综合单价变成了总标价，阿里云这次被“砖家”套路了

今天，在朋友圈惊现“阿里云接近0元中标数百万预算项目！不给其他公有云厂商活路？”的贴子，看到标题吓一跳，以为阿里云和南方某公司一样，也开始玩0元中标的套路，那不但是为富不仁，而且，针对南方某公司0元中标的事件，阿里云负责人信誓旦旦地说过，绝不做这种没底线的事情，难道阿里云食言而肥了？

点开内容看，发现这里面有点玄机，文章中的中标价格后面，有一个括号，里面是“综合单价”，于是到中国政府采购网检索到这个项目，下载了中标公告全文，才发现原来这个是一个定价采购项目，也就是所谓的“综合单价”。简单说，我总预算是这么多，但我没想好我要买哪些东西，以及这些东西分别是多少，然而采购东西总要招标吧，于是，我就列一堆我可能需要的东西，投标方就这些东西来报价，为了能够对投标方的价格进行衡量和评比，我设定了不同产品在评比中所占的权重，然后计算得到一个综合单价。然后价格低的得分最高。

以下节录自中标公告，人家阿里云的中标综合单价97.55元是这么来的：

还好，阿里云还是一家有良知的企业，没有干出那种不要底线的事情。而且，人家中标公告里面明白说了，这个项目是单价评分，“数量不适用”。必须要为阿里云鸣个不平。

现在这个时代，有些专家，要么是说话不过脑子，要么纯粹是闭着眼睛胡说。真不知道是专家还是“砖家”。不过仔细思量，其实真可能是砖家，这砖头就是拍向阿里云的。管你真相如何，我先拍过再说。大不了事后来一句，没看清楚细节，反正又不承担什么责任。

事实上，现在云计算项目，这种综合单价招标已经是常态，在传媒行业，包括北京台在内，芒果TV、新蓝网等，都是按照这种模式在招标。这种招标的好处在于，甲方能够在使用云资源方面获得最大的灵活性，并且完全贯彻公共云的“随需开启，按量计费”的特性。时代已经发展了，但有些砖家还活在系统集成时代。

之后，联系上了一个了解这个项目内情的朋友，了解到这个项目其实竞争非常激烈，几家头部的云计算厂商悉数到位，阿里云以极小的优势险胜对手。由此也见得，云计算市场的竞争已经发展到了白热化的程度。阿里云借助其强大的规模优势和先发优势，在竞争中最终胜出，并不是出乎意料的事。

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