DoSTOR存储专访 BakBone抢占持续保护市场先机

DoSTOR存储专访：CDP热潮袭来，可市场的反应却平平。其境地可谓是"一半是海水 一半是火焰"，厂商热情如熊熊火焰，用户反映却如冰冷海水。不过众厂商仍在关注CDP并努力推动其发展，BakBone就是其中之一。

炽热火焰 CDP倍受厂商关注

做存储的几乎没人不知道CDP。众人拾柴火焰高，去年CDP之火在存储业界着实旺了起来。众厂家不甘落后，赛门铁克、微软等公司通过收购或改良产品，添加CDP功能；而硬件的方案提供商纷纷寻找软件合作伙伴，如IBM、H3C与飞康的合作；更不消说专业做数据保护的厂家了，BakBone去年十月宣布其最新版本的NetVault: Backup 8.0引入True CDP功能。上周四，BakBone首席执行官 Jim Johnson访华之际亲临产品发布会现场参加其揭幕仪式。

NetVault Backup 8.0 升级版揭幕仪式 从左到右依次是：BakBone亚太区业务发展总监 Andrew Martin；BakBone 首席执行官 Jim Johnson；BakBone大中华区总裁 曹新康

其实，CDP并不是什么新概念，网络存储工业协会（SNIA）2005年2月就成立了CDP特别关注小组，该小组确定描述数据保护技术、实践与功能的标准术语，并促进这些标注化术语的使用，希望以此统一CDP市场。经过近几年的发展，CDP也衍生出一些更细的概念—-TrueCDP和NearCDP，即"真CDP"和"准CDP"。简单的说，两者区别就在于，恢复时间点不同。真CDP是允许在任何单一写操作的时间点上进行恢复，而准CDP则是只能在特定时间点进行恢复。BakBone的NetVault: Backup 8.0所提供的是TrueCDP，能够提供"任何时间任意点"的恢复。

"真""准"之间倒没必要争论出孰优孰劣，选哪个或是不选取决于实际需求状况。BakBone 首席执行官 Jim Johnson坦言："并不是所有的企业都需要CDP，这取决于企业数据的类型。CDP非常适合数据经常大量改变的企业，比如银行、电信等"。建议企业正确估计企业数据的价值，结合企业数据变化率以及预算等多方面因素来综合考虑如何部署CDP。

冰冷海水 鲜有用户真正部署

对数据近乎完美保护的TrueCDP不能回避的是其市场反应并不尽如人意。有报道称，"07年1月份在波士顿召开的一次存储世界会议上，当主持人询问在场的60余用户代表，是否使用了真正的CDP或准CDP的产品时，只有一个人举起了手。而这位举手的用户所部属的CDP产品，也仅仅只是IBM的桌面级数据保护产品。"时隔一年，CDP市场仍未爆发。一家大型集成商的资深技术顾问也表示，很少有用户真正部署CDP。

究其原因还得从CDP的高部署成本谈起。首先，CDP产品本身的价格比较高。CA推出CDP产品的时候，Gartner的报告曾指出"现在CA唯一的挑战是如何让这样要价不斐的产品，大量推动到市场"，其高昂的身价可见一斑，动辄上万美金（被NetApp收购的Topio公司代号为"Roadrunner"的CDP产品售价15万美元，仅能在Windows或Unix环境中保护2TB的数据）。

其次， TrueCDP对于资源的占用非常严重。事实上TrueCDP的最大用途，是在Exchange、Oracle等邮件、数据库系统上，因为这些系统的数据变化频率非常快，尤其是在电子商务等网络应用不断增加的情况下。但是要是使用连续备份，数据库负载就会非常重，大量系统资源用于备份。所以，部署TrueCDP对于系统硬件性能要求也是非常高的。

关于资源占用高的问题，BakBone亚太区业务发展总监 Andrew Martin表示，"用户可以根据实际情况采取TrueCDP与NearCDP结合使用的方式来实施数据保护"。针对不同的关键业务系统实施不同级别的保护。不是所有系统都需要高级别的保护。成功的业务连续性恢复计划要能够最大限度地利用有限的资源，尽可能快速地恢复关键业务系统。

BakBone抢占先机拓渠道 

面对市场坚冰，为什么这么多厂家仍在CDP领域奋力打拼？BakBone首席执行官Jim Johnson列举了VMware的例子。虚拟化在过去一年当中相当热，VMware在这次虚拟化热潮中以领导者姿态出现在世人面前,它几乎成了虚拟化的代名词。在此之前，它经历了漫长的等待，VMware早在九十年代末就致力于虚拟化的研究和推广了。Johnson言下之意即，若是等到CDP市场爆发那天再进入这个领域，恐怕为时已晚。所以，BakBone登上CDP舞台，抢占先机。

当然，守株待兔绝非上策，仅仅登上舞台是不够的，秀出优美的舞姿才是关键。在市场开拓方面，BakBone大中华区总裁曹新康表示，BakBone在中国市场的经营模式是坚持与渠道合作共赢。Sepaton、Sun、NetApp等都与BakBone有着紧密的合作。同时，BakBone也在积极扩展渠道。就在上周四，BakBone渠道又添新丁，成立于1985年的中科希望软件公司成为了BakBone又一重要的渠道分销合作伙伴，多年来中科希望软件在中国积累了丰富的渠道销售经验和渠道资源，这正是"外来和尚"BakBone的薄弱环节。

Johnson先生也表示，发展渠道对于BakBone来说至关重要。"如果我们有五十家渠道，每个渠道伙伴又有五十家二级渠道，那么这么多合作伙伴将我们的产品介绍给用户产生的效应，要远远大于我们自己来做这件事情"。

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