锁屏软件的价值：激励型广告要以用户关注点为核心

看锁屏广告也能挣钱？没错，实际上，很多人对锁屏软件还不太了解锁屏软件的变现增值之道。为了吸引更多用户，锁屏软件通过浏览客户端新闻时插入广告视频、跳转下载应用以及参与互动返现等形式运营。很多人对锁屏界鼻祖韩国Cashslide公司有所耳闻，而“酷划”作为Cashslide在中国的战略合作伙伴，在中国市场已占领一席之地。近日，酷划CTO稳国柱在GMIC 2017会场接受媒体采访时表达了他的对锁屏软件的运营逻辑以及注意力经济的看法，让笔者脑洞大开。

聚焦用户关注点才是根本

当前，智能手机的使用使人们的注意力呈现碎片化，如何有效转移用户注意力也是当下很热的营销话题。谈到注意力经济这个概念，稳国柱提到，需要站在用户的立场想问，考虑用户真正想获取到什么，人的注意力分配都会有一些共性和个性的地方。而注意力的分配有两大阶段，有快慢之分。快是最直接的，人的天性，看到一张美女图，就会注意到她，非常快速的反应。另外就是人的生活兴趣需要慢慢培养起来，还是要有明确的目标用户群，这类人群最倾向于把注意力分配到什么地方，关键是这个问题。

让锁屏广告更走心

在谈到酷划的运营逻辑，稳国柱表示，锁屏是每个用户使用手机时经过的一个环节，锁屏产品需要卡在用户流量最集中的地方。比如说商场，商场为什么一层永远都是一些珠宝首饰一类，因为盈利能力最好，它需要有一个流量最大的、曝光最强的位置。酷划要支撑一个足够大的商业模式，在移动互联网时代，用户肯定会经过的一个环节，用户肯定会注意到，注意力必然会在分配上取得一个节点。这也是锁屏在移动互联网时代的战略性意义。

如何快速抓取到用户注意力？

稳国柱认为，做锁频产品需要刺激用户的神经并快速思考，做激励性广告的逻辑就是这样的。而向客户推送广告，也要考虑用户客的耐力，要平衡这个度。

相信你对锁屏软件有了新的认识，而只有当你亲自使用时才会真正体会到其中的变现之道以及随之带来的增值。

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