金和软件栾润峰:用思想打造中国协同软件的MVP

2008年6月，一个顶"风"而上的亿元广告大单惊曝了业内人士的眼球。国内最大的协同软件厂商—金和软件，继年初在央视、新浪网进行了大规模广告发布之后，再度抛出亿元网络广告大单用于广告招商。金和率然发起了全国大规模扩张的"闪电战"。

精准管理思想创始人、金和软件总裁栾润峰所投出的亿元广告大单不仅让中国协同软件市场闻出了"肉香味"。在世界经济持续萎靡、广告价格不断攀升的环境下，栾润峰为何大胆投出如此手笔？这又向人们昭示着中国协同软件怎样一个未来？

天堂地狱一纸之隔 成功失败一线之差

当人民币升值压力、金融市场疲软、新劳动合同法、广告价格攀升等不利因素，在一般人看来好比噩耗时，栾润峰反倒将之视为机遇！当大多数软件厂商一头扎进数据堆想在技术上"赶英超美"时，他却夹起书本钻进了各大院校的MBA班为其精确管理思想做起了培训。当各大厂商纷纷在广告投入上"节衣缩食"时，他却大胆砸入一亿元扩张地盘、招兵买马！栾润峰难道真是"疯"了？

"这是协同软件的最佳时代！技术昌明、市场增长、国产软件认可度提升。这也是协同软件的最糟时代！利润越来越薄、竞品越来越多、同质化越来越严重。"在栾润峰眼中中国的协同软件进入了一个天堂与地狱只隔一层窗户纸的时代。但在刀锋上"跳舞"对于栾润峰而言却显得游刃有余！

2007年才搭上"末班车"在深交所三板市场挂牌上市的金和软件，在2008年2-5月期间，其股票已从14.62元/股飙升至21元/股。进入6月后大规模的市场运作与广告投入大大激发了市场信心，金和更是成为股票热门持续上升趋势已斐然显现。

"21块钱仍然远远低估了金和的价值，协同管理软件的市场空间也被远远低估了！"栾润峰面对联合采访的众多记者表示。金和软件从2003年-2007年连续四年保持300%的增长速度，让栾润峰也保持着极大的自信。据其透露2008年7月份金和软件的同比增长幅度已超过300%。

只卖思想不卖软件 扬长避短管好人心

"中国软件产业经历了三个发展阶段，简单来说就是管钱、管事、管人。管钱造就了金蝶、用友等以财务软件而起步的软件公司，管事造就了现在一批ERP厂商。而企业作为一个组织机构，管人心才是的企业管理的终级阶段！"栾润峰对记者表示。

"有些软件有着国外非常先进的管理体系虽然很科学，但与中国企业的情况不相符。因为人心无法完全用技术与科学来分析，完全拿技术、科学为武器来管理中国企业是行不通的。管人的重点并不是不遗余力地克服人性弱点，而是合理规避其对组织目标实现的不利影响。"

栾润峰甚至大胆推翻了企业管理的"木桶理论"：他认为要装更多的水以其消耗企业有限的战略资源去弥补"最短板"，不如将木桶朝"最长板"方向倾斜。"扬长避短"的道理虽人尽皆知，但用于企业组织管理却绝非朝夕之功。数十年时间，栾润峰将计算机技术、互联网、管理思想与实践、中华文化四者交融后，所发生的化学作用就是诞生了精确管理思想。而前两者是手段，后两者才是核心。因此只卖思想不卖软件所言非虚。

2007年，金和软件联手IBM、微软两大巨头，这使得昔日名不见经传的金和软件一时成为舆论的焦点。"对于他们而言，投入几亿资金研发协同软件并不是办不到。他们选择金和，这说明金和的确是有无法拷贝的东西！"栾润峰所说的"无法拷贝"正是指其"精确管理思想"!

思想向利润过渡 商人向教授转型

企业领导的性格决定了一个企业的文化！栾润峰的大胆创新与远见卓视，也造就了一个独特的金和。是软件公司却不卖软件只卖思想，大逆市却敢于大刀阔斧开天辟地！四年时间一毛不赚赔上资金千万，也坚信能够撑到柳暗花明！身为一家上市企业的董事长、总裁，却每年有一半时间"不务正业"地当起了教授。

"像喜欢健身的女孩子，当起了健身教练一样。通过不断地讲课而得到的管理思想的交流，也成了我最兴奋的事儿。心里不再把它当成工作，而是一个教学相长的实践过程。今年的讲课额度已经被我用掉了大半！"据了解，栾润峰的精确管理培训课程门票虽已经高达数千元一张，却每次供不应求。被称为精确管理"教父"的栾润峰，更乐于作一个教授去传播其思想。

从思想向利润的过渡，需要将精确管理融入金和软件。从16家协同软件厂商中众里寻他的上海嘉盟电力，近日已将金和软件全面投入使用。据其信息部经理杨柳介绍："现在使用效果我们非常满意，现在全部办公人员均要求上班时打开金和软件，公司管理的规范性得到了很好的提升。"

而中铁公司早期抱着尝试的心态购买了金和软件的20个帐号给主要人员试用，后来却天天加，一直加到2万个帐号，普及到中铁公司的每一个员工。金和协同软件不仅已成为中铁公司内部管理的核心软件，更成为其员工每日工作不可或缺的工具。

公司要求每位员工用户必须每天登录金和IOA，每天在网上写日记，网上审批不能超过多少时间，违反规定必严格处罚。在一段时间后员工开始自觉登录，集团所属的各个单位都实现了交叉沟通和互动。这样，一个组织里的成员无论身在何地，都能够访问软件来实现跨组织、跨系统的交叉应用，既满足个性化需求还从一定程度上整合其他的业务系统。

最后栾润峰道出了协同软件市场的长远蓝图，以及此次"亿元大单"的背后思考："越在经济低弥的背景下，企业的生存压力就会越大。当企业步入管人阶段，协同管理软件成为企业提升组织管理交通的必要选择。这样的经济环境反而会激发国内协同软件市场的增涨。而金和作为国内最大的协同软件厂商，我们的独特优势正是于在精确管理思想的日益普及与不可复制，金和要打造的是协同管理软件的MVP！"

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