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戴尔科技集团黄陈宏博士:支持“新基建”,继续“在中国,为中国”

2020年8月20日,戴尔科技集团在厦门召开合作伙伴峰会,戴尔科技集团全球执行副总裁大中华区总裁黄陈宏博士,在主题演讲环节重新诠释新环境下的在中国为中国的战略,为当下的发展形式做出最新判断。此外,戴尔科技集团大中华区副总裁孔大勇介绍了存储业务的市场发展战略。整体而言,对于戴尔中国区业务的渠道和业务发展释放出许多好的消息。

2020年的新冠疫情让人们看到数字化基础设施的重要性,作为综合性IT厂商,戴尔在抗疫行动中也有许多积极表现。

继续在中国 为中国

第一点,戴尔的在中国为中国战略也受到了政府部门的认可。合作伙伴峰会期间,厦门市人民政府领导的莅临,充分表达了厦门市人民政府对戴尔科技集团在当地经济建设方面的全面认可与对戴尔科技集团在国内市场发展的大力支持。

厦门市人民政府副市长黄晓舟致辞

第二点,戴尔中国为中国战略下开花结果。最显著的就是,部分产品的研发、设计和生产全部在中国国内完成(比如PC业务的成铭和企业级业务部分服务器和超融合产品),戴尔的许多产品标签上贴的都是Made in China,除了资方是外资,别的部分完全可以在中国境内完成。黄陈宏博士也表示,戴尔在本质上其实与中国的阿里巴巴和腾讯一样都是外资本地企业。

第三点,戴尔中国为中国战略肯定会不遗余力的继续下去。戴尔的这种本地化战略有其根本性的优势,在拥有国际化背景的基础上,利用中国的人才优势和成本优势,将为戴尔带来实实在在的竞争优势,比如,网络市场上有某中国厂商凭借这一优势后来者居上力压国际巨头,还有国外巨头将PC和服务器业务出售给中国,也是在利用这一优势来寻求竞争优势。

新组织架构,新产品组合

此次大会还宣布了2020年戴尔科技集团在大中华区新的业务管理团队架构、渠道业务战略转型重点以及可持续全面赋能的合作伙伴体系,以助力合作伙伴的业务增长并为客户带来更多的价值。

2020年,戴尔完成了产品线整合,有涵盖从边缘计算到核心数据中心再到云计算领域的创新产品组合Power家族,为用户提供数据采集、存储、计算、保护的一站式端到端解决方案。例如,Dell EMC PowerEdge系列服务器、“第五代存储”核心产品Dell EMC PowerStore、软硬一体的Dell EMC PowerScale非结构化数据存储、企业级高端存储Dell EMC PowerMax、Dell EMC PowerFlex软件定义存储、还有Dell EMC PowerProtect、网络交换机Dell EMC PowerSwitch等。

戴尔企业级Power家族产品组合是一大重点,有趣的是,黄陈宏博士还特别提到了新一代中高端PowerStore的AppsOn功能,就是在存储阵列上运行应用的功能,在大中华区有几十家企业选择了PowerStore并给出了积极反馈。

戴尔科技集团大中华区副总裁孔大勇为数据存储部分的渠道合作伙伴业务推广点出了要点,建议介绍第五代存储的概念,介绍有效容量的差异化优势,还表示数据保护也是差异化优势的一大亮点,以此来避开过多的指标和价格上的竞争。上季度的业务在快速增长34%,相信下一季度会有更高增长。

与合作伙伴共赢

渠道合作伙伴是戴尔科技集团成功提供卓越客户体验不可或缺的一部分。在聆听合作伙伴反馈的基础上,戴尔科技集团携手合作伙伴共同开拓大中华区市场的广阔商机,进一步优化其渠道合作伙伴计划,打造一套可持续全面赋能的合作伙伴体系,从而更好地为客户提供服务。此外,戴尔科技集团商用渠道还推出了一些列市场推广活动,包括系列主题的培训课程、营销比赛、平台直播、电商提升计划等,进一步扩大了合作伙伴规模与渠道覆盖,并加强了对合作伙伴的扶持。

戴尔进入中国22年,拥有超过2万家的合作伙伴,有400多家合作伙伴和戴尔保持了10年以上的业务合作,在今年的渠道峰会上,戴尔科技集团为10家忠诚合作伙伴颁发了“长期贡献奖”,这些合作伙伴长期与戴尔科技集团保持紧密协作,采用新一代创新技术和产品组合强化自身实力的同时,积极帮助客户开展数字化转型,此奖项旨在感谢各位合作伙伴对戴尔科技集团的长期信任与贡献,也期待能够与更多的合作伙伴建立长期的合作关系。

神州数码(中国)有限公司存储事业部总经理魏巍表示:“赋能客户数字化转型一直以来是我们和戴尔科技集团的共同目标,戴尔始终作为我们最可靠的合作伙伴,在我们合作的十余年中,合作范围不断拓展,行业客户服务能力不断增强。未来,我们仍将持续依托戴尔先进的技术和产品解决方案,为客户打造更多优秀的解决方案,助推用户的数字化转型。”

北京蓝耘科技股份有限公司董事长李健表示:“我们发现传统的硬件设备已经不能满足我们大部分客户的需求,借助戴尔面向新一代信息技术的产品和解决方案不仅让我们及时应对了客户不断升级的需求,更让我们对未来的市场充满了信心。与戴尔科技集团的合作,让我们明显感觉我们的基础设施服务能力与技术支撑能力不断增强,相信未来我们的合作会更加的紧密。”

戴尔科技集团表示将持续实施并推进“在中国,为中国”4.0+战略,深耕本土市场,洞悉客户需求,为适应戴尔科技集团的全面高速发展、履行对中国市场长期服务的承诺、应对更加细分的市场及多样化的客户需求时,能够提供更广泛的产品组合和更全面的解决方案,帮助合作伙伴捕捉更多市场新机遇。

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