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IDF2014:产品渠道双管齐下 华为服务器全速进军高端市场

每年的英特尔信息技术峰会(Intel Developer Forum,IDF)是英特尔联合各家合作伙伴向客户展示最新解决方案的时候,2014年的IDF,华为的展台出现在了展厅最为重要的位置,也吸引了诸多参会者的眼球。华为服务器总经理邱隆在展台跟媒体进行了沟通,并回答记者提问。
 
 
【图1】华为服务器总经理邱隆在IDF2014华为展台与记者交流 
 
发力关键业务和高性能计算 提升品牌价值
在本次IDF上,华为主要展示了针对高端企业IT市场的服务器产品,彰显了华为服务器的研发实力,也表明了华为发力高端服务器市场的信心。所展示的服务器产品包括:基于英特尔至强E7 v2的华为RH8100 V3八路关键业务服务器、RH5885H V3四路关键业务服务器,以及E9000融合架构刀片服务器。
【图】华为工程师现场向用户拆解产品
从2011年开始,华为宣布进军企业市场。对于这个原本并不熟悉的市场,华为依靠服务器产品作为企业业务“敲门砖”,通过持续创新 、开放合作的策略,在服务器市场声名鹊起,去年做到了全国出货量前三,三年达到全球出货量前四。华为服务器接下来要做的就是进一步提升产品的竞争优势和价值,进军高端市场,从而提升产品的利润率,关键业务、高性能计算和大数据是华为服务器接下来要重点争夺的市场阵地。
邱隆谈到,在关键业务应用市场上,传统小型机(例如POWER)的衰退已成为一个明显的事实,这也是高端x86服务器的一个巨大市场机会。华为已经拥有了端到端的芯片研发设计能力,目前是支持8路,今后会推出16路、32路甚至64路的系统。在数据库和内存计算等关键应用上,华为和SAP HANA和Oracle都有非常紧密的合作。以SAP的HANA内存计算平台为例,它对硬件基础设施的要求是‘内存越大越好’。从某种意义上,现有的x86架构平台还未能充分发挥出HANA平台的全部潜力,这也是华为继续研发更高端x86服务器的重要原因之一。
高性能计算跟大数据的结合是当前一个非常大的趋势,也是华为进军高性能计算领域的一个好机会。事实上,华为在高性能计算领域已经部署了非常多的解决方案,其目标市场是为数据中心提供高效、灵活的高性能计算解决方案。邱隆表示,“我们的主要目标是降低HPC的门槛,让数据中心在集中化、模块化的基础上,实现高性能计算集成系统。未来,我们希望能够和更多的合作伙伴合作,打造更有效、更高价值的HPC系统,提升华为服务器在高性能计算领域的影响力。
渠道将在2014年有重大突破
跟运营商市场不同的是,在企业级IT市场,想要把生意做大,渠道合作伙伴起着至关重要的作用,毕竟这个市场相比运营商市场更大、更复杂。
谈到渠道发展时,邱隆的眼神中露出一丝喜悦,他告诉记者,今年渠道方面将会有重大的突破。刚刚在南京举办的渠道招募大会,就有50多非常大的渠道加入,从营收上来看,第一季度的渠道分销收入已经超过了去年全年,如果不出意外的话,渠道实现的收入相比去年有10倍的增长。
【图3】IDF展示的高性能计算解决方案

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