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专访Atempo:专心做事就能成功

Atempo的成功证明了一个道理:产品的数量并不能决定企业的成败,专心并且做好自己做的最好的事情,同样能够获得很大的成功。Karim Toubba作为Atempo市场及产品管理副总裁在Atempo的会议上,向我们证明并且让我们确信了这一点,他认为,现在的Atempo已经走过了对中国市场的认知和发现阶段,已经认识到自己在这个庞大的市场上所拥有的优势,以及所能成功的业务,从而进入了一个新的阶段,“我们现在的目标是提升品牌,面向用户需求与合作化哦版制定发展计划,然后参与到更多的市场机会中去,服务更多的客户。”基于对市场和产品的双重把握,Karim Toubba认为Atempo能够做得很好。

“BMI认为直到2012年软件行业的年复合增长率都会高于14%,而在这其中,数据管理和数据保护软件的增长会更为显著。” Karim Toubba的同事,Kevin Amazon作为Atempo的中国总经理认为,借助软件行业的高速发展和中国市场的庞大规模,“对Atempo在中国的发展很有信心。”——过去两年的事实帮助Kevin Amazon能够很踏实说出这句话,在过去的正式进入中国的一年多时间里,Atempo在北京日报、中国网通、天津港、河北财政和中国电信等多个国内的大型业务合作伙伴的系统中成功实施,而总计超过100个的终端用户和涵盖从大型企业到中小客户的Atempo产品,为这种成功更为锦上添花。

Karim Toubba 讲话

当然,在一片繁花似锦的情景之下,Atempo并非没有感受到压力,越来越多的迹象表明,全球最大的IT市场——北美,正经历着一场变革,这种受困于经济疲软态势之下的变革让IT厂商越发的难做生意:越来越多的客户正变得谨慎而又专业,想要轻松的赚钱已经变得一去不复返,而更关键的是,中国用户很好的接纳了这种变革,他们也正变得谨慎而又专业。

但竞争对手却从没有减少,大家都在厉兵秣马,打算斩获更多的生意,挑战,由此而生,在中国市场也是一样。

挑战:寻找可行之道

每一家企业都面临着竞争对手的挑战,Atempo绝不例外,但Toubba认为更为关键的是如何应对用户的要求,“因为用户的要求越来越高。”Toubba表示,用户现在有着“极多的要求”,在中国市场也是一样,用户对产品的要求越来越多,而且十分细化和专业,但是这对于任何一家厂商来说都是一样的,“机会均等”。“你知道中国的IT基础设施建设投入十分巨大,而中国的IT支出还会逐渐增加,尤其是中国政府对信息的管理也更加严格。”Toubba相信,这都是机会,甚至用户的“高标准严要求”在Toubba眼中都是能够成为Atempo的竞争优势与竞争机会。

“我们相信,中国的IT正经历着风暴的考验,我们能够帮助中国的IT组织进行管理大量数据的工作,进行信息化的管理。”Toubba觉得,在面临用户的新要求的时候,那些更加专业和全面的厂商能够获得更多的机会。“信息不单单在数据中心里,PDA、笔记本电脑、任何的移动设备和个人设备中都有数据,这些数据也要被管理和归档,要进行保护,还要降低成本。”——越来越复杂的架构和更多的应用无形中对像Atempo这样的存储管理厂商提出了多样化的要求。

这一次在北京,Toubba和Atempo给出了其两个新的产品作为答案:Atempo Digital Archive for Messaging(ADAM)2.0和Atempo Digital Archive(ADA)2.0——Toubba认为,这两款产品是Atempo正在帮助用户寻找可行之道的重要组成部分。

“Atempo Digital Archive是一个全面归档解决方案,满足数据密集型企业最严格的数据保存要求。”Atempo全球市场和产品管理副总裁Karim Toubba说,“它是第一个可以支持范围广泛的存储介质和策略的归档软件。ADA将其重点放在为大中型企业公司长期保留数据提供解决方案。” ADA三个重要的新功能进一步简化了归档信息的管理流程。ADA的消除重复数据功能确保冗余的数据文件不会被再次复制到归档介质,从而降低了对存储空间的需求,也使得数据保留过程变得更有效率。此外,ADA提供全文索引和搜索功能,管理员能够轻松地在所有文件类型和所有归档介质中搜索特定的文件。

而对于ADAM 2.0,这款产品看起来与它的名字十分贴切,对于当下这个将电子邮件和即时消息作为关键的沟通方式的年代,ADAM 2.0即是由此而生——ADAM 2.0是2008年2月收购Lighthouse Global Technologies公司之后首次发布的电子邮件归档解决方案。该产品是专门为邮箱管理和电子邮件的长期保存而开发的,与Atempo的文件归档软件ADA产品紧密结合提供强大和丰富的内容归档功能,与此同时还提供了对即时消息的支持。

Kevin Amazon 讲话

对此,IDC的研究总监Laura DuBois认为,“ADAM的推出完善了Atempo的存储解决方案。这些方案可以在数据生命周期内的任何阶段为任何系统中的所有的数据提供保护和长期保存,此外,通过ADA与ADAM的整合,Atempo提供了一个真正集成的内容归档平台。”

而Toubba则相信:“ADAM的发布是一个里程碑,为全球数以千计的客户提供数据保护和归档的全套产品,客户对此类归档产品的需求在持续增长,而ADAM能满足对所有内容进行归档,包括非结构化的文件和电子邮件。”

由此,通过对ADAM和ADA的发布,Toubba认为,Atempo已经迈出了创建完全集成的归档平台所迈出的关键一步,因为Atempo已经不满足于局限在原有的市场中,Toubba给出了Atempo的一个更新的未来。

数据管理:竞争与机遇并存

“我们的新定义十分明确,我们将在任何时间、任何平台、任何基础设施上为用户提供数据保护、管理、归档的服务,成为一家完整的数据保护和归档解决方案供应商。”Toubba认为Atempo正在从数据保护市场走向更广阔的数据管理市场——虽然Atempo目前仅仅推出了四款产品,但是Toubba认为这并不是问题。

“即使是ADA和ADAM两个产品,我们的定位也十分详细,他们不仅仅是进行数据保护,实现归档和管理,而是要降低用户的IT成本,扩展IT基础设施。”在过去的几年中,用户文件数量的年复合增长率都在75%~90%之间,而存储价格的降低幅度则仅仅徘徊在37%~45%,这其中巨大的缺口给了Atempo以极大机会,“用户会知道信息归档的价值和好处,省钱、省空间、集中化。”Toubba将Atempo的技术发展定位为“基于策略的方式保存信息,并转移到ADAM平台上。”

专访Karim Toubba

但是,竞争对手的增多,确实是Atempo不能不考虑的一个问题,随着中国市场的开放与成熟,越来越多的国际厂商加入到竞争中来,Atempo在国外的竞争对手自然也在其中,而对于Atempo这个来的并不早的厂商来说,恐怕更要多想一些了。

不过Toubba看起来并不十分关心这个问题,甚至在当听到这个问题之后,他还冲着记者做了个鬼脸,显得十分轻松。

“我们只关注一件事情,那就是数据管理,而且我们十分明白我们在和谁竞争。”他毫无讳言的列出了Atempo的三家竞争对手,“我们的竞争对手有的是大而全的,软件硬件都有,专心程度不够,有的只关心数据中心内部的数据,而有的则具有广泛的产品线,但是我们正在进行着有效的竞争。”Toubba认为,Atempo的成果在于差异化的竞争手段。比如说,Atempo不仅仅对数据中心的数据进行保护和归档,还针对笔记本电脑、台式机,而且具有终端用户自己发起归档和终端机自动归档的功能,而另一方面,通过进行类似对Lighthouse Global Technologies和Storactive等公司的收购,Atempo获得了如CDP等技术快速补充——“CDP或许能够真的代替备份。”在Toubba之前,在国内提到过用CDP代替备份的厂商仅有一家。

“我们面向可伸缩的用户,从工作组、部门到整个企业,从几十到数千的邮箱,都是可以扩展的,几个小时就可以安装,成本更为有效。”Toubba谈及中国市场时谈到,Atempo正在做好准备在中国面临竞争。“中国市场的竞争激烈程度与美国和欧洲一样,但是也有不同。”这位市场和产品副总裁对市场也十分关心,“我们看到,中国市场因地域划分而十分不同,上海和北京的用户的选择就会有很大不同。”——Toubba所看到的现象对于Kevin Amazon来说绝对是个好消息,这意味着有许许多多竞争对手还未在中国开发的客户。

对于未来,Toubba认为Atempo的最终方向会朝着“提供模块化的保护和管理”的方向前进,提供灵活性、降低管理成本、降低硬件开支、保证长期不断的工作与更高的集中化是数据管理的趋势,而在13个国家开办了办事处并将产品卖到26个国家之后,Toubba或许对此应该信心满满了。

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