观点：IBM收购Diligent 吓了Sun、HDS、HP一跳

DoSTOR编辑观点：以色列的媒体再一次证明了他们对于传闻报道的准确性，18日，IBM正式宣布将斥资两亿美元收购Diligent公司，并将把Diligent公司并入IBM公司的系统和技术集团下的系统存储事业部，但是IBM公司同时也表示，尚未决定是否继续保留Diligent品牌的产品。

3月23日，如同正确的报道了IBM收购XIV一样，以色列媒体早早的就抛出了IBM将会收购Diligent公司的消息，以色列人说："IBM正在与重复数据删除专业厂商Diligent进行"高层面的接触"，计划出资2亿美元将其纳入怀中。"不过，那个时候，Diligent的营销主管Melissa Morales看起来显然希望这是谣言，或者，他只是碍于法规不能说？他和IBM的发言人都拒绝了媒体记者关于此事的任何采访要有，这位营销主管的回复只有一句话："我不能对谣传和猜测做出任何回答。"

事实上，在此之前，诸多媒体都认为，Diligent看起来与IBM不会有更进一步的关系，因为这家公司的前身实际上是EMC公司，不过也有人指出，Diligent的共同创始兼董事会主席Moshe Yanai同时也是IBM在今年1月份以3.5亿美元收购的专注于集群存储的以色列初创厂商XIV执行主席。尤其是在此之前，IBM在重复数据删除领域一直比较暗降，而去年有过传言称IBM将会收购同时也是重复数据删除厂商的自己的VTL合作伙伴飞康公司，但最终被证明这是一个很大的谣言–这个传闻并不是从以色列媒体中发布出来的。

好了，在我们感叹了半天以色列媒体对于传闻的准确把握之后，我们也初步了解了IBM收购Diligent之前的种种声音与背景，这些消息看起来都是消极的，丝毫没有人认为IBM会去买这家公司–绝不仅仅是因为Diligent是从EMC剥离出来的。

但是，很多人或许没有注意到，事实上，Diligent已经与Overland、HDS、Sun签订了其旗舰产品ProtecTier软件的转销协议，在这其中，Sun虽然之前与飞康有过在重复数据删除方面的合作，但是Sun对飞康却并不十分满意，所以希望Diligent能在重复数据删除上拉自己一把，而HDS更干脆，直接就去转售Diligent的技术，宣布在VTL中采用Diligent 公司的ProtecTIER VT with HyperFactor重复数据删除技术，当然，Overland也是依赖者之一，只是它没有那么知名罢了。

或许从上面的背景资料中，我们可以给IBM收购Diligent找到除了希望获得重复数据删除技术之外的收购理由。

很明显，Sun与HDS与IBM的关系会被他们的发言人定位为"竞争友商"，这个词的含义大部分情况下都更加偏向"竞争"二字，加上"友商"或许只是比让人们直接听到"对手"二字更显得有风度一些–事实是，我们谁也没有觉得"友"这个字更有意义一些。就像分析机构Gartner公司副总裁David Russell所说"HDS现在必须要去衡量它想要做的事情，以及他们从和Diligent的合作中所获得收入和其它资源，因为很明显，过去的合作在变成HDS与IBM的合作之后将会有所不同。"

对于IBM的收购，许多关心Sun和HDS人都在讨论：合作是否还能持续？对于这个问题，阴谋家的答案是否定的，确实，从商业的角度来说，IBM此举绝对是高明的，收购Diligent几乎可以说断了Sun和HDS在重复数据删除领域的命门，这当然不是简单地说IBM会中断Diligent原有和Sun、HDS的合作–这样做未免太傻了点，只是当Sun、HDS、IBM的产品在客户面前同台对垒时，客户肯定很难从Sun或HDS的产品中找到什么除了价格之外能够吸引他的东西，谁都能够想到，IBM不会傻到将最新最前沿的技术转售给Sun和HDS，从这一点上看，如果Sun与HDS继续转售Diligent的产品的话，那么，在与IBM这个最大的竞争对手，这个蓝色巨人的竞争中恐怕已经早早被判了死刑。

而另一方面，IBM此举对在重复数据删除技术领域动作并不频发的HP可谓当头一棒，EMC已经收购了Avamar，飞康是Sun与IBM无疑的紧密伙伴，屡次传出被IBM收购的传闻，明显让人感到类NetApp似的偏向IBM，而惠普此前也与飞康没什么交情，昆腾是EMC的最新合作伙伴，而另一家重复数据删除厂商Data Domain虽然技术上不错，产品也卖得出去，但是其与昆腾的瓜瓜葛葛恐怕不会让惠普很放心，更何况从目前的情况来看，Data Domain好像没有什么和别人合作，帮别人做嫁衣的意愿，所以，我们最后的目光只能投向Diligent，由于Diligent一向的"乐善好施"，EMC、Sun、HDS和Overland等等公司或多或少都曾是其座上宾。在重复数据删除技术上，即使没有David Russell所言的"对于今年的这个亮点来说，有一家"两个子母组成名字"的供应商甚至没有去OEM一项重复数据删除技术，更谈不上拥有一个。"这么单薄，情况也不会让人们乐观到哪儿去（据此前媒体报道，惠普将在今年第二季，令VLS 6200和6600系列，开始支持重复数据删除技术，但目前没有任何更新的进展）。

在这次收购中，HDS获得最好的消息是：IBM系统存储事业部的业务发展经理David Messina表示，"我们的目标是努力使这些关系保持不变，尤其是与日立方面的合作。"可惜，没有提到Sun和Overland，不知道这两家公司的高层将作何考虑，或许，给Frank打个电话是个不错的选择（Frank Slootman，Data Domain公司的首席执行官）。

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