能力，这显然说明了一个问题：

PS6000是可以通过集群式的互联，达到更高容量的可能性是绝对存在的，而单阵列上从16个盘位增加到24、36、甚至48个盘位在FC时代或许有一定的难度，但是SAS技术特性决定了在SAS盘阵上这件事情简直轻而易举——即使是SAS扩展器问题的存在阻碍了其进一步的扩容，但我相信在未来1~2年中，这个问题将会获得极好的解决。

于是，在SAS终将在磁盘技术上超越FC的明天，在FC技术并非阳春白雪且以太网正在逐步缩小差距的今天，一个很容易想象的问题便浮出水面：DELL EqualLogic究竟和EMC还差多少？

差距正在缩小 2013指日可待

从PS6000所构造的四个以太网接口上，已经有集成商发现了端倪，或者说，看到了希望，据来自解决方案供应商的代表表示，新的第四个额外的千兆以太网接口，将使得iSCSI SAN与FC SAN相比具有更强的竞争力。

“如果DELL EqualLogic又增加了一个端口到他们的SAN上，那么四个端口将有助于他们的产品在面对光纤通道产品时提高竞争力。”位于美国南卡罗来纳州格林维尔的IT解决方案供应商Acumen IT公司的管理合伙人及CIO Brad Mathisen认为，“随着四个端口产品的推出，PS6000将获得更加公平的竞争环境。”

从Brad Mathisen话中我们不难发现，集成商们对于在中端存储上的市场来说，已经对以太网表示出了极大的兴趣，而四个以太网端口的PS6000在他们心中或许正在逐步的赶上那些FC的产品，其实，他们之间本来就没有多大的差距。

如果我们仔细研究下PS6000不难发现，无论是SAS硬盘还是以太网端口，或是稍嫌不足的盘位，PS6000所差的并不是太多，而在99.999%的可用性、对固态硬盘的支持和RAID 5/6/10级别等特性的衬托下，PS6000可以说已经开始可以和EMC的CX4抗衡了——如果仅从中端存储系统的硬件上来看，戴尔和EMC差距还会很大么？

更何况戴尔还有的是时间，一直到2013年，戴尔拥有将近五年的发展良机，随着戴尔走过纯粹OEM EMC的阶段，现在的戴尔正在走着模仿和创新的道路，或者说，戴尔现在正在用与EMC的合作来获得韬光养晦的机会——正如上面我所说的，戴尔的差距其实已经并不大，仅从中端存储系统的硬件上来看，戴尔并不存在什么不可逾越的技术难点了。

但问题是，戴尔的速度有多快？戴尔在其他方面的难度有多大？

戴尔存储：才刚刚长大

目前，戴尔与EMC在CX4、AX4上有着完美的合作，双方合作最高端的产品也不过是CX4-960，而DMX-4这样的产品相比EMC无论如何不会开放给戴尔，但，戴尔并不需要??这也是我为什么从不诟病戴尔在高端存储技术上需求的原因。

对于高端存储系统来说，研发投入大，应用范围窄，技术难度高，而市场接受度其实正在被CX4-960这样的产品所侵袭，以高端存储系统市场的竞争格局来看，EMC和HDS是当之无愧的领导羊，IBM、NetApp紧随其后，而惠普的高端存储系统实际上来自于HDS??戴尔确实是被刨除在外的玩家，但问题的核心不在于戴尔做不做得来，而是戴尔需不需要做？

以现实情况来看，既然现在的戴尔对DMX-4并未有垂涎之心，那么未来戴尔也应不会有什么图谋??DMX-4与戴尔的存储市场定位仍然有巨大的不同：戴尔所面向的是那些在意成本、能够快速部署、更加商业化的用户，而那些会用到DMX-4的超大型的用户，显然不在戴尔的简化IT战略的覆盖之下，这从戴尔的服务器战略来看就能够可见一斑，比如戴尔的PowerEdge R905，这个在戴尔产品线中可算高端的产品，在用户和媒体以及整个产业的定位中实际上属于中端服务器。

戴尔一直就从未试图涉及过那个高高在上的高端市场??这也是戴尔能被EMC所接受的原因中的一个。

不打算涉及高端存储的戴尔却并未缺少EMC那样让中端系统获得活力的能力??从高端向中端下移是最简单的但却并不一定最划算的技术方法，戴尔的技术来源于立足产品的研发和更多的业界合作，因此，我们可以看到PS6000上会出现的固态硬盘和与昆腾、EMC合作的重复数据删除技术，现在的戴尔恐怕已经不像我在去年夏天所说的要“抵制小脸视觉了”??他们已经证明了自己。

只是，戴尔的痼疾仍在，那就是软件。

EMC的成功可能有一半来自于其在软件上所下的功夫，这也难怪叶成辉会将EMC大中华区最多资源与精力放在了EMC中国五年计划的软件部分，甚至连叶成辉自己都对自己在中国区软件业务拓展上的“速度稍慢”和“份额较小”颇感压力。但戴尔一直是“硬”的，软件方面，能够被CIO们叫出名字的恐怕仍然只有OpenManage??所以我们会看到戴尔拼命在和VMware、Vordel VX等软件企业进行合作。

戴尔与EMC：不能说的答案

刚刚长大的戴尔存储已经有了健康的体魄，但仍然需要智慧的头脑，因此，在此我要修正一下我在去年夏天的文章《戴尔：抵制小脸视觉需尖端技术》的题目，我现在会将其改为《戴尔：抵制小脸视觉需合适技术》，不过，我仍然对于我在那篇文章中的结尾感到满意：

做汽车的人常说，世界上什么汽车厂商最牛呢？有两种，一种是手工车厂，一种是提供比赛用车的–这后一点，我们能够从标志307在中国市场上的热卖得到根据，标志307的一个姐妹叫做”标志307 WRC”，在标志2005年退出WRC之前，这款车可谓是劳苦功高，而206也同样有一款标志206WRC，– 206WRC取得了2000年和2001年世界拉力锦标赛冠军的头衔。2002年，她更是先于比赛结束之前就确立了其拉力锦标赛车手及厂商双冠王的地位–赛车技术的下移决定一个汽车品牌下的汽车到底有多么的优秀。

在IT业界我们应该有同样的说法–至少我是相信的，拥有高端技术和尖端环境青睐的产品，总是会有更加强大的技术特性，会成为一款更加优秀的产品，虽然戴尔现在有EqualLogic，有PS5000–这毕竟只是一款产品，我们也很少听到戴尔研发团队的声音，虽然戴尔以优秀的直接模式和工控闻名于世，但是，一个全球领先性的”车队素质”，仍然需要戴尔继续努努力。

如果我就这样结尾这篇文章，你一定会痛骂我用DELL/EMC合作联盟为噱头将你引了进来，你会说我是用这样噱头让你读了一遍实则是分析戴尔存储的文章??没错，这篇文章的内容确实是在分析戴尔的存储，但如果你说你看不出来这与DELL/EMC合作联盟的关系，那么，我只好感到遗憾了??或许是我没有说清楚，或许是我不愿说的太明白，但如果你问我答案在哪里的话，我只能回答你：答案我已经说出来了。

关于答案，最后我还是列几个关键词吧：PS6000、2013年、中端存储、高端市场、软件实力。

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