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鼎甲十年,目光已锁定国产备份软件第一

IDC发布的《中国备份一体机(PBBA)市场厂商份额》报告显示,2017年,中国备份一体机市场规模达到158.9百万美元(约合10亿人民币),鼎甲科技市场占有率排在第三位,同列榜单的或是国际巨头或是老牌IT服务商,相比之下,鼎甲科技算得上是无名之辈。

不过,令人颇感意外的是,名不见经传的鼎甲科技在别人市场萎缩的背景下,居然还正在以高速成长着。一家十年的科技民营企业已属不易,它的下一个目标是国产备份软件第一。

鼎甲十年风雨

2019年3月21日,这家总部位于广州的科技公司一改往日的低调风格,高调召开十周年活动,总结过去十年,展望下一个发展阶段。在北上广深一线城市中,广州的知名创业公司相对较少,但鼎甲科技的创新其实更为可贵,因为鼎甲做的是IT关键基础设施,数据保护产品方案。

数据保护产品方案其实很难,一直以来都是国际巨头在主导这一市场,一方面是因为技术实施确实比较难,基础设施领域的创新成本高,市场成果来得慢,风险高。相比之下,作为数据保护近亲的数据存储则更受创业公司青睐,尤其近年来开源技术,云计算的发展更是让存储创新走上了高速路,而数据保护产品受众相对会窄一些,作为保障性的方案,用户的接受度没有存储那么普遍,如果没有非常的原因,在数据保护领域进行突破根本是不可能的。

鼎甲科技CEO王子骏

巧的是,鼎甲科技CEO王子骏之前就是灾备巨头Veritas的首席架构师,负责NBU、Backup Exec等核心产品的研发,Veritas专注于数据安全和数据保护的方案,在业内非常有影响力,Veritas工作多年的他,在四川地震后,看到房管局的数据都被掩埋在了地下,在为生命惋惜的同时,也在思考数据丢失对于社会的损失,也看到了中国在数据保护方面普遍存在的问题。

于是,2009年开始创业,期间有过许多艰难困苦的日子,甚至多次面临危机,最终还是靠着常人不能理解的坚持活了下来。2013年后,鼎甲搭上了自主可控的春风,也得到了来自中国电子产业信息集团(CEC)的战略支持,化身国家队,2015年,随着销售团队的建立,鼎甲开始大规模走向市场,也走上了发展的高速路,才有了现在的鼎甲。

鼎甲十年,十年员工

如今,在鼎甲科技的核心团队中,有多位2009年就一直跟随着王子骏的高管,包括来自外企的高级管理及技术人才,如鼎甲科技副总裁潘立江、产品总监汪潼,这些人的加入对于鼎甲科在技术积累和市场拓展方面非常关键。

鼎甲科技产品总监汪潼

谈起如今鼎甲的技术水平,王子骏表示,“在中国,灾备技术问题,如果鼎甲的团队解决不了,就没有人可以解决”。笔者现在听起来印象深刻,在市场表现的印证下彰显了技术产品的自信。五年前,如果有人说这话可能没几个人信,但这话是从Veritas前架构师的嘴里说出来的,五年前,听到这句话的Veritas老兵汪潼最终下决心加入鼎甲科技。

十年对IT行业来说实在是太长了,许多人看到,在基础设施领域,重视自主研发是现在科技企业长期持续发展的必由之路,十年来,许多环境都发生了变化,不变的是鼎甲科技对于技术研发的重视。

基础领域的创新,产品是最关键的。鼎甲科技200余名员工中,有过半都是研发人员,这些研发人员散布在广州、武汉、成都三个研发中心,鼎甲科技承诺将每年30%的营收投入在研发上,汪潼在采访中表示,未来这一数字只能增加不能减少,只有这样我们才能有跟国际巨头竞争的资格。

如今,鼎甲的产品进入包括工信部、中央组织部、中央办公厅等20个国家部委以及3000+各省市党政军客户,鼎甲服务的行业已经不仅限于党政军,凭借深厚的技术积累,已经进入到过往国产产品未曾涉足的领域,比如金融、运营商等领域。

鼎甲的王牌产品——DBackup数据备份

鼎甲科技的数据保护产品包括数据备份恢复方案DBackup、连续数据保护方案DBackup CDP、高可用软件DBackup HAC、应急接管方案DBackup DRO以及备份容灾一体机等,数据备份软件DBackup是鼎甲科技的安身立命之关键,是鼎甲的王牌。去年,鼎甲科技也开始在做存储产品,推出了基于Gluster的分布式存储,存储容灾网关以及磁盘存储阵列,不过,定位上是作为数据保护方案的延续和补充。

在2015年大规模推向市场前,鼎甲科技的数据保护产品已经打磨了六年,凭借数据保护方案,鼎甲要杀入市场了。 备份是数据安全最后的救命稻草,备份最大的难点在于要不停地去适配各种各样、各种版本的操作系统平台、数据库,经历了八大版本的迭代后,基本能适配市场上各种常见的业务环境,并且能实现快速恢复,汪潼表示。

面对陌生的品牌,许多用户最早表现出不信任,在实际表现中,凭借鼎甲科技副总裁潘立江所带领的资深销售团队一次次“刷脸”寻求测试机会,一个客户一个客户最后真的做起来了。

鼎甲科技副总裁潘立江

值得一提的是,测试是一场相对公开透明的综合实力PK,潘立江介绍说,在一些很有影响力的大型集采项目中测试是非常严苛的,入围厂商要挑一波,贴牌的厂商先踢出去,然后抽签排序测,测的过程当中竞争对手会相互监控全过程,找出毛病后会汇报给用户,这样的项目测试过程非常复杂,过程当中可能还会审查源代码。

在国家电网的项目中,8家备份厂商参与PK,也就是会有7家竞争友商盯着你看,其中包括Veritas,在经过严格的测试后,鼎甲最后真的拿下了国家电网,有了国家电网这一成功案例,鼎甲的信心更足了,随后鼎甲在许多部委、金融和运营商都打开了局面,一步步获得了用户的信任。值得划重点的是,鼎甲在众多同类备份厂商中经常能以第一的成绩拿下单子。

DBackup作为鼎甲的主要营收来源,十年来一直不断完善,多年下来也积累了很多独有的专利技术,而且每个季度发布一个小版本,一到两年一个大版本,一直在不断的完善。

除了数据保护的王牌产品DBackup产品外,鼎甲还不断推出新产品,包括DBackup DRO灾备接管服务,DBackup  CMS云迁移服务,以及InfoSemper CDM技术,InfoSync数据同步服务等数据管理服务,帮助用户安全上云,做好云上的数据安全服务。这也是鼎甲为什么能在友商份额下降的背景下,实现99%增长的重要原因。

鼎甲新的发展利器——CDM

IDC报告指出,鼎甲的发展得益于其CDM产品InfoSemper CDM是鼎甲科技新的发展重点,是顺应趋势的又一大创新,在许多案例中,与原来的DBackup两者相辅相成,加上存储以及数据管理的服务,能提供一套较为完整的数据服务方案。

2017年,鼎甲科技发布了国内第一款CDM(Copy Data Management)一体机,立足数据备份的基础开始加入数据管理方案。

CDM侧重如何将获取到的数据更好地管理和利用,并且强调与应用相结合,CDM能以不影响生产系统性能的方式将数据Copy出来,将数据副本用于应急演练、数据共享、开发、查询、测试和分析等场景。在帮助用户保护数据的同时,也在帮助他们安全的使用这些数据,与数据备份技术其实是一脉相承的。

CDM是第二存储的一种典型产品,近年来,来自金融、电信等行业的高端客户,对如何便捷获得数据副本,并激活数据副本的价值,提出全新的备份诉求,借此促进业务转型。

从申通快递信息技术部常务副总监徐春辉的介绍中了解到,申通快递的业务在不断快速增长当中,核心业务系统架构非常庞大也非常复杂,传统数据库、分布式存储、虚拟化环境以及各种操作系统应有尽有,日增数据量非常大,统一灾备的难度非常大,由于国外品牌的本地服务能力有限,申通希望找中国本土的供应商,在鼎甲的测试当中,鼎甲解决了很多问题,也承受住了数据增长的压力,在申通快递的案例中,最核心的产品就是CDM。

申通最核心的数据量非常大,用传统的备份软件也能做到,但如果恢复的时候耗时太长,这是无法接受的,用鼎甲CDM的黄金副本技术做测试和预演大概只花了20多分钟。这为灾备和恢复来说提供了非常大的便利,目前,申通正在考虑将鼎甲的CDM技术用在更多场景中。

不久前,济南海关总署对备份软件厂商进行选型,有许多国内厂商参与其中,起初,鼎甲科技的测试结果并不能100%支持现有系统环境,但在多节点集群问题方面,某国内备份厂商也并没有明显优势,鼎甲科技原本也存在一些问题,但在十一国庆节期间,鼎甲的技术团队加班加点做适配,最终,在节后测试中的表现,帮助鼎甲拿下了济南海关的项目。

在这一案例中,鼎甲的研发实力和服务响应速度最终成了制胜的法宝。王子骏所说的每一行代码都是中国人写的,价值就体现在这里。

鼎甲的未来发展

以前许多人不认可鼎甲,而现在有很多人想加入鼎甲,越来越多的用户开始认可鼎甲科技,包括中国银行这样严苛的银行客户,还有许多大型企业客户,越来越多的伙伴也都看到了鼎甲的价值,包括华为、腾讯云、中国移动、中国电信、中国联通等等。

与华为的合作当中,鼎甲推出了基于泰山ARM服务器的一体机,实际测试性能表现超出了预期,并于2018年年底进行了小范围部署,2018年鼎甲在华为云上推出了数据灾备一体化DRaaS 服务。华为是一家对技术要求比较严格的企业,与华为的合作还将帮助鼎甲更快地走向市场。

不得不说,鼎甲取得飞速发展的重要原因是国家对自主可控的要求。现有的自主可控架构虽有很多挑战但已经初具规模,从CPU层(目前是华为的ARM芯片和飞腾的x86CPU芯片,到操作系统层(麒麟的操作系统),直至上层的数据库中间件应用层都一应俱全,鼎甲的数据保护方案作为其中的一环也有着重要的战略意义。

2019年,鼎甲的发展重点是拓宽渠道,要把渠道做深,做细致。市场发展仍将是以党、政、军市场为主,继续向金融、证券等领域进行渗透。目标是在三年后做到5亿营收,坐上国产备份软件第一把交椅。

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