戴尔收购Equalogic 意在SMB中小企业存储市场

事件背景 Dell宣布计划收购Equalogic，这次收购大约会支付14亿美元的现金。这次收购已经得到了双方公司董事会的批准并且已获得监管部门的批准。  

易观分析  

易观国际认为，Equalogic的强项在于iSCSI SAN的存储产品，该技术的存储通信可以通过现有的IP网络进行传输。该技术降低了维护的费用和复杂程度，简化了存储网络的管理，并且性价比很高，这对于中小型企业来说格外具有吸引力，而这些客户正是戴尔服务器的主要客户群体，这也意味着戴尔正在逐步从大的pc制造商向整体IT产品服务商转型，但戴尔的此次收购依然面临以下挑战：  

首先，目前为止， iSCSI市场还处于起步阶段，且戴尔的存储产品无论从市场占有率还是产品知名度都较低，戴尔如何将基于Equalogic技术的存储技术转移到戴尔现有的PowerVault产品上仍然存在巨大的市场挑战。  

其次，对于一贯走直销路线且无渠道管理经验和分销经验的戴尔来说，如何去管理被收购后Equalogic拥有的超过3000家客户，超过400家的技术、商务和渠道伙伴也是一个巨大的挑战。  

最后， 原本的Dell-EMC的协作将会出现问题，Equalogic的PS产品系列确实和EMC的CX和AX系列产品存在竞争，这就意味着Dell必须做出抉择：在哪些方面用EqualLogic取代或者补充EMC产品，这对DELL也是一个挑战。  

综上所述，尽管Equalogic为戴尔带来了更多开拓中小企业市场的机会，但是戴尔仍然面临着很多需要解决的问题。从产品的融合、渠道的管理、与原合作伙伴的关系处理都将对DELL提出严峻的挑战      

易观建议  

针对行业用户：  戴尔收购Equalogic后的存储产品后将具备更多的整体行业解决能力，中小企业用户可以考虑需选择戴尔的iSCSI产品。对于大型行业用户来讲，已经使用FC SAN构架的不必考虑此产品，但在企业局部的构架中依然可以考虑选择此产品。  

针对戴尔： 建议在收购后采取让Equalogic独立管理的方式来避免产品和渠道的混乱，逐渐将Equalogic这个品牌转化为戴尔的一个产品系列，应妥善处理好与EMC的关系，避免合作伙伴流失。

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