戴尔副总裁解析戴尔收购MessageOne背后的战略

Email已经成为公司日常生活中最无所不在和关键的应用了。它可以影响营收，工作效率和公司的声誉。由于越来越多的政策法规和业务需求，管理好email，使之达到各项指标和灾难数据恢复等要求，正变得越来越复杂。我们今天宣布要收购MessageOne，一家业界领先的提供SaaS email连续性、达标、储存和灾难数据恢复服务的公司，正是我们实现简化 IT，为客户重建对email这一IT架构的关键一环的信心的重要举措。

戴尔的客户一直在寻找可以帮助他们简化IT架构的方案。传统的服务使得IT非常复杂。据估计，企业每在硬件和软件上花费1美元，将在咨询和整合方面花费3美元。所以我们坚信，我们可以从根本上改变业界基架服务模式。通过使用科技，戴尔在供应链上的优势，远程基架管理和SaaS,戴尔正在致力于为客户简化IT服务,正如我们在过去短短的23年间，简化了硬件业务。我们有为客户降低硬件成本的传统，我们的客户相信，我们在服务上，也可以做到这一点。

MessageOne是戴尔扩展服务的重要一部分，特别是在日益增长的SaaS管理服务市场，并能完善我们新近收购的两家SaaS服务商Silverback Technologies 和 Everdream。Silverback提供业界领先的事件监测和远程管理各种企业财产（服务器，存储器，打印机，路由器等）服务。Everdream把这一功能延伸到对客户财产（笔记本和台式电脑）生命周期的管理。这些举动标志着戴尔正致力于解决中小企业的需求，这一目标和我们去年收购EqualLogic是一样的。

收购本身并不是一个战略，而是戴尔整体战略的一部分，目的是促进戴尔今后在五个方面增长，这五个方面分别是：消费者业务，新兴市场，笔记本，企业业务和中小企业。当我们衡量是否要进行收购时候，我们看几个方面，收购企业与戴尔在战略上是否合适，收购后能否利用戴尔的客户资源实现成倍的增长，能否带领戴尔进入新的渠道，提供新的工具。我们还要看，它是否能融入我们的商业模式，与现有业务整合的难度，并要看被收购企业管理团队的素质和业绩。通过自然增长和收购双管齐下，我们可以很快地弥补自身能力上的不足，进入新的渠道，在全球众多客户中广泛利用关键技术。你会继续看到戴尔将利用各种机会加强自身能力，满足我们客户日益变化的需求和面临的挑战，帮助他们简化IT。

这次交易比较特别的一点是它牵扯的利益方。MessageOne的创始人之一是迈克尔戴尔的兄弟亚当戴尔，亚当戴尔管理的两家风险基金Impact Venture Partners和Impact Entrepreneurs Fund是MessageOne的投资人之一。迈克尔戴尔，苏珊戴尔（迈克尔的妻子），戴尔未成年子女的信托，以及戴尔的父母，都是这两家风险基金的投资人。迈克尔没有参加此次谈判和决策，董事会的独立董事（除了迈克尔戴尔和唐卡迪）仔细分析了管理层的决策过程，确保该决策是独立做出的，并符合公司和股东的利益。迈克尔戴尔和苏珊戴尔决定将把此次收购的收益将捐赠给慈善机构。

未经允许不得转载：DOIT » 戴尔副总裁解析戴尔收购MessageOne背后的战略