新华三：携手互联网企业共谋创新路，推进百行百业行业跨越式发展

转眼之间，新华三互联网夏季论坛已经举办十年。

十年间，大数据、云计算、人工智能等技术的相继出现与深度应用，促进了传统产业与互联网的深度融合，人类社会也从消费互联网时代进入产业互联网时代，传统产业的生产、销售、流通、融资与交付等流程相继被互联网重构，跨行业协同的效率也在不断提高，助推经济的脱虚向实与转型升级。

在新华三集团副总裁、企业事业部总经理王燕平看来，中国有其他国家无可比拟的人口总数与网民基数，这为互联网的快速发展提供了基础。不仅如此，中国政府对信息化技术的重视程度也是无与伦比的，从“十一五”、“十二五”开始进行政务信息化转型，百行百业积极投身于数字化转型，到如今对5G和产业互联网的重视，无不体现出政府对于发展信息化技术的大力支持。

新华三集团副总裁、企业事业部总经理王燕平

移动互联及“互联网+”的飞速发展，为ICT带来了巨大的契机，同时，ICT也成为推动这一变革的中坚力量；作为数字化解决方案领导者，新华三始终是这一产业变迁的见证者、参与者和奉献者。

领先产业互联网市场，新华三的成功与互联网企业的合作密切相关

科技浪潮的推进，使得产业互联网逐渐拥有过去消费互联网百倍甚至千倍的市场空间。

王燕平认为，产业互联网具备以下商业特点：设备联网、数据通过联网汇聚在一个平台上、利用平台上数据形成智能，创造价值、在平台上形成生态、向服务转型。相对于消费互联网而言，产业互联网虽处于起步阶段，但高于G20国家信息化平均水平的优势，为中国产业互联网发展奠定了良好的基础，未来数十年，产业互联网将有着不可估量的市场容量。

产业互联网如何有效地跟互联网技术进行深度融合，是包括BAT等互联网巨头重点关注的话题，他们正在积极主动跟产业合作，在工业、农业、交通、医疗等众多行业取得了初步的效果。

毋庸置疑，产业互联网未来市场非常广阔。

不过，产业的划分，天然具备差异化，很难进行同质化运作。产业互联网也因此各具行业特性。以云计算为例，云计算技术作为典型的新一代互联网技术，其本质也是同质化IT资源，然而私有云不同，它的原理就是要差异化对待不同行业的多样化需求，更多要用到场景化的解决方案，通过应用驱动数字化转型，驱动产品和解决方案的推出。

新华三具备企业级市场基因，从成立之初就积极投身于企业网市场。

2008年之前，新华三更多的是向互联网企业提供单一的设备，如交换机、路由器等产品。随着互联网的蓬勃发展，互联网企业需求的变化非常快。从2009年开始，新华三已经由设备提供商转变为互联网企业的战略合作伙伴，将互联网技术翻译成行业语言，与互联网企业在人工智能、软件定义网络、NFV网络功能虚拟化、可视化运维、企业混合云等领域展开联合创新与合作，并且深入洞悉各行业数字化转型需求，提供定制化行业解决方案，在用户语言和用户业务理解方面有深厚的积累，为行业客户提供桥梁，在百行百业落地，实现真正的产业升级和企业数字化转型，共同推动中国互联网的发展与进步。

“对于新华三来说，这不只是市场发展，更是企业社会责任，我们有责任和义务实现产业的落地。”王燕平说。

2017年，新华三在中国企业网市场、企业级WLAN和企业网交换机全部份额第一。

新华三的技术之所以能够成为业界领先，王燕平首先感谢互联网企业带来需求的输入。今天新华三所有的最高端设备首先是为了满足互联网企业的需要，互联网企业甚至跟新华三一起提供了对设备的定义权。

探索互联网行业和传统行业的融合，创新业务模式和应用场景

过去十年来的发展历程，称得上是新华三持续探索互联网行业和传统行业有机融合的过程。

谈及新华三如何通过提供技术、服务与解决方案，不断满足互联网企业在新技术应用和行业变革上个性化、专业化的需求，王燕平解释说，互联网企业内部的需求，是真正的互联网需求；而对新华三产品级的要求是外部的需求，比如需要支持IPv6、支持下一步的虚拟化和更大密度的接入等。由于互联网企业向百行百业渗透已经成为未来的发展方向，由此在不同业务领域对新华三提出诸如对边缘计算和产品的一体化整合等相关需求。这些需求跟应用场景强相关。

据悉，新华三业务模式和应用场景的创新方面进行了大量的尝试，如在行业云领域至少有两种合作模式，一是互联网企业直接承包，所有设备的采购、实施、服务与交付全部都由对方来负责。在这种模式中，新华三主要是设备和设备服务提供者，与互联网企业属于设备供应关系；另一种轻资产合作模式，互联网企业向用户提供整包的工程解决方案，但是设备的采购由用户分散采购，设备的服务设施也需要第三方共同配合。在这种模式中，新华三与互联网企业属于合作关系，双方在服务、运营等方面的分工也各不相同。

无论哪一种合作模式，新华三与互联网企业的合作都是立体的和全方位，这些直接汇聚成现在新的商业模式。

加强前沿技术研发积累，亦有效规避技术风险

据了解，新华三已开始将人工智能、容器&微服务与边缘计算等为代表的新技术全面融入数字化解决方案之中，相继推出了Comware V9新一代网络操作系统、AD-Net 3.0应用驱动网络解决方案、400G数据中心交换机旗舰产品、Superdome Flex关键业务服务器、智能云管理闪存存储Nimble、云计算平台 H3CloudOS 3.0、大数据AI-Engine等新产品与方案，进一步巩固了新华三在数字化领域的领导地位。

可以说，新华三是国内少数拥有计算、存储、网络等完整新IT基础架构提供能力，以及云计算、大数据、网络安全与物联网等数字化解决方案的厂商，其整体能力贯穿从数字化基础设施、数字化平台解决方案到基于生态合作的数字化应用解决方案，并为用户提供贴近应用场景的咨询设计、实施交付、运维服务和教育培训等方面的全方位支持。

新华三长期以来都非常重视研发投入，不断实现技术创新与突破。王燕平表示，新华三每年研发投入占销售额比例达到17%，投入金额同比增长超过30%；截至2018年7月底，新华三累计申请专利总数8982件。

踊跃报名参加新华三互联网夏季论坛的用户

作为一家技术引领型的公司，新华三如何规避新技术例如AI、区块链等发展的潜在风险？王燕平坦诚，新华三确实在从事AI和区块链的研发并将其与容器、边缘技术并列为未来发展战略。在AI角度，新华三的研发更侧重于从已经熟悉的领域入手，所以新华三的AI首先应用在网络领域，借助AI技术，把网络中的各种数据、状态等信息收集，做大数据的分析和处理，进而支持对整个网络的智能判断，还可根据业务需求做智能动态配制。

“过去十年，既是中国互联网行业呈几何级数增长的十年，也是新华三与互联网企业携手创新、共同成长的十年。”王燕平期待下一个十年加快创新步伐，以互联网的技术、思维和商业模式，共同推动传统产业的转型升级，助力数字经济的持续发展。

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