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十年后再出发,和信创天步入发展新阶段

恰逢创立十周年之际,2018年4月18日,和信创天在北京召开产品发布会,和信创天宣布发布下一代云桌面 VENGD4.0。发布会上,和信创天总裁何钦淋回顾了创业的历史,一路走来的艰辛,一路上取得的成绩,让笔者深入认识了这匹虚拟化云计算的黑马,这家不为大多数人所知的公司以技术为核心竞争力,在产品方案和市场拓展层面取得了不少成绩,A轮过后在资本的支持下,新产品,新市场,新品牌将支撑起和信创天发展的新阶段。



和信创天总裁何钦淋

从何钦淋的介绍中了解到,在创立和信创天之前何钦淋的团队是做安全的,他发现桌面安全很少有人涉及,包括何钦淋在内很多人不敢做这块市场,因为桌面市场比较特殊,每一个桌面前面都是一个操作者,每个人的使用习惯不一样,做这样的市场等于面对所有用户做方案,而解决的思路很简单,就是将原来基于桌面的资源转化到后端服务器,前端终端只负责显示和输入输出交互,这就是VDI技术的核心思想。

十年前,在安全领域发展顺风顺水的何钦淋开始涉足VDI市场,然而,发展初期却并不顺利,因为要适配和兼容的终端的硬件配置和软件配置环境非常复杂,所以早期推出的桌面虚拟化产品经常会因为兼容性问题,主要原因还在于很多企业的系统中有许多遗留的旧系统,面对这一显示,何钦淋选择了迎难而上,去适配这些需求。

这一决策对和信创天影响深远,因为在不断的适配兼容过程中锻炼了研发实力,过程中还收购了发展路上还收购了做国产操作系统的团队,最终,让研发实力成为一项重要的核心竞争力,而且,因为不断针对用户需求做适配,在发展的早期发挥了重要作用。

2013年在面对腾讯的时候,核心创天的虚拟终端管理系统经过了半年的测试,在与国内外服务商PK的过程中杀了出来,最终以稳定,能满足需求的解决方案征服了腾讯,腾讯看中的正式在桌面虚拟化领域的专注的、创新的能力,也是在服务腾讯这一历史节点,开始了和信创天产品化的征程。

随后在2014年,和信创天以创新型的盘网双待的解决方案满足了厦门大学的需求。在教学过程中学生关机就重新恢复系统的需求,恢复系统有两种状态,一种是用还原卡,一种是通过网络走VDI,但前者的问题是还原卡还有硬盘也会出现问题,后者的问题是网络中断就无法操作了,盘网双待合并了容两种方式。

对外经贸大学用和信创天的方案来管理1500台终端,对外经贸集中管理的架构经常需要大规模部署配置环境,比如考试的时候需要跑考试的程序,上CAD的课的时候不让学生打开无关的程序等,原来需要多人加班加点的配置操作,而现在一切都变得更简单了,只需要个把人极少时间就可完成。

凭借创新能力,和信创天打造了多个行业标杆案例,服务客户达到1000家以上,覆盖终端超过20万台,获得了越来越多的客户的信任。对外经贸大学继续教育与远程教育学院副院长徐宇航表示,在最开始与和信创天接洽的时候,并不了解和信创天的产品,因为同一时期尝试的别的大牌厂商的方案都不是很满意,在尝试之后处长意外地发现和信创天产品方案的优异之处,在经过前后一年的测试之后,和信创天真正获得了对外经贸大学的信任。

前不久,和信创天完成了A轮6000万的融资,获得了资本的认可,在接下来的发展中,何钦淋表示要进一步拓展研发,市场拓展能力,提升品牌的影响力和信创天。

在市场和服务方面,2018年,和信创天将在全国建立25个分支机构,同时在50多个城市建立技术支持中心,将业务范围扩展到全国。

在研发层面,和信创天已经拥有国际一流的虚拟应用技术研发团队及虚拟应用研究实验室。2018年,和信创天成立智能云计算创新研究院,将紧跟前沿科技,重点研究分析智能互联时代的前沿技术,同时公司还与清华大学、华中科技大学等国内著名高校建立了长期研发合作关系。

在产品层面,和信创天宣布发布下一代云桌面 VENGD4.0,这是国内第一款基于NGD(Next Generation Desktop)架构的桌面虚拟化产品。其革新地实现了帧传输(VDI)和流传输(VOI/IDV)的完美融合,开创性地构建了既可以利用服务器的计算资源进行集中计算,又可以利用终端本身的资源进行分布计算的“前后端混合计算”模式。

和信创天CTO王卫

VENGD4.0版本是和信创天历经产品迭代后,推出的最新版本。公测数据显示性能至少提升了50%。在千级用户场景下,应用下发等关键操作性能则得到了100%的提升。具体来说,VENGD4.0重点在以下几方面实现了突破性的创新:

全新体验:VENGD4.0 不仅可以满足随时随地移动办公的需求,更可以在10M窄带环境下实现3D高清播放和外设硬件兼容。

开放平台:VENGD4.0平台同时支持普通PC机、云终端机、一体机、触摸屏、平板电脑、手机混合接入,适用于各类应用场景下的各类终端设备。尤其是实现了一台服务器可以同时管理1000台终端桌面的需求。

新增功能:VENGD4.0 新增离线超管、本地快照、混合镜像模式、智能外设个性化、自动排程等功能,结合产品自身虚拟防护、桌面管理、行为控制、移动办公等功能特性,可以为客户提供安全合规、极简运维、效率提升、业务连续、降低TCO成本等多种价值的桌面终端维护管理解决方案。

“VENGD 4.0将开启桌面交付的新纪元,因为产品版本融合了VOI、VDI、IDV三种架构优势,可以管理99%的桌面场景,而且重构了系统底层、提高了平台性能。”和信创天CTO王卫自信地表示。

戴尔易安信全球副总裁、大中华区商用终端解决方案事业部林浩

合作伙伴方面,和信创天有戴尔易安信这样的合作伙伴,对于戴尔易安信这样的大公司,和信创天的产品方案和服务仍有不小价值。戴尔易安信全球副总裁、大中华区商用终端解决方案事业部林浩先生表示将和信创天作为戴尔易安信的重要合作伙伴,共同发力终端管理市场。 

何钦淋在发布会上介绍说,创业之路非常艰难,十年中曾有许多困难时期,最后都挺过来了,十年后,获得了市场、资本的认可后,和信创天开始全面发力,步入发展的新阶段。

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