EMC期望提高SMB市场占有率

EMC公司最近正向销售EMC NAS存储设备入门级产品的方案商提供更好的优惠政策，诸如销售返点和销售业绩积分方面的刺激，鼓励他们在市场上更多地推动Iomega系列产品，并希望能在更有盈利前景的SMB市场提高市场占有率。

EMC北美渠道副总裁Gregg Ambulos介绍说，EMC Iomega StorCenter ix2 和StorCenter pro ix4 NAS系统的销售业绩可以记入方案商的Velocity 2销售指标，并可以得到每季度5%的销售收入返点。

EMC的Velocity 2合作伙伴计划，根据销售业绩的金额把方案商分为不同的层次。在过去，Iomega系列产品的销量不被计入方案商的销售指标。

Ambulos表示，合作伙伴在Iomega StorCenter系列产品的销量现在也被计入销售指标，而且也可以享受每季度5%的返点。新增加的销量，可以帮助合作伙伴更快地晋升为EMC的更高层次合作商，并有望享受到为最高级合作伙伴提供的优惠政策。

他介绍说，Iomega StorCenter ix2 NAS和新出的StorCenter Pro ix4-100 NAS的网络存储设备的目标客户是小型企业以及远程的办公室和工作组。EMC擅长的传统领域是企业级用户和中端市场，SMB是全新的领域，因此提供针对这一市场的入门级存储方案对EMC十分关键。"EMC会持续地在SMB市场上投入新产品，以确保可以为存储方案商提供进行一站式采购。SMB市场是一个庞大的市场，我们希望能在这个市场上进一步地扩张。"（

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