【大嘴读三国】如何寻找靠谱的合伙人？

“在大嘴哥周围，总有几个一直在创业，却始终没搞出什么名堂的好基友(当然，我说的不是狒哥)。

有一天，其中的一位朋友告诉我，他找到了一个新项目，但是项目的联合创始人，他觉得不是很靠谱。

为这事儿他苦恼了好久，也希望我能给他一些选择合伙人的好方法。不过对于我这样老老实实的上班族来说，这件事情完全是两眼一抹黑。

还好最近一直在看《三国演义》，我就给他讲了一个“十八路诸侯讨董卓”的故事。”

1

东汉末年，董卓摄政，搜刮盘剥，民不聊生。为了推翻董卓的统治，袁绍、曹操、公孙瓒等十八路诸侯组建了“讨董联盟”，大家共推袁绍为盟主。

应该说，袁绍这个盟主是托了祖上的福。因为在那个论资排辈的年代，袁绍是如假包换的官五代(四世三公)。

一般官N代中，纨绔子弟是比较多的，比如那个父亲是军中大佬的李衙内。但是在这个联盟中，袁绍和曹操都还算是有教养、有素质、有文化、有理想的“四有官N代”，比李衙内不知高到哪里去了。看看袁绍的就职演说，就很有一番气概。

绍虽不才，既承公等推为盟主，有功必赏，有罪必罚。国有常刑，军有纪律，各宜遵守，勿得违犯。

没想到的是，袁绍一边说着“有功必赏”、“各宜遵守”，一边就让自己弟弟袁术“总督粮草”。

俗话说：“兵马未动，粮草先行”。无论古代还是现代，打仗打的就是后勤。让自己的弟弟负责十八路诸侯的后勤给养，袁绍显然是有私心的，而这点私心却造成了严重的后果。

所以，如果你的合伙人跟你说，他老婆、亲戚或者女朋友是学财会出身的，你可千万得小心。

2

安排好自己的弟弟之后，袁绍开始分兵派将。这时，乌程侯、长沙太守孙坚主动请缨，甘当先锋。

相比袁绍的显赫出身，孙坚就要寒酸得多，只是杭州地区的一个小公务员。但在那个乱世，孙坚凭借着自己的勤奋努力很快成为杭州市副市长，也招募了黄盖、程普、韩当、祖茂四人，并称为“杭州F4”。

而在这次“讨董联盟”中，孙坚率先出发，赶去汜水关迎敌。没想到的是，当他星夜兼程赶到汜水关下时，却得到了盟军兵败将亡的噩耗。

原来，早在孙坚出发之前，十八路诸侯中的济北相鲍信为了抢头功，早就派出自己的弟弟鲍忠带三千人马抄小路赶到关前。

但是面对守关大将华雄，鲍忠又怯战了，结果“急待退，被华雄手起刀落，斩于马下”。

紧赶慢赶想抢头功，却没想到自己反而送了命，这鲍忠死得的确是冤枉。

不过更冤枉的是孙坚，兴冲冲准备大展身手，却没想到被别人的失败搞得灰头土脸。

所以，选合伙人的时候还是要找心胸宽广的，免得为一点蝇头小利酿成大错。

3

好在，孙坚手下的“杭州F4”不是吃素的，虽然被华雄偷袭折损了大将祖茂，但是在关前PK的时候程普却也干掉了华雄的副将胡轸，两军打了个平手。

这时候袁术作为后勤负责人的弊端就体现出来了。因为怕孙坚抢了头功，袁术也不给孙坚发粮草军械，孙坚的士兵饿得大眼瞪小眼，更没有什么作战的勇气与能力，于是乎孙坚也兵败汜水关。

盟军一败再败，助长了华雄的嚣张气焰。为了获得更大的军功，华雄在汜水关前挑战盟军，并阵斩了“上将潘凤”。

这才有了关二爷著名的“温酒斩华雄”。别看关二爷现在不可一世，但在当时只是在公孙瓒手下的刘备军中充当一个小小的马弓手，相当于现在的普通步兵。

这么卑微的职位自然被“四世三公”的袁家兄弟耻笑，袁绍觉得“使一弓手出战，必被华雄所笑”，袁术更是以“量一弓手，安敢乱言”的说辞表达了不满。幸好有曹操周旋，关二爷才有了扬名立万的机会。

所以，选合伙人的时候不仅要看对方的资质，更要讲求一个平等的地位。类似袁氏兄弟这样高高在上、目中无人的，还是敬而远之比较好。

4

攻破汜水关，联盟军队进入了中原腹地，也对董卓形成了包围的态势。就这样，三国武力最强的吕布出现了。

究竟吕布是怎么扬名立万的，书上并没详细说明，但是他在出场的时候就已经是“非常人”，看来剧情设定就是这样。

正所谓“人中吕布，马中赤兔”，吕布这一出现，让十八路诸侯闻风丧胆。随后，吕布在阵前连挑“河内名将方悦”、“部将穆顺”、“砍断安国手腕”，风光到了极点。

所谓大喜大悲，太风光了也不是什么好事儿。吕布正在洋洋得意的时候，张飞出场，与吕布“连斗五十馀合，不分胜负”，随后关羽也加入战团，“战到三十合，战不倒吕布”。最后出场的是刘备，“这三个围住吕布，转灯儿般厮杀”。

大嘴哥上小学的时候就听过一句话，叫做“一吕二赵三典韦，四关五马六张飞，七黄八许九姜维”。能够力敌关羽、张飞两名超一流战将(打酱油的刘备就算了)，可见吕布战斗力的确是三国第一。

此战之后，董卓看占不到什么便宜，索性放弃洛阳，将皇帝裹挟到长安，一把火将洛阳烧得一干二净。

按照曹操的计划，本来应该是大家齐心协力，彻底消灭董卓。但既然已经攻陷虎牢关，抵达了洛阳。在没有了董卓威胁的前提下，十八路诸侯联盟顿时失去了共同的目标，每个人开始打着自己的小算盘。

尽管曹操尽力鼓吹“此天亡之时也，一战而天下定矣”，但“众诸侯皆言不可轻动”。就在这里，曹操引用了那句脍炙人口的骂人名言——竖子不足与谋!

所以，选合伙人的时候要找志同道合的，要找目光远大的。正是应了那句话：我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来了。

现在看来，十八路诸侯联盟从一开始就注定了失败的命运：

因为按资排辈，大家选择了夸夸其谈却又小心眼的袁绍当盟主;

因为争强好胜，猪一样的队友袁术宁愿坐视盟友失败而不救援;

因为缺乏平等，白白将关羽、张飞这样超一流战将当作小兵使用;

因为各怀鬼胎，明明有一锤定音的机会，却只能畏首畏尾，错失良机;

……

由此看出，在选择合作伙伴的时候，大家需要志同道合，有平等的对话与沟通;需要优势互补，能够实现资源的整合与利用;需要牺牲精神，能够为了联盟的整体利益放弃部分小集团的利益;需要目光长远，为了共同的目标和利益而努力。

正如戴尔正在组建的“未来就绪企业云联盟”，它的宗旨就是为中国用户带来更优秀的混合云解决方案，共同为混合云的客户和潜在客户提供包括咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务及产品，共同推动混合云在中国市场的发展。

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