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为什么说,云计算将进一步释放华为生态伙伴的生态价值

2011年,华为首次举办合作伙伴大会,当时参会人数只有几百人,如果把那时的生态看作萌芽阶段,那么七年后的华为中国生态伙伴大会2018上,面向15000多名嘉宾展现多元生态所带来的价值和成果的华为,其生态系统已经建成,而且是一个有着充分活力的生态。

笔者认为,如今到了人人都谈生态的时代。技术和产品本身不再是企业获得竞争优势的唯一因素,结合场景、结合需求的解决方案才能帮用户解决问题,产出价值,这才是企业获得成功的关键中的关键。

然而,行业需求各有侧重,用户痛点多种多样,云计算、大数据兴起,产业链要做的事情多了,分工也多了,不可能有一家企业能满足所有人的所有需求,建立生态,招募合作伙伴才能尽可能多地满足更多需求。

为此,2017年,华为就提出了“平台+生态”的战略。

所谓平台包括三部分:一是基于云、管、端协同的新ICT技术平台;二是华为为生态伙伴开放各种能力的资源平台;三是作为支撑广大客户商业成功的服务平台。

所谓生态就是,加入生态的伙伴相互间价值不可取代,各方平行、平等地基于同一平台进行合作。

2017年,华为在生态方面硕果累累,除了上面提到的1万多家生态伙伴以外,还有了第一家百亿生态伙伴中建材,有两家合作规模超过十亿的合作伙伴。

华为中国生态伙伴大会2018上,华为EBG中国区总裁蔡英华表示,华为将继续践行“平台+生态”战略。

那么,今年华为的生态合作又有哪些新的进展呢?

首先在平台方面:

技术平台上,拓宽应用空间:华为云上线14类超过100个服务,用户数、资源使用量快速增长;中国区OpenLab联合伙伴孵化了530多个行业解决方案;华为行业使能平台已经在公共安全领域有很大进展。

资源平台上,提供精准赋能的资源:将华为合作伙伴大学改为生态大学,拉通产学研、人才资源的能力,以平台的方式向合作伙伴和客户提供资源,据了解,华为的企业e+数字化平台已支持1万多伙伴。

服务平台上,提供更强的共享交付能力:华为与合作伙伴一起持续提升覆盖全国各省市的服务能力,到17年底,2000多家合作伙伴通过华为认证。为48个智慧城市项目、超90%的央企提供服务,服务超过3万家行业客户。

华为首先会在技术、资源、服务平台上持续强力投入,构建好生态使能平台。

而在生态合作方面:

华为认为ICT生态开始迈向新的纪元,华为将其定义为“生态纪”。华为EBG中国区总裁蔡英华总结了“生态纪”的特征是:价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更加多元。

华为呼吁生态伙伴一起以“+生态”的模式为客户提供多种复合型能力,帮助客户应对不确定的市场,形成生态的指数级繁荣。

这是一个迅速壮大的生态。华为EBG中国区副总裁(生态合作部)杨文池介绍到,2014年年底,华为合作伙伴数量已经达到了5000家,2017年年底,与华为有合作的伙伴已经超过了1万家。

生态的壮大不只体现在数量上还有质量上。杨文池表示,华为尽可能地引入大量有不同能力的合作伙伴,衍生出各种各样的解决方案,我们可以理解为是生态的多样性,而且,华为会对合作伙伴的技术人员、商务人员、服务人员做培训,提升合作伙伴的能力。

要提升生态内的交易效率。华为在利用多种IT交易平台来提升合作伙伴跟客户、跟华为之间的交易效率,未来通过IT平台来支撑跟伙伴之间的合作。这一IT技术未来会拥有大数据、AI的能力,平台本身会变得更加智能化、更加高效。

华为与不同类型合作伙伴之间的合作之路也不同。

对于销售型伙伴,华为会在三方面加大投入:一方面,会构建更为完善的行业生态地图;一方面,加大激励的力度,让伙伴有利可图;一方面,配备一千多位生态服务人员协助伙伴转型。对于方案型的伙伴,华为介绍了三个“进一步”,组织保障进一步,方案创新进一步,营销支持进一步。

在市场拓展方面,华为会加强在市场一线能力的投入和组织的下沉。华为EBG中国区副总裁杨萍(销售)表示,在政府公共安全以及教育、医疗等方面,真正的业务需求在地市和区县,这些地方有巨大的市场空间,华为将加大地市和区县的投入,同时还会出台一系列激励政策。

当然,华为的伙伴关系都建立在与华为有一定程度的对等价值基础之上,不同合作伙伴的合作内容和合作深度是不一样的,一定程度上,华为与伙伴之间有一种强强联合的意味。

笔者认为,有了云之后才会真正出现伙伴生态。华为云因为有生态伙伴,天生走在了发展的高速路上。

从蔡英华的介绍中了解到,2017年,华为EBG中国区业务收入同比增长40%,传统业务增速放缓但占比较高,华为云虽然目前营收占比不高但是增长速度最快。

华为云眼中的自己是“有技术,有未来,值得信赖”。这是因为,华为的云计算非常企业级,值得信赖,在企业级IT市场的长期经验是做企业级云市场最大的原始积累,包括技术、产品方案以及生态伙伴方面,正因为如此,华为能与原来的许多合作伙伴共同云转型,因为有生态伙伴,华为云其实已经走在了发展的高速公路上了。

云计算不同于传统企业IT,传统IT是以盒子为核心的售卖模式,云是持续不断的服务,更具行业性、针对性的服务,需要更深层次、更紧密的生态合作。

从太极计算机股份有限公司副总裁许诗军的介绍中了解到,太极利用华为ICT的基础设施与华为联合打造了一个太极政务云超市平台,平台上聚集了一些国产化的软件应用开发商,用平台提供多元化的SaaS服务。

北明软件有多个行业的解决方案,北明软件有限公司总裁应华江介绍说,从去年开始在华为的平台上来开发云化应用,做出了许多类似新型智慧城市的方案,去年还与华为联合开发了全新的社会综合治理模式,过程中,由于借力了华为生态,所以扩大了销售量,业务有了快速增长。

神州控股董事局主席、神州数码集团董事长、神州信息董事长郭为介绍说,神州数码与华为和飞利浦联合打造了神飞云,为客户提供影像云解决方案。并表示,该方案预计到2018年底将覆盖超过400家医院,2019年将覆盖超过1000家医院,落地华为云。

这些重量级的合作伙伴给了华为云作为公有云市场后来者,迎头赶上甚至超越的底气。目前华为云已经识别了第一批重点用户,在政府、制造业行业找到了标杆客户,做出了标杆案例,在2017 IDC中国政务云市场厂商评估报告中,华为云政务解决方案稳居第一。

从世界通信行业三分天下,华为有其一,到提出要做全球五朵云之一,华为公有云战略发布以来引起了广泛关注,华为EBG中国区副总裁(销售)杨萍介绍说,华为将坚决贯彻好公有云战略,确保公有云战略在中国市场上的成功。

我们可以说,华为云让华为的生态发挥了更大价值,在华为云战略的刺激下,华为的生态将获得进一步快速成长,迎来指数级繁荣。

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