当前，中国的云计算已经进行到了大面积实施落地阶段，用户已经接受了云计算这种快速部署IT基础设施的方式。比如市场中很多云计算服务提供商，都已经开始大力提供公有云服务，并且在最近两年打起了价格战。
云计算这种IT部署方式不但在改变着客户，同时也在改变传统的数据中心行业。或许现在很多数据中心的运营者还没感觉到很大的压力，因为他们还有一些主机托管业务和空间租赁业务，或者他们干脆把自己的主机空间改名叫做云主机。但是，在不远的将来，他们就会发现，云计算的浪潮会将他们吞噬。
最近，在IDC圈主办的第九届中国IDC产业大典上，国内领先的云计算公司华云数据参加了本次会议，公司副总裁曹洁在大会上做了题为《中国IDC云化之路》的主旨演讲，向业界指明了中国IDC云化路径。
华云数据副总裁曹洁表示，中国IDC行业将由资源型的主机托管业态，转型为服务型的云化业态，三年内中国IDC将完成云化转型。
“目前，传统IDC运营者云计算之痛在于知识不足，迷茫和困惑笼罩在中国当下的IDC，而云计算运营远比IDC运营复杂，多数草根运营者不知道怎么做好云计算。”曹洁表示。
云计算是信息产业化和产业信息化的基础。曹洁介绍，中国每年60万亿元的GDP，IDC和云计算是支撑这60万亿元产值的信息化基础设施。随着信息化规模的快速发展，IDC云化有着巨大的发展空间。按照现有的IDC机房规模估算，云化后的云计算中心云主机的年产值可达5000亿元，是目前IDC年产值的17倍。
云化也为IDC企业降低了机房总使用成本，按保守的30倍的复用比来算，1个机柜云计算的服务能力可以替代物传统托管30个机柜300台物理主机。
此外，云化是IDC企业抢占生存空间的利器。云计算服务交付和维护的自动化水平远高于传统物理主机托管。通过Web即时交付既方便了客户也方便了运营者。云计算直接改变了IDC企业的营销模式，使得IDC企业有可能通过网络营销扩展营销覆盖水平。
曹洁认为，在云化时代，IDC企业应关注品牌、目标市场的营销模式、对客户的服务模式和基于产业链的合作策略。
合作共赢成IDC云化路径
曹洁表示，在云化中，关键的是云化方案既要能够充分发挥IDC原有优势，又可以帮助IDC们抢占云计算市场，树立IDC企业独立的云计算品牌。所有的有志于在IDC云化获得突破的IDC企业，有一个共同的愿望就是在云计算领域找到自己独特的未来发展方向。
IDC云化来得太快，多数运营者面对关键时间窗口来不及从零开始慢慢准备。合作共赢是大势所趋!与合作者优势互补，强强联合，利益共享。IDC企业可利用自身优势包括资源整合能力，IDC的运维能力，IDC已有的对用户的粘性和用户细分市场，IDC品牌及组织营销的能力。云计算服务商优势包括云计算产品研发能力的优势，对云计算服务特点的深刻洞悉，已上线产品布局，云计算系统的运行维护。
华云数据拥有具备多年IDC基因的管理团队和多年虚拟化研发的底蕴。深切感知IDC运营者云化痛点，专门为IDC构想了云化的13种场景。并根据各种现实场景设计了云化解决方案。
在随后的专访中，曹洁表示，华云数据有自己的产品我们有三种模式，华云现在在全中国包括国外有20个节点，已经布了20个节点，这20个节点都是华云数据投硬件软件租用IDC机房做IDC的运营，也是为了IDC，华云数据要走一步给IDC看看他们是怎么做的。IDC云化有两个策略，首先作为华云数据渠道的战略级的代理，体会一下云计算怎么做，跟IDC做法不一样，知道了云计算是这么做，华云数据再跟你共建包销，你有信心了我们再做后头，这是华云实际在做的。PaaS这块用不着做共建，如果客户需要共建的内容也可以，如果有这个平台也没有必要找这个圈子。
第二是华云数据和软件开发商或者系统集成商的关系，我们是帮助软件的拥有者不太懂IaaS的情况下帮助他快速的完成软件的云化，这是企业软件的云化，他像IDC一样有各种各样的特点，如果不熟悉软件企业是用不起来的，就算是把腾讯的平台给他软件企业也不知道怎么用，所以我们在这分析做了大量的事情，就是为了让软件企业在熟悉自己软件知识的情况下可以快速的完成云化，他是一条线的事情，如果一定要提炼，软件企业华云数据的应用商及这两点是华云数据的特色，我们切这两个核心竞争力的纬度，刚才曹总描述了非常多细节。我们有两位创始人，一个是IDC出身的一个是做软件企业出身的，去年我们更用友合作，他软件做好就OK了我们根据他的特点把IDC的接口做好，直接云化就好了。
曹洁表示，在与华云数据进行IDC云化的合作过程中，IDC企业可以打着自己独立的云计算品牌，在原有客户定位方向上，充分利用IDC资源优势，既可以为自己的客户直接云化，也可以凭借自有的云化产品抢占新增的云化需求。
在双方的深度合作中，华云数据将与合作的IDC企业共同打造适合细分市场需求的特色产品，帮助IDC企业在所选择的云计算战略上取得成功。
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