Bespin Global ：如何成长为云寡头下的云巨人

2007年，全球市值前十的公司是大银行（工商银行）、大石油公司（壳牌和中石油）、电信通讯公司（中移动和AT&T），这些企业有一个共同的特点，都拥有优势资源，而这些资源是社会发展必不可少的战略资源。

2017年，全球市值前十的公司是苹果、谷歌、微软、Facebook、腾讯、阿里这样的IT科技巨头和互联网公司，这些企业也有一个共同特点，都拥有大量IT基础设施，拥有大量数据。

传统企业差一个数字化转型

有人说数据是新时代的石油，意在凸显数据的宝贵价值以及战略地位，这些大公司的存在昭示着数据的价值，掌握了数据就掌握了未来，设想如果这些企业没有了数据，这些企业还有什么价值？

如果承认数据是战略资源，如果认可传统企业与新兴互联网巨头的核心区别就在于拥有数据量的大小，那么企业想要在未来生存，数字化转型就是必由之路。许多专家表示，数字化转型是企业保持或者提升竞争力的重要战略方式，数据的重要性适用于所有现代化企业，数字化转型的浪潮，有多少企业数字化转型的需求就有多大市场空间。

云计算出现对数字化转型的进程有着推波助澜的作用，云计算已经从“教育市场”到了“应用阶段”，然而企业想上云却没有想象中的那么简单。

云计算诞生于像AWS、阿里云这样的大型互联网公司，使用的客户首先是如雨后春笋般涌现的小互联网公司。然而，广大的传统行业用户出于提升企业运行效率的考虑要上云，出于数字化转型来提升竞争力的需求也要上云。

通过云计算服务，企业可以更好的收集，利用数据。

云计算在快速发展，新技术层出不穷。以AWS为例，去年发布了1400多项产品功能，对传统企业或者企业的IT团队来说，单是了解和学习这些技术都需要付出巨大的时间和精力。如果有专业的管理服务提供商MSP团队站出来做这样一件事，结局会不会不一样。

一块快速成长起的新兴市场，帮用户走上云的最后一公里

2016年，一家创业公司将这一想法孵化了三个月之后，找到了国内一家大型公有云提供商，谈到具体的做法时，对方表现出了不理解。当然，这是暂时的，仅仅几个月后，当与其它公有云提供商团队对接时，对方表示非常认可这一做法。

2018年，包括微软、阿里云、AWS的体系中大都已经有了数十家乃至上百家MSP服务商。MSP的理念正在被广泛接受，服务于传统企业用户的MSP的市场正在快速成长。

这家公司就是Bespin Global，其首席执行官兼联合创始人李翰柱（John HanJoo Lee）介绍说，在全球市场上，传统企业在传统IT环境中的花费大约在两万亿美金，随着云计算的兴起，从传统IT环境到新的云IT环境的企业也越来越多，这两万亿资金开始流向AWS、微软、阿里云这样的云服务商。

知名的市场调研机构Gartner也捕捉到了这一趋势，2017年3月，Gartner第一次发布了全球公有云管理服务供应商魔力象限图（ MSP魔力象限）。

Gartner 对MSP的定义是：公有云以自助服务、自动化的形式提供服务，但这种形式并不能完全消除IT管理的门槛，依然需要客户具有专业的知识，另外，云上的管理和费用管理也带来了新的挑战。在此背景下，用户寄希望于使用第三方的专业服务，包括短期咨询和长期基础资源管理等服务。

Gartner研究总监季新苏解释云管理服务提供商（云MSP）的必要性：

相比传统IT专注硬件管理、按技术驱动的方式，云的管理方式也存在很大不同，这就需要有专业的服务商来提供支持。同时，每个用户使用云的方式和逻辑是不一样的，云服务商只能专注于把同质化的计算、存储、网络产品做好，无法满足不同用户的不同需求，云MSP这样的“中间商”就十分必要。

云的接受度已经有很大提高，但上云还是有许多困难。有专家曾对笔者表示，对于一些只有小IT团队的企业来说，单单是看懂一些云计算的账单就够麻烦的了，快速创新发展迭代中的云服务商的脚步跑的太快了。

以无服务器计算为例来看，如AWS这样的公有云服务厂商在两年前就开始在谈论相关技术服务，但这一服务对于许多用户尤其是中国用户来说还比较陌生，固然新技术有其优势所在，但因为种种原因，新技术落地普及需要一些时间。

Gartner魔力象限图每次发布之前几个月都会做一些调查整理，在这次发布的魔力象限图中有20家企业，其中大部分是欧美的知名的服务商，比如有埃森哲、Rackspace等，只有Bespin Global是成立于2015年12月，是所有入选企业中最年轻的“有为青年”。

如何接受新入局MSP市场的Bespin Global 与老牌服务商站在一起的这件事呢？Bespin Global中国总裁李雲（Brad Lee）介绍了一些与老牌服务商在PK中保持优势的故事。他对笔者表示说，”结果我也很惊讶，但我们总能赢得这种项目。“

做云寡头下的云巨人

图片来自网络：贝斯平（Bespin）星球上的云城

Bespin Global的含义源于电影《星球大战》中出现的云城——BESPIN，这家公司的目标是要成长为像行星般的云巨人。在全球公有云，AWS，Azure，GCP，阿里云，华为云等多方混战的局面下想成为公有云巨人难度超乎想象，MSP的市场空间让这成为可能，Bespin Global另辟蹊径，为企业提供咨询、迁移、运维等定制化服务。

Bespin Global在发展的初期就获得了资本的青睐，也获得了市场的认可，发展势头很猛。

2017年7月，Bespin Global获得过亿元A轮融资，由君联资本领投、Altos Ventures等其他三家机构跟投。2018年1月，Bespin Global宣布获得新科电信媒体（STT）领投的1.7亿元融资，总计获得超过2.7亿元融资金额。在营收方面，2017年Bespin Global在国内营收增长13倍，在全球服务着260余家大中型企业用户。

Bespin Global首席执行官兼联合创始人李翰柱

Bespin Global首席执行官兼联合创始人李翰柱于1998年在美国创立服务器托管公司Hostway，2015开启新业务创立Bespin Global，从Hostway到Bespin Global，他的创业经历是新业务得以快速发展的一大原因。

“我们的竞争力在于我们的出身、DNA和我们的软件”，Bespin Global 中国总裁李雲（Brad Lee）表示，做过Hostway托管服务，懂传统IT架构是出身和DNA，软件是指自主研发OpsNow 云管理和运维软件平台。

MSP在欧美有大约二十年的历史了，云MSP需要MSP服务商重新认识云。在全球AWS和Azure两大公有云平台上，Bespin Global技术团队累计获得的AWS认证有280多项，在亚洲是AWS认证资质最多的合作伙伴之一，获得微软认证60多项，包括系统架构师认证、开发者认证、系统运维管理员认证。

有调研数据显示，有81%的企业会选用多云策略。Bespin Global 坚持多云战略，目前已经与包括AWS、Azure、IBM蓝云、阿里云、Ucloud、Joyent等公有云厂商建立了合作关系。这样才能满足用户用多个云的需求，在多个云之间迁移的需求，能服务更多的客户。

Bespin Global 的客户有来自全球财富500强企业，也有许多创业公司。Bespin Global 除了能帮助这些企业进行上云咨询、迁移和运维，还能帮他们适应新的业务变化，做一些DevOps方面的延伸，相关的成功案例有很多。

例如，Bespin Global帮助罗莱家纺将前端业务迁移到微软云；为太合提供定制化服务；在金拱门的项目中，Bespin Global 为其提供混合云运维，以及一些DevOps方面的服务；在客户三星方面做了许多迁移上云的工作，以及赋能于其机器学习、大数据、DevOps等方面。

Bespin Global A轮领头投资是君联资本，这是国内的一个商业投资机构之一，此次新科电信媒体（STT）是技术基础设施及企业软件领域中最著名的投资者之一，对企业IT运维经验及对云计算产业有深入了解，这两家投资者有助于Bespin Global更好地完成团队拓展和资产本土化落地。

Bespin Global 中国总裁李雲

“中国的MSP团队和资源会增加三倍”，Bespin Global 中国总裁李雲（Brad Lee）表示，未来将在中国发展研发团队，把资产落地到中国，扎根在中国，提升工程师、运维团队的生产力，改良软件贴合中国用户需求，开放平台来接入本土合作伙伴的解决方案。

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