云生态层级化策略的新突破 阿里云祭出四大生态能力体系

在10月13日，阿里云总裁胡晓明在2016杭州•云栖大会下午举行的生态峰会上表示，阿里生态正在构建四大生态体系：即构建客户共享、技术共享、技术服务共享以及基于阿里云平台能力的海外全球生态服务体系。

2016杭州•云栖大会生态峰会会场。

胡晓明还诠释了阿里巴巴的两大业务核心，即平台和数据；阿里巴巴始终围绕这两大核心为用户和合作伙伴提供服务。

阿里云总裁胡晓明发表主题演讲。

阿里云“朋友圈”不断扩大

聚焦于基础设施，以提供公共云、专有云、混合云为服务内容的阿里云十分清楚生态体系建设的重要性。

2014年开始，阿里云以“飞天”超大规模通用计算操作系统为基石，通过“亿元扶持计划+平台升级”的策略，整合云计算生态链上的各方力量，为开发者提供其创新所需的资金、产品、服务到云计算应用的全方位资源。

这也是阿里云全面布局云生态圈的计划首次露面。

该计划的扶持对象以游戏、移动、企业应用等领域的ISV（独立软件开发商）和SI（系统集成商）为主，支持其将传统架构的软件改造成云软件，实现向云计算开发商转型，并一步丰富云生态链上的产品与服务。

计划得到了积极的响应。半年后，参与亿元扶持项目的合作伙伴越来越多，生态规模也越来越大。

当年8月19日，阿里云推出一项名为“云合计划”的新计划，明确了其生态体系发展的三年目标——招募10000家云服务商（包含100家大型服务商和1000家区域与中型云服务商）。

阿里云合作伙伴事业部总经理荆慧介绍生态伙伴计划进展。

时隔一年，阿里云决定拓展在不同垂直领域的规模，重点是那些有着丰富行业实践经验的合作伙伴，并集中发布了面向金融、政府、制造、教育、医疗等50多个细分行业的解决方案，拓展了物联网、O2O、P2P等多个创新应用方向。

8月8日，神州数码与阿里云宣布达成战略合作。

今年8月，神州数码与阿里云签署战略合作协议，阿里云将向神州数码开放在云计算领域积累多年的专业技术与服务，成为神州数码在公共云领域的优选战略合作伙伴，为神州数码旗下云科服务的企业云服务平台补足IaaS服务能力；神州数码也将基于阿里云平台构建起自己的企业云服务平台，在其渠道和客户群体以及解决方案领域推动企业客户的全面云化。

而在今年4月云栖深圳峰会上，阿里云还与SAP、埃森哲达成合作。

最引入瞩目的当属今年9月22日，最大的第三方独立数据中心运营商世纪互联在北京宣布加入阿里云合作伙伴生态体系。这是云计算领域的一件大事。借由此次合作，世纪互联旗下的多个数据中心也升级为混合云数据中心，而阿里云将发挥生态优势，连接与上述数据中心与阿里云生态伙伴、阿里巴巴集团其它平台的合作，共同向社会直接提供多种云服务。

9月22日，世纪互联宣布加入阿里云合作伙伴生态体系，此举堪称云计算领域一件大事。

这也意味着，在继用友、神州数码之后，微软的又一家重磅合作伙伴与阿里云走到了一起，成为阿里云技术与实力不断提升的最佳力证。

阿里云合作伙伴事业部总经理荆慧今年6月在厦门云栖大会上展示最新“朋友圈”。

到目前为止，东软、中软、东华软件、用友、SAP、埃森哲等国内外大型IT服务商陆续成为阿里云的云解决方案合作伙伴，他们与专注于云计算和大数据技术的架构平台开发、架构咨询及运维服务的驻云、数梦工厂等云服务商，与上架在售商品超3000个，支持镜像、容器、编排、API、SaaS、服务、下载等7种类型的软件与服务接入阿里云云市场（其在交付方式的丰富程度上也超过了当前的AWS），与联想、神州数码、浪潮、九州云等专有云或混合云服务商，与安恒信息、绿盟科技等数据安全服务商，与达内、慧科等教育机构以及云栖小镇等创客，以及基于底层的数据中心的万国数据、世纪互联等一起，组成了阿里云的六级生态体系。

一个庞大的生态体系正在建成；阿里云的朋友圈规模也越来越大，但合作效果如何？

跑步进入产业互联网

前不久，服务于新疆自治区28万中小企业的乌鲁木齐银行小微企业云服务平台（ecloud.boubank.com）上线。该平台基于唯你网多年研发的“一站式中小企业服务平台”，结合具备民族地方特色的金融服务，帮助新疆区域内的小微企业获得所需的全方位服务。双方仅用了两周时间，就在阿里金融云上完成了这项合作。

乌鲁木齐银行副行长李鹏在金融行业峰会上对阿里云的帮助充满感激。

一个在新疆天山边、一个在海角天涯的厦门的两家企业，仅用两周就达成一项深度合作。如果没有云平台，这是难以想象的。

两家在阿里金融云的富生态上相遇，是阿里云生态化战略促成产融结合的典型案例，未来三方将优势互补，成为国内今年的小微产融服务的行业亮点。

从去年第二季度开始，阿里云营收持续以三位数增长，2016 财年年度增幅达到138%，成为阿里巴巴新的重要增长点。截止到今年6月30日的阿里巴巴2017 财年第一季度，云计算业务持续保持强劲势头，营收达12.43 亿元，同比增长156%，再次成为全球云计算增长标杆。

来自德意志银行的分析报告显示，阿里云年净收入将超过Google云计算全球体量，进入全球前三，形成“3A（AWS、Azure、Alibaba Cloud）”竞争局面。

阿里云之所以领跑全球，一个重要的原因在于从2014年开始阿里云与传统行业的各种中型企业的合作越来越多。其中，用友集团、协鑫能源、中国石化、三一重工等先后成为阿里云的典型案例。

是共同的语言，让他们走到了一起；共同的语言，让更多的合作伙伴与阿里云走到了一起。

阿里云业务总经理刘松9月9日在“中国企业互联网商业创新大会”上介绍基于阿里云产业互联网与智能制造经典案例。

强强联合，生态体系建设稳固发展

用友是阿里云最重要的生态合作伙伴之一。用友在企业级市场已经耕耘了28年，在新的发展阶段形成了软件、云服务和金融三大业务；自2015年7月通阿里在云计算、大数据、电子商务和数字营销以及企业文化等方面开展“4+1”战略合作以来，取得了不错的成绩。

用友董事长兼CEO王文京在生态峰会的主题演讲中指出，用友的云服务产品与阿里云一起加速了企业对于云的应用，推动了中国企业互联网化的快速发展，未来双方将继续推进全方位深入合作。

当天下午，阿里云还与亚信科技达成战略合作。

亚信科技正在加紧布局向产业互联网及云服务的战略转型，其业务领域由原有单一的运营商运营支撑系统扩展至覆盖全行业的大数据、网络安全、在线服务等领域。签约后，亚信科技将充分发挥其二十多年的全球通信行业IT解决方案和服务集成商的经验以及业务运营支撑系统的技术优势，与阿里云形成资源互补，联合开展商业创新活动，为企业级和个人用户提供敏捷的、按需定制的、智能化的云服务，为中国产业互联网的发展探索提供更具前瞻性的商业实践。

简单来说，双方合作后，阿里云将跟随亚信科技这一行业龙头进入百亿级电信运营商IT市场，电信IT市场也迎来了以云、大数据、人工智能为代表的强劲的竞争对手，而亚信科技则拓展电信领域外的更广阔市场。

10月13日，亚信科技与阿里云杭州云栖大会上宣布达成战略合作。

亚信集团总裁武军表示很高兴能加入这样一个云生态系统；亚信科技服务电信运营商20年来，也面临转型挑战；亚信“共享、开放、共赢”的理念与阿里云的理念也是完全是吻合的。双方的合作能够结出更加丰硕的成果。

在详细介绍阿里云生态合作伙伴发展战略内容时，胡晓明直截了当地表示：“我希望未来在100元钱里面，阿里云只赚20元钱，剩下的80元钱交给合作伙伴去做。阿里云要做的是成为科技赋能中心，用自己的力量将云计算、大数据、安全等方面的能力变成类似于人工智能、机器学习的产品，变成专门的解决方案共享给合作伙伴，成为科技企业背后的支持与支撑！”

此外，基于阿里云平台能力的海外的全球的生态服务体系，意味着阿里云将不断扩大覆盖全球的数据中心规模，一方面引入国外更多优秀的SaaS厂商，同时还将带领国内合作伙伴一起已更快捷、更节省的方式“出海”。

为了无法计算的价值

自2009年9月至今，阿里云已经成立七年多的时间，七年间，阿里云经历了太多的人和事；云栖大会的前身——首届开发者大会于2011年10月24日在杭州召开。

谁也没有想到，开发者大会能从最初只有400人参与的草根站长大会成长到今年4万人的规模，成为一年一度中国科技创新的集中展示平台演绎到今天的规模；而每一次云栖大会，都是阿里云拓展合作伙伴生态圈的机会。在这里，不仅有众多的厂商参展，而且有更多的合作伙伴或加盟，或签约，或创新项目落地。而主题为“飞天•进化”2016杭州•云栖大会参会人数、展示规模等比去年翻了一番，跃上了一个新的台阶。

这不仅仅是科技影响力的体现，也是云生态发展的结果，成为阿里云“为了无法计算的价值”最好的注脚。

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