IT有病，联盟有药

有人问：云时代和以前有啥不同？

三十年前，乔布斯去了趟施乐的办公室，后来一直有人认为那时的他就心怀鬼胎。此后，苹果系统的设计溯源从此少不了施乐背后的阴影。

前几天，身为戴尔大中华区企业技术战略架构总监的许良谋，则带着一帮IT记者在XSKY的办公室里东瞧西看，则没人觉得诧异。

还有，FIT2CLOUD CEO阮志敏也在现场，也没人觉得那会是站在微软办公室里的乔布斯。他和许良谋、胥昕还在XSKY的一个机房里合了影。

XSKY星辰天合CEO&联合创始人胥昕（左）、戴尔大中华区企业技术战略架构总监的许良谋（中）、FIT2CLOUD CEO阮志敏（右）

这就是云时代，不需要那么多乔布斯和施乐的刀光剑影，也不需要借助比尔·盖茨生出许多事端，反到是戴尔与XSKY、Fit2Cloud们站到一起欢笑才来的痛快。

解释云时代的欢笑，套用一句广告语：美来自内心；美来自企业嚷嚷自己IT越来越跟不上的迫切需求，市场蛋糕的快速增长；更来自联盟的紧密合作，像戴尔与XSKY、Fit2Cloud在内的10家大中小IT服务商们组建的未来就绪企业云联盟（FRECO）。

IDC说全球公共云服务市场将在2017年增长18%，总计2468亿美元。而来自中国信息通信研究院的研究显示，中国私有云市场规模在2016年达到344.8亿元。国门内外，有云公私，市场蛋糕的巨大诱惑已经让单一的服务个体在云全栈里独木难支，“联盟”的形式就很容易成了自然而然的“正道”。

因为FRECO，IT记者们可以在许良谋的指引下，把XSKY从头到脚，从创始人对办公室设计的“洁癖”到一众工程师日常躺在舒服的座椅上把开源推进一大步的努力，看个遍。毕竟，胥昕说了，XSKY正在推动Ceph一些标准的制定。当然了，这很多是题外话。

重要的是，经历了近一年时间的“云的名义”的考验，FRECO在众多联盟里，自己已经脱颖而出了。

有的话叫做“no zuo no die”。我们看到，市场上很多“联盟”都能在云时代的“忧患”里及时出现，但往往在尝了一指头蛋糕奶油后死于安乐。要么在国产化的睡梦中自欺欺人地攥了一把土，或是在小马拉大车时错过了拿开最后一根稻草被拖累得瘦骨嶙峋。

FRECO包括了戴尔、英方、VMware中国研发中心、Pivotal毕威拓科技、Yottacloud优特云、UnitedStack有云、FIT2CLOUD、东软、航天云宏、XSKY共10家国内外企业，成立于去年5月的贵阳数博会期间。当初就有人认为，从成员组成上看，已经是个很大的风险了。不过，接下来，FRECO成功了300多天。至少，仅从活着一项就能成功脱颖同期众多联盟小伙伴了。

许良谋目前代表戴尔是FRECO的会长，介绍了FRECO的成功经验。来自于联盟成员的低调和认真，例如他夸阮志敏就是这样；也来自于联盟成员在技术创新上的确实有硬功夫，例如他提到XSKY在存储代码上的可以做到全部跑到用户模式上。

貌似这都不应是重点。就好像中国足球队比赛时给场上队员的解说，“这个队员的特点是速度快”。一圈儿下来，发现这是所有人的特点，但比分还是令人着急。所以说，团队力量才是核心所在。

“云联盟没有签合同，我们在一起是因为商业的利益，大家都是成年公司，我们通过紧密的业务活动，让大家走得很近。我们用两大方式鞭策我们自己：第一，我们保持每一百天和媒体们汇报我们过去做了什么事情；另外一个，我们每三个月都会召集所有FRECO联盟的CEO在一起。我们有三个工作小组：技术小组、市场小组、商务小组，一共是10个老板，我们会对10个老板负责，技术方面我们觉得哪些好，哪些进度比较慢，碰到什么问题，我们希望联盟成员给我们一些建议。”许良谋介绍。这种鞭策的会议，已经走过了大连、上海和深圳。

还记得电影魔兽里那句“为了部落”么，师出有名的能耐甚至可以把时局力挽狂澜。联盟要走得近，核心人物的经常见面是一方面，有个共同的利益话题可聊才能决定接下来走多远。为此，联盟祭出了“戴尔云拳”话题。说白了就是，FRECO成员各自在云技术栈里，擅长灾备、存储、计算、迁移、混合云之类的继续擅长着，但是在面对共同的客户时需要，找好自己在云需求下的角色定位。“我们每一个云联盟的成员在容灾方面、云管方面、服务方面等等，大家扮演的角色到底是什么。帮一个客户去做一个全栈式的云规划的时候，我们都可以事先把路线图设计好之后，就直接跟我们内部合作伙伴培训之后，他们也知道如何交付云联盟的实力给广大的客户们。”许良谋介绍。

例如，“我们重度参与了云联盟的三大方案，一个是OpenStack为基础的开源云平台，一个是云宏，FRECO把大家黏在一起，大家相互之间合作非常多，我们和云宏很快打造的面向安全云专家。包括我们和混合云，包括和VMware，包括数据保护和Fit2Cloud一起做混合云，这是相互之间的事情，XSKY参与了三个建设。”胥昕介绍。

“FIT2CLOUD我们涉及怎么帮助客户管好云和用好云，我们是一个混合云管理平台，我们产品的基石就是我们通过API和agent方式对接了国内主流的公有云和私有云。”阮志敏介绍。

目前，面向自身团队，FRECO设计了较为完善的内部培训和渠道培训计划“戴尔云拳”；面向客户交付，不仅有了名叫开开、源源、存存、备备的四套“飞云系统”，更有了可以方便用户从数据孤岛快速接驳云系统的“飞哥小分析”；面向解决方案，有了《戴尔“任意云”战略及“未来就绪企业云联盟”解决方案》白皮书等等。

不怕IT有病，但求联盟有药，欢迎FRECO继续“折腾”！

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