打造指数级繁荣生态——华为中国生态伙伴大会2018前瞻

一日之计在于晨，一年之计在于春。

3月初，华为EBG中国区由总裁蔡英华带队，和媒体沟通了即将在青岛举办的华为中国生态伙伴大会2018的情况。

在笔者看来，华为一直非常务实，在生态体系的构建上更是如此。在华为中国生态伙伴大会2017上，华为是强调聚合形成“哥斯达黎加”式的生态，今年的大会不仅强调生态聚合，更强调落地行动。

“我们这次大会的Logo有了一些小变化，从去年的Σco-Partner变成了Σco-XA。”华为EBG中国区Marketing部部长陈浩解释说，“Σ与去年相同，仍旧是表示生态聚合，而今年的X是取eXperience之意，代表生态中不同角色、不同生态伙伴的经验，也代表大会带来的不同体验；A是取Action之意，即行动决定了生态的繁荣度。”

Σco-XA突显行动力

众所周知，华为EBG中国区成立7年以来，始终保持高速增长。而在2017年，华为EBG中国区的营收更是同比增长超过了40%。

拿数字说话体现了华为的行动力，这次生态伙伴大会也不例外，“Σco-XA”就说明了华为对行动力的重视程度。“我们将两天的大会分别定义为X Day和A Day。”陈浩介绍说，“X Day我们将更多地呈现生态合作的成果，希望通过体验的形式为大家呈现出来；A Day我们则强调务实性，重点聚焦在未来一段时间华为和生态伙伴一起做出的行动。”

做平台的平台

我们知道，企业业务的实质是合作伙伴销售，而华为企业业务的战略也从最初的“被集成”演进为“平台+生态”，并进一步提出要做“平台的平台”。那么华为企业业务在过去一年都做了哪些平台化的布局？

毫无疑问，华为具备很强的ICT基础设施平台能力，每年投入大量的资金和精力在研发上，从“做多联接”、“撑大管道”、“使能行业数字化”等多个维度入手，打造了ICT领域最长的产品线。

但“做平台”，依照笔者的理解，并不是传统的“做盒子”，让合作伙伴简单地去搬盒子、搬箱子，而是希望伙伴在平台的基础上，做出增值效应。这就好比农夫运用机械化农具在“黑土地”上耕种——具体种什么，要看农夫对市场需求的理解，还要看农夫的能力。

“我们的业绩能够持续保持高速增长，同时伙伴的业绩也不断实现突破，其实就是因为我们在每个行业里都找到了新的发展路径。”华为EBG中国区副总裁（解决方案销售部）刘超表示，“华为更注重与每个行业领先的客户和伙伴，一起去探索未来如何通过数字化来促进这一行业的效率提升和价值提升，共同做大产业蛋糕。”

实际上，华为已经在政府、金融、公共安全、制造、电力、交通等行业，与行业中领先的客户、伙伴进行了联合创新，助力行业加速实现数字化转型。

例如在金融行业，华为与工商银行在大数据方面进行联合创新，与太平洋保险、中国人民保险进行云数据中心的创新；同时华为与高伟达这样的金融行业ISV联合打造了“金融智能云管平台”，更好地适配了金融客户的云化转型。

又比如在公共安全领域，华为和众多客户、研究机构一起联合探讨如何向科技要警力和战斗力。据悉，华为和深圳交警共同开发了基于人工智能等新技术的应用，能够识别以往无法识别的路面监控图片，使其对违章行为的发现率提升了15%，帮助路面通行能力提升了8%，全天平均车速提升7.6%，晚高峰平均车速提升13.8%。而这个联合的创新项目也让深圳交警在2017世界智慧城市博览会上荣获平安城市专项大奖。

激活“哥斯达黎加”生态

有了华为的ICT基础架构平台，有了在这基础上的与客户、合作伙伴共同创新的行业应用平台，接下来就要看如何能加速落地，助力中国的数字化转型进程。

据陈浩介绍，华为中国生态伙伴大会2018现场布置了9000平方米的展厅，比去年在长沙的展厅又扩大了约30%——整个展厅分享了超过240个展示的内容，其中超过160个是华为与150多家伙伴的联合展示，基本涵盖了行业数字化转型所涉及的方方面面；同时，生态也将变得更加多元化，更加繁荣，现场会有更为直观的感受。

实际上，在2017年的华为中国生态伙伴大会上，华为已经开始鼓励生态伙伴唱主角。而今，华为更提出了建设“3+1”生态的理念，即销售型伙伴生态、解决方案伙伴生态、云伙伴生态和人才生态。

华为EBG中国区副总裁（生态合作业务部）杨文池表示，面向传统的销售类合作伙伴，华为牵引的目标一是扩大合作规模，二是提高交易效率，即通过加强管理，以及传统的激励方式来让生态更具活力；而面向解决方案伙伴生态，华为总结了六个字，团、营、牵、引、推、送，其中团是团队支持、营是营销活动、牵是内部考核牵引、引是预装引流、推是推新商业模式、送是推送市场机会。

而在笔者看来，这其中最大的变化在于推新商业模式。“去年是华为跟解决方案类的合作伙伴去销售整体打包的解决方案，今年在此基础上，基于解决方案的预装，我们将做进一步的尝试，就是华为同A伙伴合作的解决方案，除了A伙伴销售，还可由B伙伴去销售，从而进一步盘活我们生态的活力。”杨文池介绍。

去年华为宣布正式进入公有云领域，华为的平台也扩展到了该领域，华为具备从芯片到平台的端到端的核心组件能力，同时对于云使用的中立性是完全可以被信任的，为生态伙伴带来了新的市场空间。事实上，不到一年时间华为的云生态伙伴已超过2000家，这就说明了一切。

此外，华为EBG中国区还在2017年通过ICT学院和华为合作伙伴大学，持续为华为的生态体系赋能。而在今年的华为中国生态伙伴大会上，华为还将重磅发布“华为生态大学”。

应该说，华为的务实风格一如既往。“如何去努力？行动最重要！” Σco-XA已经诠释了华为EBG中国区在2018年的生态观——通过共同行动，实现持续的生态繁荣，进而创造指数级的生态价值。

【本文作者为余文】

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