专访：法国布尔公司中国区副总裁吕卡先生

    说起法国布尔（BULL），可能中国人知道的不多，但是如果提起宝德，那么大半的人可能还是知道它是一个做服务器的厂商。也就是因为和宝德公司的合作，法国布尔开始在中国拓展自己的服务器市场。

    在2006年年初，布尔与宝德公司开始正式展开合作，时间也真快，到今天也快要一年了。那么我们看看双方的成效如何，今天服务器在线主编有幸在上海高性能计算研讨会上采访了法国布尔公司中国区副总裁吕卡先生。

    记者：您觉得去年一年跟宝德公司的合作怎么样，如何评价？

    吕卡：应该说，我们事先把很多事情都计划好了，所以我们的合作非常顺利，我们共同组建了实验室，宝德推出了新的8－32路的服务器，我们培训他们的技术工程师，甚至一起去见客户，打市场。所以，去年宝德取得的业绩我们大家也都没想到，我们还是在试探这个市场，在学习，但是我们对这个结果很满意。

    记者：刚才我仔细听了陈顾问的讲演，觉得布尔公司确实在NUMA架构服务器上面有自己先进而独特的技术，那您怎么就舍得把这些技术叫给中国的宝德公司呢，我中午也想宝德的马总求证了，确实如此，我觉得这种合作很难得，您当初是怎么考虑的？

    吕卡：布尔在高端计算机领域的技术实力是很强大的，我们给法国原子能属开发的TALA10号现在还是欧洲的第一，世界排名第五，这也可以说明我们的实力。在高端计算机方面，国外的技术封锁还是很严密的，你也知道Cray不准进国内，IBM的蓝色基因也是如此，低端这块也是很少有合作。所以，如果我们单单拿产品来中国卖，也不现实。现在我们出技术，宝德将它变成产品，这样，这个市场就有了，我们觉得宝德的国内的市场基础还是非常好的，这样就省得我们再辛辛苦苦做市场了。

    记者：应该说，去年，宝德的安腾市场取得了很不错的业绩，您对今年的市场是如何期待的，您觉得哪些行业是您将重点关注的？

    吕卡：去年是我们双方合作的第一年，很多方面我们都是在试探，包括通过什么方式去寻找客户，怎么宣传自己，如果跟竞争打手去打单。相信今年我们会更加成熟，我们去年主要还是集中在高校等科研院所方面，当然也有一些电信和银行的用户。今年，我们会加大在企业市场的力度，争取在这方面取得更好的成绩，也希望你们媒体可以给我们多多宣传。

    记者：好的，谢谢您对我们媒体的信任。希望来年再跟您坐在一起盘点今年的市场业绩。

    吕卡：也谢谢邵主编。

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